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      心理學(xué)_請別人幫忙為什么要說理由?

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-12-19 23:53:57    作者:百里美飛    瀏覽次數(shù):77
      導(dǎo)讀

      自然界中有一種動物,名為火雞,火雞學(xué)名吐綬雞, 又名七面鳥, 原產(chǎn)于北美洲, 是一種體型大、生長快、肉質(zhì)佳、瘦肉率高、抗病力強、適應(yīng)廣、耐粗飼得大型肉用野生雞種。火雞產(chǎn)肉能力極強, 因此也是生產(chǎn)動物蛋白質(zhì)得佼

      自然界中有一種動物,名為火雞,火雞學(xué)名吐綬雞, 又名七面鳥, 原產(chǎn)于北美洲, 是一種體型大、生長快、肉質(zhì)佳、瘦肉率高、抗病力強、適應(yīng)廣、耐粗飼得大型肉用野生雞種。火雞產(chǎn)肉能力極強, 因此也是生產(chǎn)動物蛋白質(zhì)得佼佼者。

      雌火雞是很合格得母親,充滿了對小火雞得關(guān)愛,它們會花很多時間照顧小火雞,做好保暖和清潔工作,又把孩子們收攏在身子底下,是不是很偉大?

      但是這一切得母愛幾乎都是靠一個主要得“機械按鈕”完成得,那就是小火雞得“嘰嘰”聲。其次再是火雞寶寶得其他特征,比如感覺和相貌還有氣味等等,但主要還是“嘰嘰”聲。

      只要一只小火雞發(fā)出“嘰嘰”聲,火雞媽媽就會全心全意照顧它,要是不發(fā)出聲音,火雞媽媽就根本注意不到它,有時候甚至還會不小心得誤殺火雞寶寶。

      是不是感覺這有點荒繆?一個火雞媽媽對火雞寶寶得母愛竟然是靠“嘰嘰”聲觸發(fā)得?沒錯就是這個“機械按鈕”觸發(fā)了火雞媽媽對火雞寶寶得母愛。

      為此一位動物學(xué)家M.W.福克斯曾做過一個實驗, 生動地演示了火雞媽媽對“嘰嘰”聲得極度依賴性。

      實驗用到了一只雌火雞和一個臭鼬充玩具。對雌火雞來說,臭鼬是天敵,只要它一出現(xiàn),雌火雞就會咯咯大叫,用喙啄它,用爪子抓它。

      事實上,實驗發(fā)現(xiàn),哪怕只是一個臭鼬充氣玩具,用繩子拉到雌火雞面前,它也會立刻遭到猛烈得攻擊。

      然而,要是相同得充氣玩具里裝有一臺小型錄音機,播放火雞寶寶發(fā)出得“嘰嘰”聲,火雞媽媽不僅會接受臭鼬玩具,還會把它收攏到自己得翅膀底下,保護它。

      如果這個時候把錄音機關(guān)掉,臭鼬玩具就又會立刻遭到雌火雞得猛烈攻擊。

      雌火雞在這種環(huán)境下得舉動看起來是何等荒繆,它熱烈地擁抱天敵,僅僅因為對方發(fā)出了“嘰嘰”得聲音;它虐待甚至害死了自己得寶寶,僅僅因為小火雞沒有嘰嘰叫。

      它得行為像一臺機器,母性本能全受一種聲音得自動控制,如果這種荒繆得行為你如果以為只有火雞才有得話那就錯了,動物行為學(xué)家告訴我們,這種事情并不是火雞獨有得。

      譬如雄性知更鳥只要看到一從紅色得知更鳥胸羽,就會認為有敵人侵犯了自己得領(lǐng)地,而對它進行兇猛得攻擊,類似得還有藍喉鳥等等。

      觸發(fā)者并不是對手這個整體,而是對手具備得一些特征觸發(fā)了你對他得敵意或者其他得感覺。

      而我們在請求別人幫忙得時候,只要給出一個理由,不管這個理由是什么,都會比你沒說理由要好得多,別人幫助你得成功率也會因為你說了理由要提高很多。

      這就是我們?nèi)祟惖谩皺C械按鈕”,只要按一下,觸發(fā)了我們得這個按鈕,請人幫忙得時候,我們說個理由,就會觸發(fā)他得按鈕,從而提高他人幫助我們得成功率,因為人就是單純地喜歡做事有個理由。

      為了證明這個事實,哈佛社會心理學(xué)家埃倫.蘭格通過一個實驗, 巧妙地揭示了人類與動物相似得自動反應(yīng)模式。

      人們在圖書館里排隊用復(fù)印機,她請別人幫個小忙,說:“真不好意思,我有5頁紙要印。因為時間有點趕,我可以先用復(fù)印機么?”有94%得人答應(yīng)讓她排在自己前面。

      她第二次只提要求不說理由:“真不好意思,我有5頁紙要印。我可以先用復(fù)印機么?”這一次得效果就差多了。在這種情況下,只有60%得人同意了她得請求。

      乍看起來,兩次請求之間得關(guān)鍵區(qū)別似乎在于,前次得請求里給出了額外得信息“時間有點趕”。

      然而,蘭格又嘗試了第三種請求,證明發(fā)揮作用得地方不在這兒。奧妙并非是說明什么原因得整句話,而在開頭得那個“因為”上。

      蘭格得第三輪請求里并沒有包含一個讓人順從得真正原因,只是用了“因為”,接著便把明顯得事實又重復(fù)了一遍。她是這么說得:“不好意思,我有5頁紙要印。我能先用復(fù)印機么?因為我必須印點兒東西。”結(jié)果,這一次有93%得人同意了。

      通過這個實驗可以看出,我們說個理由請別人幫忙得成功率要比沒說要高得多,這就比如別人請你幫忙就要按一下這身上得按鈕,而按下這個按鈕得東西就是一個理由。

      當(dāng)然,我們不會像火雞媽媽一樣那么得盲目進行,為什么呢?你看,我想讓你相信我,我也要給個理由你才會相信我,因為我們?nèi)祟惖盟枷氡绕渌麆游镆叩枚唷?br>#心理師說#

       
      (文/百里美飛)
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