貨品單一、貨品少是很多帶貨新主播或店播的苦惱。直播間的產品種類不多，播來播去就是那幾款，一時間也沒有新的產品加入，怎么辦呢？今天教大家設計循環型直播和抓住消費者購物心理來彌補貨品不足帶來的不利影響，收藏一下慢慢看哈。#直播帶貨王#
一、不做過款型直播!比如說就3款產品，那我們就不建議你做過款型的直播，過款型直播是什么意思呢？這是最常見的直播帶貨形式，大主播貨品多，基本都是用這個形式帶貨的。就是說完一個產品再說下一下產品。大主播產品多，6個小時可以說50件以上的產品，除去引流、發福利、觀眾互動等環節，每個產品只講了3-5分鐘。直播節奏很快，給用戶們很不錯的觀感；假如你只有三款產品，你要播2小時，那么你每個產品就要播將近40分鐘，這樣每一款產品的時間會拉得特別長，導致用戶失去耐心，離開直播間。
二、循環型流程設計：我們可以在一場直播里把所有的產品循環個3、4遍，一遍大概30分鐘左右的時間，這就叫循環型流程設計
一個恰到好處的直播間流程設計能大大提升直播間的節奏感，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣
時間安排 | 直播內容 | 主播安排 |
20:00-20:10 | 熱場互動 | 張三三 |
20:10-20:40 | 主打3款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:40-20:50 | 寵粉1款 | 張三三（主）+李四四（助） |
20:50-21:20 | 主打3款（第一次循環） | 張三三（主）+李四四（助） |
21:20-21:30 | 寵粉1款（第一次循環） | 李四四（主）+張三三（助） |
21:30-22:00 | 主打3款（第二次循環） | 李四四（主）+張三三（助） |
22:00-22:10 | 寵粉1款（第二次循環） | 李四四（主）+張三三（助） |
三、緊抓消費者購物心理：不管是過款型帶貨直播還是循環型帶貨直播，抓住了消費者購物心理才是王道。
首先我們來分析女性的購物心理特征：
1、挑剔。
女性消費者對商品外觀、形狀、服務的細節等都是體之入微，只要有任何一項不合心意，即會打消購物念頭。
2、沖動。
商品屬性所帶來的美感、質感或氛圍渲染，都可令其沖動買單。
3、細膩。
女人是水做的，心思細膩，追求完美。
4、敏感。
女人是感性動物，但凡別人說一個不是，也不會購買。
5、從眾。
人有我無對女人來講是致命的，越是親近的人，其衣著品味，時尚價值，也是一般無二。
6、謹慎。
女人對花錢沒有太大概念，卻對商品的選擇甚是謹慎，不愿有任何風險。
7、愛占便宜。
優惠券、促銷活動就是專門為女人們設計的。
8、注重體驗。
注重商品作用于本身的結果，因此，主播說得好，不如替女性用戶試穿、試用效果更好。
而男性消費者的購物心理特征如下：
1、夠快。
對于男人來講，購物往往都是目的性很強，挑選時間短，判斷力強，決策能力強。
2、價格合理。
不能最低價，不要最高價，哪怕商品圖片再精美。
3、理性。
男人更注重商品本身的使用價值，如性能、功能、售后等因素，客觀，準確，不拖泥帶水。
4、注重過程。
如果主播將商品價值提升到精神層面，賦予商品主播的個人見解、認知，男人為商品買單的幾率將大大提升。
以上是分析的男女消費者的不同購物心理特征，這些是與生俱來的，那么他們在購物過程中的表現形式以及心理又是怎樣的呢？
1、觀望。
1）觀看直播。
2）瀏覽平臺自己的需求或者感興趣的商品。
3）主播的直播內容
2、感興趣
1）繼續觀望，觀看直播
2）參與直播互動
3）查看商品詳情
4）他人評價與提問作參考
5）希望主播試行或代體驗
3、想象
聯想自己擁有、使用時的情景，滿足了什么心理，解決了什么難題。
4、欲望
產生購買欲望。
5、比較
1）有無其他主播同類商品。
2）多方比較，權衡利弊。
3）猶豫不決，無法定奪。
6、信心
信心來源：1）主播態度（主要）
2）商品詳情（主要）
3）他人意見（次要）
7、接受
1）相信主播
2）肯定商品
3）下單支付
8、滿足
1）購物的愉悅
2）得到商品的成績感
3）使用/體驗商品后的滿足感
4）感謝主播，成為粉絲
5）二次購買/推薦好友
主播需要做的是了解消費者購物中的心理特征，在直播過程中，依照消費者的表現而采用不同促單手段。
今天跟大家講了，直播間貨少貨品單一的解決方法，怎么樣設計循環型直播和抓住消費者購物心理來彌補貨品不足帶來的不利影響，如果覺得有幫助的記得點個贊。
關注我，下次跟大家說說“主播怎么應對黑粉帶節奏？”
