文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 展浩博
恒房通6天時(shí)間，賣(mài)了68019套房子，銷(xiāo)售額突破百億，日均銷(xiāo)售16.7億元！
這是恒大宣布全面線(xiàn)上售房以來(lái)的成績(jī)。很突出，很亮眼。從震動(dòng)業(yè)界的線(xiàn)上全面開(kāi)打，到6天百億的銷(xiāo)售成績(jī)，不可否認(rèn)的是：恒大正在抓住線(xiàn)上的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型成為房地產(chǎn)行業(yè)的電商巨頭。
這是一個(gè)萬(wàn)億量級(jí)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，是一樁足以媲美電商巨頭阿里、京東的大生意。許家印做到了。
自從在網(wǎng)上賣(mài)房以來(lái)，恒大在全國(guó)的600多個(gè)樓盤(pán)均有認(rèn)購(gòu)，其中最高的一個(gè)樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)多達(dá)870套。江蘇、廣東、河南等省份成了此次網(wǎng)銷(xiāo)的“認(rèn)購(gòu)大省”，總認(rèn)購(gòu)套數(shù)均超過(guò)3000套。
據(jù)恒大管理層預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套，假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷(xiāo)售成交將達(dá)7萬(wàn)套，將可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額600億，屆時(shí)將發(fā)放3億傭金和3.5億獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。
恒大線(xiàn)上賣(mài)房成功的因素有許多，最關(guān)鍵的就是：穩(wěn)賺不賠的參與盈利邏輯、最低價(jià)鎖定的差價(jià)補(bǔ)償政策以及最關(guān)鍵的無(wú)理由退房。
恒大一邊在2014年創(chuàng)辦的網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”上積累用戶(hù)，建立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售效率，一邊對(duì)用戶(hù)培養(yǎng)信任感。
2019年，馬云在退休前一個(gè)星期的一場(chǎng)演講中說(shuō)，淘寶到今天為止發(fā)展很快，為什么？
最重要的就是七天無(wú)理由退貨。
比傳統(tǒng)電商購(gòu)物折扣來(lái)得更猛烈的，是恒大75折售房的大殺招。當(dāng)大宗商品買(mǎi)賣(mài)與互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)深度融合，恒大給出的優(yōu)惠力度之大，業(yè)界無(wú)出其右！這是又一成功秘訣。
2月19日，恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售第二次新聞發(fā)布會(huì)，恒大副總裁劉雪飛在會(huì)上表示，“恒房通目前的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)，而且在短短三天時(shí)間內(nèi)新增用戶(hù)數(shù)達(dá)到300多萬(wàn)，在這趨勢(shì)下，未來(lái)用戶(hù)數(shù)將有望突破過(guò)億。”
三天新增用戶(hù)300多萬(wàn)人，累計(jì)上千萬(wàn)的下載量，恒大員工14萬(wàn)，老業(yè)主接近150萬(wàn)，其他超過(guò)八成用戶(hù)是各行業(yè)的房產(chǎn)界人士，包括中介，以及其他兼職銷(xiāo)售等，讓恒房通這款app具備了成為一款超級(jí)平臺(tái)的潛力。
劉雪飛還表示，“在這一龐大的用戶(hù)基數(shù)上，恒大不排除未來(lái)還會(huì)進(jìn)行其他房企的樓盤(pán)或汽車(chē)等大宗商品“網(wǎng)購(gòu)”?？梢钥吹?，恒房通還有非常大的發(fā)展空間，恒大希望，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售模式的不斷優(yōu)化，把“恒房通”平臺(tái)真正打造成為兼職銷(xiāo)售員輕松賺錢(qián)的推薦及網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要交易平臺(tái)?！?/p>
不管是從現(xiàn)實(shí)成績(jī)還是未來(lái)愿景來(lái)看，恒大挑戰(zhàn)老牌電商底氣十足。而許家印成為下一個(gè)馬云、劉強(qiáng)東，或?qū)⒅溉湛纱?/p>
責(zé)任編輯：劉萬(wàn)里 SF014
