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      直播已經4.0時代了,很多人才知道1.0,網

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-04 12:56:00    作者:本站小編:曾科龍    瀏覽次數:133
      導讀

      這幾年最熱的詞之一莫過于直播短視頻了;太多人被誘惑進入賽道,投入大量時間精力、人力、物力、財力結果一敗涂地。究其根本,沒搞清楚背后邏輯;本篇簡單總結直播從1.0發展至4.0以及未來方向透過現象看本質工具永遠

      這幾年最熱的詞之一莫過于直播短視頻了;

      太多人被誘惑進入賽道,投入大量時間精力、人力、物力、財力結果一敗涂地。究其根本,沒搞清楚背后邏輯;

      本篇簡單總結直播從1.0發展至4.0以及未來方向

      透過現象看本質

      工具永遠在變,但底層邏輯永遠不會變


      來,看

      李佳琪、薇婭等頭部網紅,一場直播就能產生數億元的業績。但這并不意味著所有的人都能去做直播帶貨。

      因為直播帶貨只是直播中的一種變現模式,所以未來想要賺大錢,抓住這波趨勢,必須要讀懂下面的內容,抓住直播4.0時代的紅利。

      第一點:

      1.0時代:

      從本質來看,任何商業模式的形成,都會經歷更新迭代的過程,從野蠻生長到細分化發展。

      在PC互聯網時代,電商主要是以銷售服裝為主。因為服裝對比其他行業的產品,更便于運輸,而且市場需求大,利潤高。

      隨著移動互聯網的來臨,以及物流業的快速發展,目前海鮮、食品、瓜果蔬菜都能通過電商的形式銷售。

      電子商務也從以平臺為中心的傳統電商,升級到了社交電商、社群電商、短視頻電商以及社區電商等多種模式。

      同理,在網絡科技、技術不斷的升級下,直播作為一種商業形態,也會經歷不斷的更新迭代。

      在短視頻直播1.0時代是野蠻生長期,只要入駐到各大短視頻平臺,就能成為風口上的豬。但當風停了以后,大量的短視頻都停更了、網紅也不播了。

      看直播2.0時代,大量的普通人將被淘汰,真正能夠賺錢的只有頭部網紅。因為前期平臺為了吸引更多的普通人、入駐短視頻直播平臺,就會培養頭部網紅,做標桿。


      直播3.0時代


      到了2020年,進入直播3.0時代,直播帶貨成為主流。由于疫情管控,企業無法正常復購,所以直播帶貨就成為了銷售的必備渠道。明星、網紅、商界大佬紛紛入局直播帶貨。

      但大家都忽略了一個問題,當所有人都從線下、電商平臺,進入了直播間去銷售產品,直播帶貨就會出現兩極分化,只有個別商家能夠賺錢。

      因為,


      直播帶貨這種商業形態,與傳統電商沒有什么兩樣,

      拼的依然是流量與價格。

      第二點:

      按照上述所說,任何商業形態的形成,都會將從野蠻生長到精細化、細分化發展。

      所以,直播作為一種商業形態,在未來會一直存在,而且會變成多種形態。


      從電商的更新迭代可以看出,從平臺電商銷售服裝,然后根據市場的需求滲透了各個行業,并形成不同的電商模式。直播未來也是如此。

      以薇婭為例,她能夠成為直播帶貨中的一姐,不是因為直播這種商業形態,而是她本身就是做服裝的。

      薇婭在開線下店、做電商的過程中,已經對服裝行業與客戶心理了如指掌,才能踏上直播帶貨的風口。

      同理,李佳琦能夠成為直播帶貨,銷售口紅的一哥,跟他之前在線下做銷售,賣化妝品有關。

      從上述的分析可以看出,直播帶貨真正成功的人,是因在所屬行業經歷了多年的磨煉,才有了如今的結果。

      由此可見,

      在直播4.0時代不再以帶貨為主,

      而每個人都能通過直播放大自己的價值。通過放大價值,順便變現;

      第三點

      直播的4.0屬于精細化服務、細分化運營的時代,每個行業的專業人士,都能夠靠直播去實現變現。

      就像李佳琦之前是賣口紅,

      薇婭原來是賣服裝的,

      都能夠靠直播的風口逆襲一樣。

      從各大短視頻直播帶貨平臺,布局同城號就可以看出。開實體店的、做美甲的、美發的、家政服務、都能通過同城號賦能,提升個人的價值。

      同城的個體戶、實體店主,都能夠通過內容的形式,把自己經驗、技能以利他的思維分享給有需要的人群,并且在發布視頻的時候選擇優先推送給同城人群。

      當同城號有了粉絲,就能結合直播帶貨,去銷售自己的服務、賣實體店的會員、優惠券,目的吸引同城客戶到線下門店消費,提升實體店的業績。

      只有把自己擅長的領域,借助互聯網放大,依托直播實現變現才有未來,而非都去做直播帶貨。

      其次,如果我們是一位老師,一位醫生或者是一位設計師,都能夠借助短視頻直播的方式,去實現變現。

      同樣,我們要以自己的專業,以利他的思維為需求者分享內容,可以通短視頻+直播的方式實現變現。

      比如,本來你就是一位美術來說,那么就可以利用業余時間在短視頻平臺分享,繪畫技巧,吸引愛畫畫的人群。

      當有了自己的粉絲,并在所屬領域塑造了個人品牌,就能夠把自己的知識制造成為虛擬課件,通過內容種草的方式以及直播的方式變現。

      目前,各大短視頻平臺,也都在布局知識付費的板塊,目的就是把短視頻與直播滲透到多個領域,讓更多人能夠實現逆襲。

      當然,直播4.0除了做同城號、知識付費,也可以在多個領域運用。

      比如,我們是健身教練、是美妝達人、同樣可以通過直播的方式,為他人通過價值,從而放大個人價值,實現持續變現。

      就像電商一樣,直播也會逐漸地更新迭代形成多種商業形態,

      這樣所有的行業,都能再造一批富人。

       
      (文/本站小編:曾科龍)
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