原標(biāo)題：3天網(wǎng)上賣(mài)了47540套房，總價(jià)580億，恒大是怎么做到的？ 來(lái)源：投中網(wǎng)
自今年1月以來(lái)，各地房企線下售樓部關(guān)閉，于是大家紛紛轉(zhuǎn)型線上售房，恒大地產(chǎn)是其中一家。
2月16日早9點(diǎn)，恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售”新聞發(fā)布會(huì)，首次披露了網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)情況，投中網(wǎng)作為受邀媒體參加了發(fā)布會(huì)。
會(huì)上恒大地產(chǎn)集團(tuán)分管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁劉雪飛，發(fā)布了恒大自2月13日以來(lái)三天的賣(mài)房數(shù)據(jù)：3天時(shí)間內(nèi)，購(gòu)房者累計(jì)認(rèn)購(gòu)47540套，總價(jià)580億元，恒大在全國(guó)600多個(gè)樓盤(pán)均有購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)。
3天賣(mài)近5萬(wàn)套 兼職銷(xiāo)售員超千萬(wàn)
據(jù)恒大管理層介紹，恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”僅3天，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。照此預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷(xiāo)售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額600億，假如當(dāng)中有一半是推薦購(gòu)買(mǎi)的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。
恒大還介紹，其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”是公司近年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，其中恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷(xiāo)售、以及房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近100億元。根據(jù)發(fā)布會(huì)透露，恒大還計(jì)劃將在2 月18 日啟動(dòng)特大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，推出恒大歷史上力度最大的優(yōu)惠讓利。
沒(méi)事在家穩(wěn)賺錢(qián) 雙保險(xiǎn)安心置業(yè)
恒大自2月13日起率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤(pán)“網(wǎng)上購(gòu)房”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù)，以及最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，成為繼無(wú)理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。
根據(jù)恒大政策，購(gòu)房者只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，即可在全國(guó)恒大樓盤(pán)預(yù)定房源。自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》之日起至5月10日，享有“最低價(jià)購(gòu)房”權(quán)益，如購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無(wú)理由退房”權(quán)益保證，雙保險(xiǎn)讓購(gòu)房者徹底打消“怕買(mǎi)貴、怕買(mǎi)錯(cuò)”的后顧之憂。
此外，恒大還出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)兼職銷(xiāo)售員的激勵(lì)政策，兼職銷(xiāo)售員通過(guò)邀請(qǐng)好友以及推薦成交，就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)內(nèi)人士分析，恒大率先全面實(shí)施“網(wǎng)上購(gòu)房”，并依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和品質(zhì)保證，在短短三天內(nèi)即取得明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其線上平臺(tái)“恒房通”已成為兼職銷(xiāo)售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，未來(lái)甚至可以銷(xiāo)售其他房企的樓盤(pán)及汽車(chē)等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，在很短時(shí)間內(nèi)已取得顯著成效，相信將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革、升級(jí)發(fā)展。
