編輯導(dǎo)讀：廣告已經(jīng)成為商業(yè)化變現(xiàn)的一個(gè)重要渠道。我們熟悉的廣告類型有很多，但是究竟什么樣式的廣告更易被消費(fèi)者看到？好的廣告遵循什么形式？這些都需要我們?nèi)ド罹浚覀円黄饋砜纯础?/p>

我們?cè)谂cAPP開發(fā)者接觸時(shí)常常會(huì)被問到：我的廣告要設(shè)計(jì)成什么樣？什么樣的廣告形式收益比較高？我的廣告收益為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平？

這些問題很大程度上是因?yàn)閺V告位設(shè)計(jì)問題引起的，不同的廣告形式對(duì)廣告主的營(yíng)銷價(jià)值不同，收益自然就有高低。

同時(shí)，廣告位設(shè)置，廣告場(chǎng)景的不同也對(duì)廣告收益有較大影響。

今天我們就在這里為大家梳理一下廣告位設(shè)計(jì)與收益之間的關(guān)系，便于大家今后進(jìn)行合理的廣告位設(shè)計(jì)開發(fā)。

一、廣告位設(shè)計(jì)的4大原則

1. 適配原則

開發(fā)者在進(jìn)行廣告位開發(fā)時(shí)，一定要注意接入的廣告平臺(tái)都支持哪些廣告形式。

廣告平臺(tái)不適配的廣告形式，是沒有辦法在廣告平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)的，這是首先要考慮的問題。

目前廣告平臺(tái)一般都支持的廣告形式有開屏、插屏、Banner、原生信息流、激勵(lì)視頻這幾種，也是目前幾種主流的廣告形式。

所以，想做廣告變現(xiàn)的開發(fā)者，對(duì)這幾種廣告形式一定要熟悉，因?yàn)楦鱾€(gè)廣告平臺(tái)會(huì)有具體的廣告形式適配范圍的文檔，應(yīng)當(dāng)在適配的尺寸范圍內(nèi)開發(fā)設(shè)計(jì)。

在適配范圍內(nèi)的廣告位，廣告平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將素材做一定處理以適配開發(fā)者廣告位，如果開發(fā)者APP廣告位不適配的話，會(huì)直接影響廣告的曝光率，從而降低廣告收益。

預(yù)留的展示位置過大或過小都會(huì)影響廣告展示：

預(yù)留位置過小，廣告展示不完全，廣告平臺(tái)會(huì)算作沒有曝光或無效展示，不予結(jié)算；預(yù)留位置過大，廣告無法填滿廣告位，對(duì)展示效果有一定影響，不美觀的同時(shí)降低用戶體驗(yàn)，降低用戶廣告互動(dòng)意愿，廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)受影響，進(jìn)而影響收益。所以，適配原則是廣告位設(shè)計(jì)的首要原則。

2. 獲利原則

APP開發(fā)者做廣告變現(xiàn)就是為了要獲取利潤(rùn)，所以，獲利也是首先要考慮的因素。

不同的廣告形式單價(jià)不同。目前，激勵(lì)視頻的價(jià)格是所有廣告形式中最高的，其次是開屏，原生、插屏、Banner略低。

開發(fā)者在選擇廣告形式時(shí)需要結(jié)合自身用戶特點(diǎn)來考慮廣告形式的最大獲利點(diǎn)。

另一個(gè)決定收益的因素是流量量級(jí)，這點(diǎn)比較好理解，流量量級(jí)越大，廣告收益就越高。

流量量級(jí)與App自身的用戶量成正比，用戶量越大，活躍度越高，產(chǎn)生的可用來變現(xiàn)的流量也會(huì)越大。

開發(fā)者在設(shè)計(jì)廣告位入口的時(shí)候，應(yīng)該選擇流量大、出現(xiàn)率高的位置設(shè)置廣告位，充分地利用每一次的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)，才能獲得較好收益。

3. 第一視覺原則

大家通常都會(huì)對(duì)第一眼看到的事物印象深刻，廣告也是如此。

廣告位需要在用戶第一眼能看到的地方出現(xiàn)，才能發(fā)揮最大展示效果。

做過App運(yùn)營(yíng)的小伙伴應(yīng)該都知道，一級(jí)頁(yè)面上用戶首屏的展現(xiàn)率是最高的，后面依次遞減，二級(jí)頁(yè)面的PV量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一級(jí)頁(yè)面。

所以，廣告位設(shè)計(jì)入口，一定要放在PV量高的頁(yè)面，否則，收益不會(huì)高。

4. 免打擾原則

用戶在使用APP過程中，對(duì)廣告的關(guān)注度會(huì)降低，此時(shí)，就不是展示廣告的好時(shí)機(jī)。

也就是說，廣告和使用功能不要同時(shí)出現(xiàn)，同時(shí)出現(xiàn)，用戶就會(huì)選其一，而放棄一個(gè)。

絕大多數(shù)情況下用戶會(huì)放棄廣告，這樣該廣告位很可能曝光量很大，但點(diǎn)擊很少，點(diǎn)擊率非常低。

廣告平臺(tái)會(huì)判定為效果差的媒體，從而降低該媒體的收益。

正確的做法是放在用戶App使用鏈路上，放在用戶“必經(jīng)之路”上，既保證了曝光量，又不打擾用戶。

根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，放在前鏈路上的效果會(huì)明顯高于后鏈路上，前鏈路上的廣告曝光量和點(diǎn)擊率都會(huì)較高。

而后鏈路上，效果則相對(duì)較差，因?yàn)榇藭r(shí)用戶已經(jīng)使用完某個(gè)功能，絕大多數(shù)用戶選擇離開，而不是點(diǎn)擊廣告。

因?yàn)槊襟w之間存在差異性，都有各自的特點(diǎn)，不同廣告形式對(duì)媒體的適用性也不同，下面我們從各廣告形式的角度逐一分析設(shè)計(jì)和開發(fā)思路。

二、5類廣告形式分析和開發(fā)思路

1. 開屏廣告

1）廣告形式

開屏廣告一般在App啟動(dòng)頁(yè)面出現(xiàn)，一般分為全屏開屏和原生開屏兩種形式。

廣告類型一般分成靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻3種形式。

2）開屏廣告位設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

開屏廣告只在開機(jī)啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)，有時(shí)間限制，對(duì)用戶體驗(yàn)影響較小。

且基本哪個(gè)APP都會(huì)有，適用的媒體類型比較廣，有一定用戶量級(jí)，日活還不錯(cuò)的APP都適合開發(fā)開屏廣告位。

開屏廣告位的eCPM價(jià)格相對(duì)較高，與同量級(jí)的其他廣告類型相比，收益較好。

開屏廣告位目前設(shè)計(jì)上相對(duì)成熟，開發(fā)也比較簡(jiǎn)單，這里主要要注意的有以下幾點(diǎn)：

① 預(yù)留足夠的展示時(shí)長(zhǎng)

廣告平臺(tái)一般對(duì)廣告展示時(shí)長(zhǎng)都有要求，靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻的展示時(shí)長(zhǎng)要求可能會(huì)有所不同，尤其是視頻，展示時(shí)長(zhǎng)會(huì)比較長(zhǎng)。

有些開發(fā)者認(rèn)為時(shí)間過長(zhǎng)影響用戶體驗(yàn)，會(huì)縮減開屏廣告的展示時(shí)長(zhǎng)，導(dǎo)致素材沒有展示完畢就過去了，這樣會(huì)產(chǎn)生大量的無效展示，降低廣告收益。

② 預(yù)留足夠的等待時(shí)長(zhǎng)

開屏廣告的素材有靜態(tài)有動(dòng)態(tài)，素材大小不同。

有些素材較大，加載較慢，等待時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)，還沒來得及展示出來，設(shè)置的等待時(shí)間已過，廣告來不及展示。

所以，在等待返回廣告的時(shí)間上，也要留出足夠的時(shí)間，以免造成錯(cuò)過展示機(jī)會(huì)。

③ 緩存/預(yù)加載素材

開發(fā)者可以提前緩存或者預(yù)加載廣告，這樣可以最大限度地避免由于網(wǎng)絡(luò)原因或者素材原因等問題，造成無法展示廣告的情況。

2. 插屏廣告

1）廣告形式

在APP特定界面、特定時(shí)機(jī)彈出的廣告形式。

插屏廣告有全屏形式也有彈框形式，可直接關(guān)閉，也可在展示一定時(shí)間后關(guān)閉，廣告收益可觀。

這種廣告形式視覺沖擊大，支持圖片和視頻兩種類型，視頻一般要求強(qiáng)制觀看 5 、6秒后方可關(guān)閉。

2）插屏廣告位設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

插屏廣告入口一般都設(shè)置在用戶發(fā)生動(dòng)作之后的頁(yè)面，流量較大的節(jié)點(diǎn)上，如游戲結(jié)束、章節(jié)結(jié)束、退出界面、暫停界面、切換界面等位置。

插屏廣告位更適合有使用功能的App。像工具類APP、閱讀類APP、游戲類APP都是插屏廣告設(shè)置比較多的媒體，具體的設(shè)計(jì)要求有以下幾點(diǎn)：

① 廣告展示不要很突然

插屏廣告是一個(gè)強(qiáng)制彈出的廣告動(dòng)作，并不是用戶主動(dòng)觸發(fā)的行為，所以最好是在用戶完成某一動(dòng)作的環(huán)節(jié)自然插入。

比如一個(gè)關(guān)卡或章節(jié)結(jié)束之后，這時(shí)候用戶看到插屏廣告的接受度會(huì)好一點(diǎn)。

不要在游戲或閱讀過程中突然彈出，用戶可能會(huì)比較反感，造成用戶流失。

② 提前緩存廣告

提前緩存廣告的好處是用戶在來到該廣告節(jié)點(diǎn)時(shí)，保證有廣告展示，跟開屏一樣，為的是避免因廣告加載問題造成曝光機(jī)會(huì)流失，從而降低收益。

相比開屏，插屏廣告的緩存更容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭窃诠潭ü?jié)點(diǎn)上，前面有大量的時(shí)間做緩存。

③ 注意控制廣告頻次

不要在每次用戶操作之后都展示廣告，這樣用戶會(huì)連續(xù)反復(fù)看到插屏廣告，容易造成：

因?yàn)椴迤翉V告是突然彈出的，所以用戶非常容易造成點(diǎn)擊。

曝光和點(diǎn)擊頻次過高都有可能降低媒體評(píng)分，從而限制收益，嚴(yán)重的還會(huì)造成封號(hào)和扣款。

3. Banner廣告

1）廣告形式

以條塊的形式出現(xiàn)在APP界面頂部或底部的廣告形式，一般都會(huì)占用一點(diǎn)App的使用界面，但不會(huì)影響App的正常使用。

如果用戶一直停留在該界面，廣告也會(huì)一直產(chǎn)生展示。

Banner廣告位是會(huì)不停的向廣告平臺(tái)請(qǐng)求廣告的，因此Banner廣告的展示量較大，但點(diǎn)擊率較低。

目前，Banner廣告的eCPM也是最低的，Banner廣告現(xiàn)在的數(shù)量也越來越少。

由于收益太低，隨著原生信息流、激勵(lì)視頻廣告的興起，開發(fā)者很少愿意再上這樣的廣告位。

2）Banner廣告位設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

① 廣告與界面有明顯區(qū)隔，留出專屬位置

廣告位置要與使用界面存在明顯的差異，留出專門的位置，這樣用戶不容易誤點(diǎn)擊。

② 不要對(duì)APP內(nèi)容進(jìn)行遮擋

Banner廣告如果遮擋App內(nèi)容，用戶的體驗(yàn)可能會(huì)很差。

如果遮擋內(nèi)容恰好是用戶感興趣的，可能會(huì)造成用戶的流失。

③ 避免只有一個(gè)廣告

用戶只看一個(gè)廣告，而該用戶又對(duì)這個(gè)廣告不感興趣，那么就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

適當(dāng)?shù)膹V告素材變化，在視覺上會(huì)有一定的新鮮感，對(duì)用戶可能產(chǎn)生一定的吸引力。

這個(gè)方法會(huì)增加廣告展示量，在一定程度上會(huì)造成eCPM降低或者CTR降低，但廣告點(diǎn)擊的絕對(duì)值會(huì)上升，從而帶來收益的上升。

正常廣告平臺(tái)都會(huì)有輪播機(jī)制，只要用戶還在這個(gè)位置，就會(huì)間隔一定時(shí)間向廣告平臺(tái)請(qǐng)求廣告，避免用戶一直看一個(gè)廣告素材。

開發(fā)者也可以根據(jù)自己需要來設(shè)置廣告刷新機(jī)制，增加廣告的豐富性。

④ 注意不同機(jī)型的適配

由于現(xiàn)在智能手機(jī)分辨率比較豐富，所以應(yīng)該測(cè)試不同分辨率以達(dá)到全機(jī)型都能充分適配。

不同的手機(jī)品牌和型號(hào)，在分辨率上會(huì)有所不同。

雖然有可能只是幾個(gè)像素的微調(diào)，但視覺上還是有一定差異，所以需要重視。

4. 原生信息流廣告

1）廣告形式

原生信息流廣告一般與App內(nèi)容結(jié)合比較緊密的，具有原生性的廣告形式，它根據(jù)App自身內(nèi)容的不同在形態(tài)上有所不同。

當(dāng)前比較多的形式是信息流廣告，信息流廣告分為大圖單圖、小圖多圖、圖文結(jié)合等形式，也有視頻信息流形式。

其特點(diǎn)是與信息資訊內(nèi)容結(jié)合緊密，將廣告軟性的植入到App內(nèi)容中，起到軟性的品牌推廣營(yíng)銷目的。

原生信息流廣告的轉(zhuǎn)化效果較好，故收益也相對(duì)不錯(cuò)，是現(xiàn)在各類媒體都在大力發(fā)展的廣告形式。

2）原生信息流廣告位設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

原生信息流廣告的位置是多種多樣的，主要根據(jù)App內(nèi)容原生性，結(jié)合高量級(jí)的流量節(jié)點(diǎn)，綜合考慮來設(shè)置廣告位置。

信息流廣告適用的媒體也較多，對(duì)于開發(fā)者來說，合理的原生場(chǎng)景下出現(xiàn)廣告是信息流廣告成功的關(guān)鍵。

① 打造原生內(nèi)容

信息流廣告必須有原生內(nèi)容來承載，所以滿足App變現(xiàn)條件的一個(gè)重要基礎(chǔ)是有源源不斷的內(nèi)容流，可以讓人長(zhǎng)時(shí)間停留、刷新，并產(chǎn)生大量廣告曝光機(jī)會(huì)，這樣的形式才能達(dá)到廣告變現(xiàn)的目的。

消息、資訊等內(nèi)容是比較合適的選擇，新聞，UGC、PGC、等內(nèi)容都是作為原生內(nèi)容不錯(cuò)的形式。

開發(fā)者可以自己生產(chǎn)內(nèi)容，也可以直接爬取新聞資訊，主要看開發(fā)者對(duì)自身APP的發(fā)展規(guī)劃。

② 尋找流量大的位置

信息流廣告位本身在用戶不斷的瀏覽中，會(huì)持續(xù)刷新出廣告，用戶廣告曝光的流量較多。

但對(duì)于沒有原生內(nèi)容又不適合插入資訊的App來說，很多開發(fā)者會(huì)將信息流廣告設(shè)置在用戶使用App的過程中，以增加廣告的展示機(jī)會(huì)。

例如，拍照類App會(huì)設(shè)置在拍攝照片或進(jìn)行圖片處理之后的頁(yè)面上，閱讀類App會(huì)設(shè)置在章節(jié)結(jié)束后的頁(yè)面上……

這些位置雖然已經(jīng)算是該App中流量較大的位置，但在曝光機(jī)會(huì)上與資訊流中的反復(fù)刷新的信息流廣告位比還是不多，后續(xù)轉(zhuǎn)化行為上也不及資訊流中的信息流廣告位，除非用戶量非常大，活躍度非常高。

③ 原生內(nèi)容放置位置很重要

前面說到，App首屏/一級(jí)頁(yè)面的PV量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他頁(yè)面，這里App的原生內(nèi)容也是這樣。

資訊內(nèi)容放在一級(jí)頁(yè)面的PV量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于放在二級(jí)頁(yè)面，二級(jí)、三級(jí)頁(yè)面的用戶達(dá)到率會(huì)成幾何級(jí)倍數(shù)減少。

所以以原生內(nèi)容承載信息流廣告的開發(fā)者，一定要注意，盡量要將資訊內(nèi)容流放在用戶最方便看到的地方，不要給廣告展示增加難度，要讓曝光展示機(jī)會(huì)最大化。

5. 激勵(lì)視頻廣告

1）廣告形式

用戶通過觀看廣告視頻可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的廣告形式，通常在15-30秒之間。

其特點(diǎn)是用戶主動(dòng)觀看廣告，廣告播放完成率高，廣告效果好，eCPM超高，開發(fā)者收益豐厚。

激勵(lì)視頻廣告是IAA游戲類媒體的主要收入形式，以休閑游戲?yàn)榇怼?/p>

休閑游戲關(guān)卡多，用戶使用頻次高，可用來加廣告的位置多，量大，產(chǎn)生的廣告收益也高。

非游戲類的像網(wǎng)賺類媒體設(shè)置激勵(lì)類型廣告也比較廣泛。

其他App也可制造適合的場(chǎng)景，設(shè)置激勵(lì)視頻廣告，如虛擬積分消費(fèi)環(huán)節(jié)，用戶觀看視頻賺取積分獎(jiǎng)勵(lì)等。

2）激勵(lì)視頻廣告位設(shè)計(jì)優(yōu)化思路

① 廣告入口

廣告入口應(yīng)設(shè)計(jì)在用戶經(jīng)常觸及的界面，如游戲失敗界面，并且增加漂浮、動(dòng)畫特效或設(shè)計(jì)像彈框式的廣告入口。

如果廣告位入口比較深，我們需要在最初的入口上添加一些提示標(biāo)志，或者增加一些動(dòng)畫特效，來增強(qiáng)廣告場(chǎng)景的觸達(dá)率。

② 合理的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

激勵(lì)視頻是必須要給用戶獎(jiǎng)勵(lì)的，并且一定要明確地提示用戶具體獎(jiǎng)勵(lì)是什么。

而獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)App產(chǎn)品類型、產(chǎn)品場(chǎng)景去選擇。不同類型的App在獎(jiǎng)勵(lì)上根據(jù)自己玩法特點(diǎn)設(shè)計(jì)即可，以金幣、體力、積分等形式為主。

需要注意的是獲得量和消耗量的設(shè)置要合理，獎(jiǎng)勵(lì)量要能夠促進(jìn)消耗，促進(jìn)用戶使用頻率的上升，貢獻(xiàn)更多的廣告曝光機(jī)會(huì)，這樣才是可持續(xù)的變現(xiàn)方式。

③ 不要忽視激勵(lì)視頻廣告結(jié)束后的頁(yè)面

用戶在看完激勵(lì)視頻廣告后，可以通過彈窗提醒用戶獲取了新道具或是金幣，增強(qiáng)用戶獲得感。

同時(shí)，可在該頁(yè)面上增加二次觀看廣告的入口，提醒用戶可通過觀看激勵(lì)視頻獲取其它獎(jiǎng)勵(lì)，這樣設(shè)置也是增加廣告展示機(jī)會(huì)的一個(gè)有力方法。

以上只是簡(jiǎn)單介紹一些常見的廣告位設(shè)計(jì)思路和方法，更深入的廣告位設(shè)計(jì)與變現(xiàn)效率之間的問題，還是要靠開發(fā)者不斷的探索自身App的商業(yè)化潛力，在長(zhǎng)期的變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中豐富并總結(jié)有用經(jīng)驗(yàn)，合理設(shè)置及優(yōu)化廣告位置、廣告形式。

另外，了解廣告平臺(tái)的展示邏輯也是開發(fā)者在考慮App商業(yè)化時(shí)必不可少的準(zhǔn)備工作，這對(duì)提升廣告位的變現(xiàn)效率有著非常的重要意義。

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