整個(gè)8月橫跨多個(gè)營銷熱點(diǎn)，新腕兒在前不久針對抖音為期18天的“抖音818新潮好物節(jié)”進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：抖音818去水帶貨榜
與此同時(shí)，快手與淘寶的直播電商賽道同樣戰(zhàn)績喜人，三大平臺消費(fèi)熱度高漲。
從整個(gè)8月的帶貨數(shù)據(jù)來看，TOP30的主播月GMV全部破億。明星主播上榜數(shù)量減少，素人主播人數(shù)明顯增加。但頭部主播并未受到影響，薇婭以30.33億元的帶貨成績占領(lǐng)月榜榜單首位，快手榜一辛巴以GMV14.43億元，在總榜單中位列第四；抖音榜一羅永浩以4.56億元的GMV，位列總榜第七。
新腕兒統(tǒng)計(jì)了抖音、快手、淘寶三大平臺，在8月1日-8月31日期間的帶貨GMV情況。該榜單為新腕兒獨(dú)家發(fā)布的“8月去水帶貨榜”。
為確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，在統(tǒng)計(jì)帶貨GMV時(shí)，我們除去了蘋果手機(jī)、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數(shù)據(jù)。
通過對帶貨數(shù)據(jù)的梳理，我們試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，以供各位從業(yè)者參考。
00總榜
五位主播GMV超10億
【注】此《直播電商主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
根據(jù)帶貨達(dá)人總榜TOP30顯示，整個(gè)8月，GMV排在前30的主播總銷售額達(dá)到158.38億元。TOP30的主播中，三大平臺不分伯仲，各有10位主播上榜，但銷售額存在明顯分水嶺。
總榜前五位主播GMV全部突破10億，前三名為淘寶主播：薇婭、雪梨和李佳琦；排在第四、第五位的是快手的辛巴和蛋蛋。十億俱樂部中的五名主播總銷售額達(dá)96.6億，占TOP30主播總銷售額的61%。
毫無懸念，薇婭再次蟬聯(lián)榜首，貢獻(xiàn)了高達(dá)30.33億元的銷售額；雪梨GMV24.2億元，排名第二；李佳琦以17.45億GMV，排在第三位。
值得注意的是，老羅作為抖音的榜一大哥，并沒能擠進(jìn)總榜前五，以4.56億的帶貨額位列總榜單的第7位。
8月進(jìn)入總榜的明星帶貨主播只有4位，數(shù)量明顯減少，分別是抖音主播朱梓驍、賈乃亮，淘寶主播林依輪和快手主播小沈龍。其中，賈乃亮是首次上榜。
總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領(lǐng)域的表現(xiàn)，而各大直播電商平臺布局的側(cè)重點(diǎn)則在分榜中展露無疑。
01 抖音直播
羅永浩實(shí)力領(lǐng)跑，9位明星主播上榜
【注】此《抖音直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
整個(gè)8月，抖音直播電商的發(fā)力十分迅猛，抖音TOP30帶貨主播在8月共貢獻(xiàn)了46.05億GMV，上榜主播中有23位的GMV超過1億元。
在8月帶貨榜中，摘得榜一的羅永浩，GMV為4.56億，銷量達(dá)3344.5萬件，與之前帶貨成績相比，表現(xiàn)平穩(wěn)；董先生珠寶以3.46億GMV位居第二位；大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以3.08億元帶貨額位居第三位。
值得關(guān)注的是，在榜單前十中，有兩對夫妻主播上榜，分別是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和彩虹夫婦。
在大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播間中，主要以帶貨美妝產(chǎn)品和日用品為主，8月榜單中銷量最好的產(chǎn)品是“后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套”，客單價(jià)1440元，8月共賣出9.2萬套，GMV達(dá)1.3億元，占大狼狗夫婦總GMV的42%。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
而彩虹夫婦的直播間中，盡管在彩虹夫婦的直播間內(nèi)也有天氣丹一類高價(jià)格單品，但是由于主播的人設(shè)定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也存在差異。
在彩虹夫婦直播間內(nèi)，銷售額最高的幾款產(chǎn)品都以食品為主，其中客單價(jià)166.6元的相印紙抽貢獻(xiàn)GMV最高，8月共賣出7.4萬件，銷售額達(dá)1230.7萬元。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
在抖音TOP30的主播中，明星主播上榜有9位，賈乃亮作為上榜黑馬在8月僅直播帶貨2天，就憑借著2.26億位居抖音帶貨榜單的第五位，在他8月16日下午的直播帶貨中，人氣最高時(shí)有31.4萬人在他的直播間內(nèi)同時(shí)觀看，粉絲數(shù)量也在兩次直播過程中實(shí)現(xiàn)大幅增長，共漲粉266.7萬。
除此之外，王祖藍(lán)也是首次上榜。8月共帶貨12場，GMV達(dá)1.13億。在他的直播間里，以美妝和生活用品為主，8月帶貨期間漲粉199.3萬，賣出產(chǎn)品21.2萬件，也算是明星帶流量進(jìn)場變現(xiàn)的成功案例了。
素人主播中，具代表性的是黑馬主播“阿懷”在一夜爆紅，又一夜崩盤之后，便再也沒有出現(xiàn)在直播間中，短視頻也處在停更狀態(tài)，新腕兒觀察到，阿懷賬號近一個(gè)月掉粉4.6萬。
02 抖音店播
服飾類店鋪6家上榜
【注】此《抖音直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
抖音店播TOP10中，有3家品牌帶貨破億，Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首，8月共計(jì)帶貨1.14億。事實(shí)上，Teenie Weenie官方旗艦店幾乎天天榜上有名，能在月榜拿下第一，并不意外。
上榜的服飾品牌有6家，分別是Teenie Weenie官方旗艦店、adidas官方旗艦店、太平鳥女裝、UPSTAR、鴨鴨羽絨服飾旗艦店、百麗官方旗艦店，其中多家都是榜單常客。
其他四家店鋪分別為家居用品類的“夢巢家紡”、數(shù)碼產(chǎn)品類的“華為終端”、珠寶文玩類的“中國黃金”、和國產(chǎn)美妝品牌“花西子”。
如今國產(chǎn)美妝賽道競爭激烈，除了花西子之外，完美日記、olorkey珂拉琪、毛戈平等國產(chǎn)品牌都在電商市場取得了不錯(cuò)的成績。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，花西子在8月，共帶貨6096.7萬元，銷量最好的三款產(chǎn)品分別是：花西子空氣米粉、翡翠氣墊和小黛傘隔離乳，轉(zhuǎn)化指數(shù)均超過70。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
03 快手直播
辛選團(tuán)隊(duì)主播過半
【注】此《快手直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
快手8月帶貨榜，TOP30的主播共計(jì)帶貨60.71億，榜前三均為辛選主播，分別是辛巴、蛋蛋、時(shí)大漂亮，分別帶貨14.43億、10.19億、3.7億。排名前五的主播中，唯一一位非辛選主播是瑜大公子，8月帶貨2.48億。
排名前十的帶貨主播中，榜六太原老葛以及榜八斌哥均是珠寶類帶貨主播，分別帶貨1.91億以及1.83億；此外榜九為情感類主播二晨連麥帶貨1.74億。
8月上榜的辛選主播共有6位，GMV共計(jì)達(dá)到了32.35億，占據(jù)TOP30總GMV的52%。快手上榜主播格局依舊，辛選團(tuán)隊(duì)占據(jù)過半，珠寶、供應(yīng)鏈主播撐起另外半邊天。
榜一辛巴較上月帶貨場次有所增加，8月共計(jì)開播4天，帶貨8場。
根據(jù)飛瓜快數(shù)專業(yè)版顯示，辛巴8月帶貨品類中，銷售額最多的是珠寶配飾，GMV達(dá)到了7.88億；其次是美食飲品，GMV達(dá)到了2.23億；其次是日用百貨，GMV1.31。銷量最多的是日用百貨，達(dá)到了592.8萬；其次是美食飲品，497.6萬；美妝護(hù)膚，152.4萬。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
單品GMV排名前三的分別是潮宏基5g硬金手鐲，GMV6366.7萬；周大生三生三世足金手鐲，GMV5882.8萬；Whoo后天氣丹花獻(xiàn)光彩補(bǔ)水保濕水乳7件套，GMV5284.1萬。
辛巴之外，值得關(guān)注的是榜七小沈龍，8月帶貨最高一場單場GMV達(dá)到了9275萬，而在該場直播中，一款義獲嘉E-max全瓷超薄牙貼面一口牙套餐賣出了8987.4萬。
該單品也順勢登上了快手8月單品銷量排名第一，排名第二和第三的分別是在辛巴直播間內(nèi)的潮宏基5g硬金手鐲以及周大生三生三世足金手鐲。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
在對照品牌榜單，我們發(fā)現(xiàn)8月品牌銷量榜的前三分別是周大生、中銀金行、和潮宏基。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
以辛巴和小沈龍為代表的，具有影響力的頭部主播，在推廣起品牌來，仍舊是快手電商的頂流支柱。
04 淘寶直播
薇婭、雪梨、李佳琦穩(wěn)坐前三
【注】此《淘寶直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
淘寶8月帶貨榜TOP30主播共計(jì)帶貨107.31億。榜前三依舊是固定主播，薇婭、雪梨、李佳琦，分別帶貨30.33億、24.2億及17.45億。
對照榜前三的單品GMV榜單，我們發(fā)現(xiàn)三位主播的爆品構(gòu)成不盡相同。其中，薇婭、雪梨直播間客單價(jià)普遍較高，李佳琦則是以銷量取勝。而值得注意的一點(diǎn)是，雪梨直播間蘋果手機(jī)霸榜。
具體來看，薇婭直播間內(nèi)，單品銷售額最高的前五款單品，客單價(jià)均在千元以上。其中，銷售額最高的一款產(chǎn)品，售價(jià)超過萬元，是一款單價(jià)1.1萬元的唯一旅拍套餐，單品GMV達(dá)到了4066.33萬；其次是售價(jià)5399元的雅萌ACE pro四環(huán)變頻射頻美容儀，單品GMV達(dá)到3801.98萬；唯一一款客單價(jià)沒過千元的單品是，銷量排名第三的，售價(jià)179元的JMsolution急救面膜，單品GMV達(dá)到了3564.82萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
榜二雪梨直播間內(nèi)，蘋果手機(jī)撐起了半邊天，銷售額排名前五的單品中有三款單品均是APPLE蘋果12手機(jī)，三者相加GMV達(dá)到了3.95億。新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，由于蘋果手機(jī)定價(jià)統(tǒng)一，帶貨主播幾乎沒有任何利潤可圖，因此新腕兒在統(tǒng)計(jì)榜單時(shí)，已經(jīng)將該單品在主播直播間內(nèi)所產(chǎn)生的GMV數(shù)額去除。
此外，售價(jià)4599元的宙斯美容儀排名第二，賣出了1.56億；單價(jià)288元的蟹太太大閘蟹禮券賣出了6343.66萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
8月份雪梨還帶貨多款醫(yī)美產(chǎn)品，客單價(jià)均在萬元以上。以8月26日單場GMV5.2億的這場直播來看，當(dāng)日銷售額最高的是一款售價(jià)1.6萬元的貴婦抗衰全能卡，單品GMV也達(dá)到了2377.45萬。
來源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
榜三李佳琦直播間的單品則呈現(xiàn)低客單價(jià)，高銷售額的趨勢。銷售額第一的是姿身堂悅薇珀翡亮膚水乳套裝，售價(jià)1440元，單品GMV達(dá)到2943.22萬。
其余四款高銷售額單品價(jià)格均在百元左右，例如售價(jià)168元，單品GMV2703.1萬的老金磨方黑芝麻丸；售價(jià)100元，單品GMV2068.11萬的隨心吃到店200元火鍋代金券；售價(jià)129元，單品GMV1702.59萬的相宜本才第二代精華面膜。
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05 淘寶店播
美妝店鋪霸榜
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8月的淘寶店播TOP10貢獻(xiàn)總GMV共計(jì)11.62億，有四家店鋪GMV過億。其中， 華為終端以2.17億元帶貨額位居榜單第一；華為旗下品牌榮耀的官方旗艦店位居第二，帶貨額為1.93億元。
與抖音店鋪不同的是，在淘寶店鋪榜單中，只有一家服飾類店鋪“李寧官方網(wǎng)店”，除此之外，有5家都是美妝類店鋪，其中花西子以1.22億GMV位居第三，完美日記以0.91億元GMV位列第六位。
