凱哥今年在義烏搞了半年的直播_團(tuán)隊雖然也賣了不少貨_但整體算下來_團(tuán)隊還是虧損的。將近一年的經(jīng)歷_讓我對直播帶貨這件事有了更深刻的一些認(rèn)知_今天來給大家分享一下。

直播帶貨到底是什么？

想要弄懂直播_首先要搞明白這件事的本質(zhì)_我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)_就是一個線上售貨員_把產(chǎn)品通過直播銷售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商_是傳統(tǒng)電商的升級版。

如果想做好直播_要具備三個核心_人貨場。

人_主播_解決誰來售賣的問題。

貨_產(chǎn)品_解決賣什么的問題。

場_場景_解決在哪個場景直播和選擇哪個平臺直播的問題。

如果想做直播帶貨_應(yīng)該如何切入？

目前的直播形式主要有兩種_

1_人帶貨

靠個人影響力或者粉絲的信任度_來推薦商品_可以是知名或者不知的商品_這類模式更像是一個好物推薦官。

2_貨帶人

直播間銷售使用極具性價比的產(chǎn)品_這里的主播就等于是一個店鋪銷售員_只要把貨擺好_直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問_產(chǎn)品自己就能把自己賣了_有需要的人就能夠自動下單。

如果你有很強(qiáng)的個人魅力或者影響力_那就可以做人帶貨的模式。

反之_如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力_那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播_也就需要貨帶人。

普通人剛開始做直播_比如我_只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢_對大部分人來說_剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的_剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品的_產(chǎn)品沒有優(yōu)勢_就很難做好貨帶人這一步。

你看_沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈_導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢_進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量_這整個就陷入了一個死循環(huán)。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個環(huán)節(jié)_這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊之前是從來沒有接觸過電商的_沒有電商基因_沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈_所以做得就特別艱難。

因此_在做直播帶貨前_一定要想清楚自己的優(yōu)勢在哪里。

在人貨場的問題解決后_就要考慮另外一個核心問題了_

流量從哪里來？

想要把商品銷售出去_首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢？

很多人并沒有考慮過這個問題的_以為開了自動就會有人進(jìn)來購買了_其實并非如此。

流量可以分為免費流量和付費流量_具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。

是做內(nèi)容來獲取平臺的免費流量？

還是直接投錢做付費流量？

另外_還需要考慮產(chǎn)品的利潤率有多少_轉(zhuǎn)化率有多高_(dá)能不能支撐廣告投放的費用_這些都是做直播帶貨要考慮的問題。

不同品類也需要不同的玩法_并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的_這個問題以后再聊。關(guān)注凱哥_學(xué)習(xí)更多的自媒體變現(xiàn)干貨。