都市快報(bào)訊 在轉(zhuǎn)型成為一名帶貨主播之前，李爽是TVB的外景主持人，負(fù)責(zé)在鏡頭前給香港的觀眾們介紹上海周邊的美食和風(fēng)景。和李爽的職業(yè)發(fā)展軌跡類似，沒(méi)踏入直播電商行業(yè)前，何奈司曾是樂(lè)華娛樂(lè)子公司旗下唱跳女團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。
今年，這兩個(gè)原本互相不認(rèn)識(shí)的90后女生產(chǎn)生了神奇的交集，她們共同選擇來(lái)到杭州，轉(zhuǎn)型成了帶貨主播。前TVB主持人、娛樂(lè)公司女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)都來(lái)杭州直播帶貨，這發(fā)生在如今很缺帶貨主播的電商直播礦脈杭州，已不是一件值得業(yè)內(nèi)人士驚訝的新鮮事。事實(shí)上，隨著今年杭州直播行業(yè)持續(xù)上演“搶人”大戰(zhàn)，不少直播公司的從業(yè)人員表示，即使月薪開(kāi)到一兩萬(wàn)元，都不一定能招到靠譜主播。發(fā)文人 萬(wàn)禺
前TVB主持人、女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 為啥也來(lái)杭州做主播？
“有沒(méi)有靠譜的帶貨主播推薦？”“求圈內(nèi)獵頭朋友們向我狠砸主播簡(jiǎn)歷！”“底薪8000元，只要你能堅(jiān)持、肯吃苦，底薪開(kāi)到12000也沒(méi)問(wèn)題！”……
打開(kāi)杭州城西一家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人小捷的朋友圈，從今年4月開(kāi)始，“帶貨主播”儼然成了他每天刷屏微信朋友圈的高頻詞。
“杭州現(xiàn)在差不多有40萬(wàn)主播，看起來(lái)人數(shù)挺多，但也滿足不了直播行業(yè)激增的主播需求。”身為MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，小捷的主要業(yè)務(wù)之一，就是給合作的企業(yè)品牌方輸送店鋪主播。
去年，小捷還沒(méi)感覺(jué)到合作的品牌公司缺主播，“我們前幾年也孵化了一批帶貨主播，但是從今年開(kāi)始，主播完全不夠用了。”他發(fā)現(xiàn)，去年只是簡(jiǎn)單試水直播的品牌方，今年不僅在多個(gè)直播平臺(tái)發(fā)力店鋪直播，直播時(shí)長(zhǎng)也“水漲船高”，都在爭(zhēng)相做“日不落”（即24小時(shí)）直播。
小捷的這個(gè)發(fā)現(xiàn)，得到了杭州某品牌企業(yè)營(yíng)銷人員的確認(rèn)，“現(xiàn)在抖音、快手、淘寶都加注直播，尤其是抖音今年開(kāi)始發(fā)力品牌店播，像我們做品牌的，當(dāng)然不想錯(cuò)過(guò)這波平臺(tái)給的直播紅利。”
這位營(yíng)銷人員介紹，去年同時(shí)期，公司老板還沒(méi)有特別看重直播，“請(qǐng)的主播都是自帶粉絲和流量的達(dá)人，開(kāi)店鋪直播的次數(shù)也遠(yuǎn)沒(méi)有今年這么多。”而從4月份開(kāi)始，他所在的公司不僅加大了和MCN機(jī)構(gòu)合作的力度，還一直催合作的機(jī)構(gòu)盡快多輸送能立即上崗的帶貨主播。“像我們的抖音直播間，現(xiàn)在已經(jīng)是日不落直播了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多主播還沒(méi)到位，公司里原本做品牌營(yíng)銷的一組人員也被拉過(guò)去做直播了。”
一般，一位帶貨主播可以直播6-7小時(shí)，“即使他能播到極限的8-10小時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播，品牌一天也至少需要3-4個(gè)主播。”考慮到主播也需要休息，公司至少要招6個(gè)主播，才能滿足品牌每天在各大直播平臺(tái)連續(xù)直播的需求。
除了品牌方飛速增長(zhǎng)的店播需求，隨著大批頭部直播公司從去年開(kāi)始陸續(xù)來(lái)杭，這些公司也對(duì)杭州優(yōu)秀的帶貨主播形成了虹吸效應(yīng)。
像前TVB外景主持人李爽、女團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)何奈司這樣外形靚麗、帶貨有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的主播，就選擇簽約了羅永浩所在的交個(gè)朋友直播公司。
“優(yōu)秀的主播一般都會(huì)選擇去頭部直播公司。”杭州一位一直關(guān)注直播電商行業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，他在今年2月份曾到一家初創(chuàng)的直播電商公司參觀，這個(gè)月再去，公司的地點(diǎn)已從未來(lái)科技城變成了老余杭的一間寫(xiě)字樓。“老板說(shuō)原來(lái)公司離業(yè)內(nèi)知名的頭部直播公司太近，培養(yǎng)好的優(yōu)秀主播都跳槽去那里了，沒(méi)辦法只好搬家。”
行業(yè)底薪均價(jià)8000元
愿意一直干這行的主播卻不多
除了品牌激增的直播需求，以及頭部直播公司紛紛來(lái)杭吸引優(yōu)秀主播外，直播行業(yè)的獵頭們也發(fā)現(xiàn)，杭州的帶貨主播跳槽現(xiàn)象特別明顯。
“帶貨主播由于所處行業(yè)的特殊性，對(duì)公司的忠誠(chéng)度沒(méi)有其他職業(yè)那么高。”小曹做直播行業(yè)獵頭有近一年時(shí)間，每個(gè)月都會(huì)給合作的杭州直播公司對(duì)接10個(gè)以上的主播。“從很多主播的簡(jiǎn)歷來(lái)看，在公司待滿3個(gè)月以上的都不到一半。”
小曹介紹，比起其他行業(yè)，直播行業(yè)給帶貨主播開(kāi)的底薪均價(jià)是8000元，有經(jīng)驗(yàn)的主播底薪能給12000元，“基本上主播每賣(mài)出一單也有提成，做得稍微好的主播一個(gè)月就有7萬(wàn)-8萬(wàn)，較好的每月賺10萬(wàn)以上也不稀奇。”
公司開(kāi)價(jià)雖高，但主播們也面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。
“在直播間一坐就要六七個(gè)小時(shí)，就算屏幕前看你直播的人數(shù)還不到10個(gè)人，你也要一直不停地講。”就在前不久，入行沒(méi)到一年的帶貨主播小靜選擇了辭職，“這個(gè)行業(yè)基本上可以說(shuō)365天都沒(méi)什么休息時(shí)間的，平常請(qǐng)假也不好請(qǐng)。公司對(duì)直播銷量也有要求，并不是平白無(wú)故開(kāi)價(jià)這么高的。”
缺主播，更缺高質(zhì)量?jī)?yōu)秀主播
除了行業(yè)內(nèi)人員跳槽頻繁，加劇了杭州帶貨主播奇缺，隨著直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各大直播公司對(duì)主播的素質(zhì)要求也同樣在提高。
“并不是一個(gè)隨隨便便想入行的小白，我們就會(huì)要的。”小捷說(shuō)，以其輸送給品牌做店播的主播為例，他在面試時(shí)，也要側(cè)重問(wèn)求職者有沒(méi)有做銷售的從業(yè)經(jīng)歷。
交個(gè)朋友公司的藝人統(tǒng)籌肖伊介紹，目前公司簽約的包括李爽、何奈司在內(nèi)的12位主播，不僅形象較好，基本也都有媒體和行業(yè)知名娛樂(lè)公司的從業(yè)經(jīng)歷。“還有一些是我們專門(mén)從各大傳媒、電影高校挖掘出來(lái)的。”
直播帶貨興起后，很多人都想成為年入千萬(wàn)的主播。但是事實(shí)上，隨著監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于直播電商標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化工作的重視，杭州很多直播機(jī)構(gòu)也在有意識(shí)培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)更高的自有主播。
比如頭部主播薇婭所在的謙尋公司和羅永浩所在的交個(gè)朋友，就已經(jīng)在有意識(shí)開(kāi)展帶貨主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在擴(kuò)充主播數(shù)量的同時(shí)，也讓培養(yǎng)的自有主播職業(yè)發(fā)展更加專業(yè)化，提高直播中主播這一模塊的整體素質(zhì)。
