文案拆解
親愛(ài)的朋友：
你的顧客是不是也有人會(huì)對(duì)你說(shuō)，你的產(chǎn)品“太貴了”！
無(wú)論你銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)遇見(jiàn)這種情況……
那他們?yōu)槭裁催@么說(shuō)？這么說(shuō)背后的真相是什么？
其實(shí)，這只是他們找的理由，這理由背后的含義是……
理由一：“太貴了”
現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品這么多，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別。
比如你的產(chǎn)品是減肥食品奶昔，一瓶賣(mài)500。
而和你的產(chǎn)品長(zhǎng)得一樣，對(duì)手奶昔才賣(mài)300，用戶(hù)肯定會(huì)覺(jué)得你的太貴了。
所以，你在寫(xiě)文案前，要提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化賣(mài)點(diǎn)，然后用清楚的語(yǔ)言描述出來(lái)，讓用戶(hù)知道你貴是有理由的！
理由二：“不了解”
你的產(chǎn)品沒(méi)有塑造價(jià)值，用戶(hù)把注意力全放在了價(jià)格上。
切記，你沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值前，千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)。
你需要讓用戶(hù)感覺(jué)到，你的產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)價(jià)格的10倍、100倍、1000倍，用戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品超級(jí)便宜。
理由三：“沒(méi)有信任”
你沒(méi)有在文案中建立用戶(hù)的信任。
信任是成交的前提，也是成交前你必須跨越的一座大山。
所以你要在文案中，利用各種策略建立信任，促使用戶(hù)下單！
理由四：“被忽視”
顧客只關(guān)心自己，以及與自己有關(guān)系的一切。
你在文案中介紹自己或產(chǎn)品的部分太多，關(guān)于顧客，也就是“你”的部分太少。
顧客會(huì)覺(jué)得你不重視他，因?yàn)槿巳硕夹枰恢匾暠蛔⒁狻?/p>
你的銷(xiāo)售文案必須環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，沒(méi)有漏洞，有效傳遞你的銷(xiāo)售信息，才能消除用戶(hù)的疑慮，促使下單。
你可能會(huì)說(shuō)，你沒(méi)有文案天賦寫(xiě)不出來(lái)呀，其實(shí)銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)能力不是天生的，而是后天練習(xí)出來(lái)的。
你不必非得具有撰稿的天賦，撰稿能力一般的人，通過(guò)學(xué)習(xí)也能夠?qū)懗鲇行У匿N(xiāo)售文案。
那么，學(xué)習(xí)撰寫(xiě)文案有沒(méi)有捷徑？當(dāng)然有。
第一，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)師瑾為你提供的銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)方法
你可以訂閱師瑾的公眾微信，我已經(jīng)公布了很多非常實(shí)用的銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)方法。
第二，你可以自己摸索學(xué)習(xí)
你可以，通過(guò)看李炳池、劉克亞、蓋瑞·亥爾波特、大衛(wèi)·奧格威等頂級(jí)大師的書(shū)，自我摸索自我學(xué)習(xí)。
這種方法有一個(gè)弊端，因?yàn)闆](méi)人引導(dǎo)你，為你答疑解惑，指證錯(cuò)誤，你可能在錯(cuò)誤的路上一直走下去。
即使知道自己錯(cuò)了，也可能需要你自己摸索，3年，5年，甚至10年……可能還拿不到你想要的結(jié)果。
第三，你可以參加我花了3年+時(shí)間，并學(xué)習(xí)了多位大師的課程，通過(guò)實(shí)踐，總結(jié)出的一套非常系統(tǒng)的銷(xiāo)售文案密訓(xùn)課——《師瑾文案密訓(xùn)課》
它是一套最系統(tǒng)、最落地、最核心的文案課，即使小學(xué)生也能學(xué)會(huì)。
有了它，你不僅能在數(shù)分鐘內(nèi)寫(xiě)出一條殺手級(jí)收錢(qián)文案，還能為你省下3萬(wàn)、5萬(wàn) 、8萬(wàn)、 12萬(wàn) 、20萬(wàn)等的學(xué)費(fèi)！
你也可以把這篇文章分享出去，幫助更多人！
祝你成功！
師瑾
銷(xiāo)售文案撰稿人|顧問(wèn)
個(gè)人團(tuán)隊(duì)企業(yè)文案培訓(xùn)
文案拆解|銷(xiāo)售文案教練
p.s：這4個(gè)問(wèn)題解決掉，用戶(hù)會(huì)追著你下單。
p.p.s : 如果你需要找人撰寫(xiě)招商、招代理、推廣產(chǎn)品或服務(wù)的長(zhǎng)文案，或各類(lèi)短文案。
?或你以及你的團(tuán)隊(duì)企業(yè)需要文案培訓(xùn)，可以和師瑾詳談。
