中新經(jīng)緯客戶端1月3日電 隨著虎牙和斗魚先后成功上市，游戲直播行業(yè)競爭進(jìn)入下半場，市場逐漸形成“雙寡頭”格局。結(jié)束了跑馬圈地的荒蠻時(shí)期，提高運(yùn)營效率實(shí)現(xiàn)商業(yè)化突圍，已經(jīng)成為當(dāng)前階段游戲直播平臺(tái)最主要的目標(biāo)。作為游戲直播的領(lǐng)頭羊，斗魚最近三期財(cái)報(bào)也透露出明顯的趨勢，鑒于盈利和商業(yè)化是平臺(tái)的最大訴求，剛剛邁入盈利期的斗魚，在效率提升、合理支出方面相當(dāng)謹(jǐn)慎。每一筆投入，都要綜合考慮性價(jià)比。
對(duì)于斗魚來說，合理控制主播簽約金是控制成本尤為關(guān)鍵的一環(huán)。斗魚財(cái)務(wù)副總裁曹昊曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，在內(nèi)容成本中主播簽約金方面，平臺(tái)一直致力于將這部分費(fèi)用降至合理區(qū)間。“我們會(huì)對(duì)主播續(xù)約的投入產(chǎn)出結(jié)果進(jìn)行綜合的考慮。如果部分主播的為平臺(tái)能夠帶來的收入和貢獻(xiàn)不高，在這種情況下我們會(huì)主動(dòng)放棄一些主播，停止續(xù)約。”
拿最近解約的馮提莫舉例，早年間馮提莫簽約費(fèi)為1000萬元/年，當(dāng)時(shí)馮提莫正處于網(wǎng)紅生命周期的頭幾年，也恰逢直播行業(yè)發(fā)展紅利期，馮提莫和斗魚互相成就，實(shí)現(xiàn)了雙方商業(yè)價(jià)值的最大化。但隨著市場上同類主播越來越多，公眾對(duì)內(nèi)容的要求越來越追求新鮮感和多元化，馮提莫的個(gè)人價(jià)值逐漸降低。直至馮提莫合約到期的前一年，馮提莫在斗魚的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他頭部主播了。
小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，馮提莫在斗魚平臺(tái)整體排名38位，直播間月活躍粉絲為89.5萬，收入指數(shù)排名第30位，人氣指數(shù)排名75位，增粉指數(shù)排名57位，8月份三個(gè)指數(shù)分別為43位、52位、28位。
合約到期前馮提莫提出了天價(jià)簽約金，但此時(shí)平臺(tái)再砸重金簽下她最多是品牌效應(yīng)，實(shí)際很難回收成本，著實(shí)是筆不那么劃算的生意。在斗魚看來，目前市場競爭大面上是存量市場的競爭，錢要花，但每一分錢都要花在刀刃上。多項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重的馮提莫，與其提出的高達(dá)5000萬的簽約費(fèi)用并不匹配，于是斗魚果斷放棄了續(xù)約。
每一次有主播離開，斗魚都免不了被外界揣測會(huì)不會(huì)對(duì)平臺(tái)發(fā)展有很大影響。但事實(shí)上，斗魚是一家典型的平臺(tái)型公司。平臺(tái)型公司的一大特點(diǎn)是，在完成用戶原始積累和運(yùn)營成本優(yōu)化后，公司后期往往都具備“滾雪球”效應(yīng)，用戶規(guī)模會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營成本會(huì)日益攤薄。
在精細(xì)化運(yùn)營戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，不管是流量還是營收，斗魚都在迅猛增長。2019年第三季度斗魚總營收達(dá)到18.59億元，較2018年同期增長81.3%；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下錄得凈利潤7220萬元，較第二季度環(huán)比增長37%，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利；毛利潤同比增長450.5%，達(dá)到3.17億元，毛利潤率17%，經(jīng)營效率逐季持續(xù)提升。
在斗魚的發(fā)展歷史上，比馮提莫影響力和粉絲更高的主播都曾出現(xiàn)流失的情形，對(duì)斗魚平臺(tái)的流量大盤一直未受影響，而是保持了穩(wěn)健的增長勢頭。成熟期的斗魚雖然需要依賴主播創(chuàng)造的直播節(jié)目豐富內(nèi)容生態(tài)，但并不會(huì)被單個(gè)主播所綁架。
斗魚在內(nèi)容方面的布局一直領(lǐng)先對(duì)手一個(gè)身位。成立初期，在主播性價(jià)比極高的時(shí)候，斗魚率先深度綁定了行業(yè)內(nèi)最多的頭部主播，合約期一般3-5年不等，比如PDD、旭旭寶寶、YYF、阿冷等等，都與斗魚合作多年，長期數(shù)據(jù)表現(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于馮提莫。另外，從最近結(jié)束的斗魚魚樂盛典評(píng)選結(jié)果來看，斗魚目前各個(gè)板塊、各類游戲都有多位頭部大主播坐鎮(zhèn)，在主播出走后，同類主播都迅速完成了補(bǔ)位。
在這背后，斗魚的主播培養(yǎng)體系起到了關(guān)鍵作用。斗魚最大的優(yōu)勢是可以給到主播最大化的流量扶持，有足夠的吸引力籠絡(luò)主播入駐。頭部主播可以獲得最大化的流量扶持，中腰部主播可以享受最寬闊的上升通道。比如最近爆紅的2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)中單選手Doinb，在S9賽事奪冠后獲得了斗魚最多的流量傾斜，目前已一躍成為平臺(tái)頭部主播。
在多元化內(nèi)容生態(tài)布局和精細(xì)化運(yùn)營戰(zhàn)略的雙輪驅(qū)動(dòng)下，斗魚掌握了行業(yè)最大的流量規(guī)模，以及不斷增長的流量增量。斗魚第三季度財(cái)報(bào)顯示，在第三季度中，斗魚的整體MAU再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到了1.64億，較去年同期1.43億增長14.7%。如今開始著手優(yōu)化主播陣容后，斗魚的經(jīng)營成本日益降低。斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)中透露，“斗魚還有極大空間來進(jìn)行經(jīng)營成本的優(yōu)化，公司整體營收還會(huì)有更大的增長余地。”
隨著“馮提莫”們的離開，斗魚運(yùn)營成本日趨優(yōu)化，商業(yè)化效率不斷提高，目前已經(jīng)步入了高速增長的快車道。(中新經(jīng)緯APP)
