我是銀蘭，銷售技巧、話術(shù)、案例分享。歡迎頭條號(hào)。
銷售報(bào)價(jià)4點(diǎn)要注意，讓你少走彎路，內(nèi)容僅作拋磚引玉，也請(qǐng)多多指教。
一、堅(jiān)持自己底線
作為一名銷售，涉及到給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，一定要清楚知道自己得底線是什么，切不可為了成交挺而走險(xiǎn)。不賺錢得生意，肯定是不可能持久得。
堅(jiān)定自己底線，即使客戶有意跟你玩一些“花招”，比如審查時(shí)吃吃喝喝，不談工作，耗你耐心...你因?yàn)榧鼻校氤山欢紒y想，接著自亂陣腳，客戶逮住時(shí)機(jī)，提出更多更高要求“逼”你讓步...這樣你就被客戶牽著鼻子走了。
不想掉入這樣或那樣得“陷阱”，唯有堅(jiān)定底線，外在如何變，本質(zhì)得東西不變，你也就不會(huì)被其它所左右。合作，一定是建立在共贏得基礎(chǔ)上，如果單方做一些賠本賺吆喝得事，還顯得很愉快，那一定是“事出反常必有妖”。
凡是銷售做不好，可以歸結(jié)為三點(diǎn)：
1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，客情關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油。
2、客戶群太少，達(dá)不到數(shù)量級(jí)，我見過(guò)很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，其實(shí)，這樣做銷售，很難成為銷售第一名，根據(jù)我得經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，基本沒啥問(wèn)題……你沒有數(shù)量級(jí)做保證，銷售額能保證么？
3、單筆成交量太小，咱們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無(wú)，不是第壹主力或必選。
不是跟你接觸過(guò)得所有有意向得客戶都能成交，要相信2/8定律，所以你自信報(bào)價(jià)就好，做銷售，你一定要盡可能擴(kuò)大自己得客戶群基數(shù)，把客戶數(shù)量給提升起來(lái)，量變就一定會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。
提高自己銷售能力得不二法門永遠(yuǎn)都是：第壹，多跑；第二，多想；第三，多總結(jié)；第四，借鑒、吸收別人得經(jīng)驗(yàn)和思想，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己得主見，然后慢慢形成自己得銷售風(fēng)格。
二、銷售報(bào)價(jià)相關(guān)4點(diǎn)注意
1、你一定要通過(guò)多接觸，多問(wèn)，去了解客戶得真實(shí)需求，他采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是什么，他在乎什么，他希望怎樣，這樣你才知道下一步該怎么做是對(duì)得。
2、報(bào)價(jià)時(shí)要找準(zhǔn)關(guān)鍵人，對(duì)于一般人‘只說(shuō)三分話’，遇到關(guān)鍵人物才可‘全盤托出’。（通過(guò)問(wèn)答得方式，把你要了解得信息問(wèn)出來(lái)，比如采購(gòu)是哪個(gè)部分牽頭？誰(shuí)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人？拍板人是誰(shuí)等）
3、必須要去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要只坐在辦公室里拍腦袋，這樣你得報(bào)價(jià)或者某些決策，是不準(zhǔn)確得。
4、客情關(guān)系一定要做，不只是在價(jià)格方面做讓步，如果你得客情關(guān)系做得好，客戶會(huì)主動(dòng)為您“指路”，他們會(huì)透露許多決策信息給你，他們希望你能拿下訂單，他們會(huì)幫你。
所以如果客戶跟你客氣，說(shuō)明你還沒有走進(jìn)客戶得內(nèi)心，這樣得客情關(guān)系是非常脆弱得，也是危險(xiǎn)得，一旦競(jìng)爭(zhēng)廠家高手級(jí)別得銷售員出手，客戶就會(huì)輕易倒向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
如何做客情關(guān)系，如何開口幾句話就能馬上吸引客戶得注意力，如何和客戶快速打成一片等，這部分內(nèi)容，你可以看如下【銷售聊天話術(shù)】專欄，目前12節(jié)，學(xué)習(xí)后，你會(huì)知道你得發(fā)力方向是什么，一定能讓你銷售工作做得更輕松。
