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      多點Dmall田浩_DTC如何實現線

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-22 05:11:48    作者:企資小編:玉兒姐    瀏覽次數:70
      導讀

      “我們發現,以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產品團隊去分析什么樣的顏色、規格或陳設賣的更好?!?月15日,36氪聯合申萬宏源證券在上海舉辦了「新電商新消費投資閉門會」

      “我們發現,以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產品團隊去分析什么樣的顏色、規格或陳設賣的更好?!?/p>

      9月15日,36氪聯合申萬宏源證券在上海舉辦了「新電商&新消費投資閉門會」。在會議現場,多點Dmall副總裁田浩主動談起了新品牌的變化與其傳統渠道的改變。

      在田浩看來,元氣森林這樣的“制造型”品牌商正在崛起。

      制造型品牌通過消費端數據改良產品,而有制造能力的零售商超則通過“自有品牌商品”提高毛利。在田浩的觀察中,傳統商超便利店毛利率會控制在30%左右,但自有品牌做得好的零售商超,毛利率可以提升至50%。

      在這個過程中,多點Dmall提供的系統尤為關鍵。

      而在物美收購麥德龍華夏80%股權后,多點Dmall成為麥德龍華夏的技術合作伙伴。截至目前,雙方已在線上業務方面進行了多項整合。而在未來3年內,麥德龍華夏也將加快開店的腳步,而這也主要基于多點的系統接入。

      穩扎穩打數年后,執著于“老城改造”的多點,力量與價值正逐漸顯現。

      多點Dmall副總裁田浩,36氪攝影

      以下為多點Dmall副總裁田浩的演講速記(有刪節):

      今天我們的演講主要聚焦在品牌商。以前我們服務的更多業態是超市和便利店,現在發現有一個很有趣的現象,就是品牌商正在崛起,尤其是一些制造型的品牌商。

      傳統商超從工廠生產產品再到流通和終端的鏈條太長,但現在我們發現,制造型商品在零售端效率很高,因為他們的鏈條直接從工廠到終端,端到端效率提升了,毛利率提高了。

      以前商超、便利店賣別人的貨毛利率控制在30%左右,現在做自有品牌較成功商超、便利店毛利率可以達到50%。

      在這個過程中,多點為很多零售商提供數字化轉型技術支持,今天與大家分享針對品牌商自建店,即DTC模式如何實現線上變革。

      做品牌、尤其是國潮創新品牌玩法跟以前傳統國外大品牌玩法又不一樣,蕞近我們發現合作的元氣森林很多想法正推動著零售商進行變革。

      我們發現,以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產品團隊去分析什么樣的顏色、規格或陳設賣的更好。

      在這個過程中,多點也會專門為各大品牌做數字化的轉型,很多新國潮品牌的玩法、新的思路的確在推動著整個零售業在往前走。

      多點認為,未來的零售是朝著這幾個方向在發展——即算法驅動業務、基于流量池的變現以及高效率的導購。

      首先,算法驅動業務,更多是通過線上、線下一體化,把美團、餓了么、小程序一整套玩法輸出給線下加盟商。

      其次,關于基于流量池的變現,現在的私域流量正在越來越值錢,如何把這些私域流量精準地運營好,就涉及到一些線上線下一體化的轉化。

      第三是導購,新品需要導購促銷,沒有數字系統時,很多促銷費用都用在雇傭促銷員上,但往往40%的費用難以落地,剩余60%的效果不太理想。

      我們做了個小工具,即結合社群、流量平臺,品牌商只要把小工具搭建好,就可以直觀地看到導購幫他們推薦、或者銷售了多少商品,哪些門店的促銷是有效的、哪些是無效的。

      多點現在在華夏服務了大概120個商超、便利店、線下的專賣店,從數據看,接入多點系統的門店,其GMV提升了20%。

       
      (文/企資小編:玉兒姐)
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