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      好的淘寶詳情頁怎么做?

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-29 23:35:44    作者:企資自媒體    瀏覽次數(shù):116
      導(dǎo)讀

      “怎樣設(shè)計好一張?zhí)詫氃斍轫摚俊币鉀Q這個問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應(yīng)該具備哪些內(nèi)容。這里提一個銷售上的FABE法則·_F代表特征_也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地_材料和工藝之類的。·_A代表優(yōu)點(diǎn)_也就是因為你的產(chǎn)品特

      “怎樣設(shè)計好一張?zhí)詫氃斍轫摚?/span>”要解決這個問題首先要想明白_一張好的詳情頁上應(yīng)該具備哪些內(nèi)容。


      這里提一個銷售上的FABE法則

      ·_F代表特征_也就是你產(chǎn)品的產(chǎn)地_材料和工藝之類的。


      ·_A代表優(yōu)點(diǎn)_也就是因為你的產(chǎn)品特征帶來的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

      ·_B代表利益_也就是因為你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來的好處或者利益。

      ·_E代表證據(jù)_也就是拿出證據(jù)證明你說的是對的。



      就以冬天羊毛衫為例_可以有這些內(nèi)容落實在詳情頁上_



      1、商品特征_產(chǎn)地、材質(zhì)、做工、品牌;



      2、商品特征帶來的優(yōu)勢_產(chǎn)地就是一種優(yōu)勢_嘉興皮草_嶺南荔枝_泰國大米_安西鐵觀音等等



      3、帶給客戶的利益好處_羊毛衫保暖肯定是必備的_另外比如說抗起球啊_防靜電等等都可以成為產(chǎn)品的好處_就不一一舉例了。



      4、拿出證據(jù)_官方檢測、營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)證明、好評如潮。廠房圖片、倉儲_設(shè)計.........




      如何設(shè)計一張詳情頁?具體怎么做_看下圖_一共總結(jié)為7步。



      其中重點(diǎn)_應(yīng)該都能看出來_那就是“知己知彼”_去參考同行。


      另一方面_一個優(yōu)秀的淘寶詳情頁_是需要運(yùn)營和美工的共同努力。運(yùn)營負(fù)責(zé)設(shè)規(guī)劃思路_美工負(fù)責(zé)做出效果。


      那么怎么去設(shè)計?說一下個人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)_



      1、確定對手_調(diào)研同行的賣點(diǎn)


      為什么要分析你的對手_淘寶是一個公開的平臺_買家會對比_我們在策劃之前_要明白誰是我們的對手_才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。

      很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢_但如果你的對手比你優(yōu)勢更強(qiáng)_那么即便你再突出_也沒有說服力。

      就像你和王思聰比誰有錢_顯然不是一個明確的決定。

      明白這個道理之后_我們再去看下同行的詳情頁_大量觀察之后_應(yīng)該能看出別人的不足_對手的薄弱地方_就是你潛在的突破口。

      很多賣家做出的詳情頁不盡人意_就是欠缺這個思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。。


      如何找同行_4個維度_


      a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索_主要看價格段、產(chǎn)品頁面

      b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪

      c、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少

      d、價格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。



      2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

      了解客戶_把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提_弄清楚客戶的需求后_你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計_去讓他下單購買。

      比如說客戶年齡、性別_瀏覽喜歡_消費(fèi)水平等等。

      調(diào)研方法_

      a.通過客服聊天記錄來尋找

      b.通過客戶評價和問大家來挖掘

      c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累_把握客戶的需求。


      3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢_提煉購買理由

      產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講_自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。

      然后是購買理由_產(chǎn)品購買理由的提煉_都是建立在產(chǎn)品和事實之上_可以略微夸張。

      但是絕對不要夸張過多_或者虛假宣傳_把握好度。

      不然產(chǎn)品跟不上_后期運(yùn)營銷售會遇到很多問題_這就得不償失了。

      所以再次強(qiáng)調(diào)_詳情頁對于產(chǎn)品的介紹要秉著實事求是的原則。

      在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎(chǔ)上_要對購買理由進(jìn)行排序和歸納_避免詳情頁面七拼八湊_顯得很亂。


      舉個例子_


      比如你要賣車_為什么這輛車只賣2萬美元_原因是因為這輛車是從外國收購回來的_所以方向盤在右手邊_如果你不介意的話_只要2萬美_金就可以把她帶回家了。

      看多么巧妙的解釋_凡事要有原因_貴要有貴的原因_便宜要有便宜的原因_不然用戶會疑惑。

      以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研_那我們再對于初版設(shè)計和圖片素材_分享幾個好用的軟件和網(wǎng)站。



      4、詳情頁初版設(shè)計


      這里推薦個軟件_axure_rp_做原型設(shè)計的_非常的簡單_可以先用這個軟件畫出線框圖_打印成稿_這樣運(yùn)營和美工之間交流起來就很方便。操作方法百度就能找到。

      頁面草圖畫出來之后_運(yùn)營的工作就結(jié)束了_接下來就全權(quán)交給美工_等美工的第一版草稿圖出來_我們再看情況進(jìn)行修改。


      5、尋找相關(guān)的圖片素材


      作圖過程中_很多美工和運(yùn)營可能會遇到溝通困難的情況…這個時候_可以讓運(yùn)營先確定下想要的效果和風(fēng)格_最好去找一個類似的圖片_然后讓美工參考_這樣溝通起來會方便很多。

      找圖的話_三種方式_

      a.花瓣網(wǎng)

      b.站酷

      c.各個瀏覽器的圖片搜索功能


      最后補(bǔ)充一點(diǎn)_手機(jī)屏設(shè)計詳情頁的注意事項_


      pc端用戶瀏覽信息的單位是頁_手機(jī)端用戶瀏覽信息的單位是屏。

      而根據(jù)用戶習(xí)慣_大多數(shù)人在手機(jī)上瀏覽信息時都不會停留太長時間_也就是說_用戶從接收信息到跳離下一屏的時間_往往只有幾秒鐘。


      所以_我們在設(shè)計詳情頁的時候切忌信息雜亂_我們少講一點(diǎn)_用戶就多接收一點(diǎn)。


      比如看這個案例_


      這一屏里展示了加濕器的8處細(xì)節(jié)_雖然圖文并茂_排版清爽。但是按照用戶的閱讀習(xí)慣_你看完2秒之后滑到下一屏_這8個細(xì)節(jié)你記住了幾個?


      再來看這張詳情頁_


      同樣是展示加濕器的細(xì)節(jié)_這一屏里只講了“360°出霧口”這一個主題_清晰明了_就算只看一秒就滑到下一屏_也能記住這張詳情頁傳遞的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是什么。


      非常明顯的差別_所以設(shè)計詳情頁切記_賣點(diǎn)太多反而凸顯不出賣點(diǎn)。


      總結(jié)一下幾個注意事項_


      1、圖文并茂_清晰明了_一屏幕一內(nèi)容。


      2、一個標(biāo)題能說明白的事_就不要用一大堆文字來贅述。


      3、能用圖片表達(dá)的意思盡量不要用文字。


      4、每一屏的尺寸一般建議750x1000px_具體尺寸以實際情況為主。


      先回答到這里。


      我是蔣暉_創(chuàng)業(yè)十四年。如果你對電商有興趣_可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》_里面還有我十多年的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

      我把自己運(yùn)營店鋪的很多經(jīng)驗和心得錄制成了這組學(xué)習(xí)視頻_涵蓋了【主圖策劃】【流量倍增】【藍(lán)海詞選品】【細(xì)分選品】等多種店鋪運(yùn)營技巧!

      可以免費(fèi)送給大家!關(guān)注并在后臺私信我回復(fù)“學(xué)習(xí)”即可_相信你一定會受益匪淺_

       
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