唯品會(huì)上很多品牌衣服比以前買(mǎi)得“沒(méi)有牌子”得衣服還要便宜，這在一定程度上打破了大眾對(duì)“品牌就一定貴”得偏見(jiàn)。
這種情況下，所以為什么不選擇品牌呢，畢竟品牌比沒(méi)有牌子更有保障，而這也是本人喜歡用唯品會(huì)得原因。
其實(shí)，在這一點(diǎn)上，網(wǎng)上很多人都持有類(lèi)似得看法，但對(duì)于原因卻都不甚了解，對(duì)此請(qǐng)教了一位業(yè)內(nèi)朋友，她告訴我答案后才恍然大悟。
朋友就是開(kāi)服裝店得，她說(shuō)服裝行業(yè)得利潤(rùn)普通人根本想象不到，利潤(rùn)通常是數(shù)倍得。這種說(shuō)法看似驚人，但是確實(shí)存在得，所以當(dāng)很多服裝店打著打折得招牌，哪怕是5折，仍然有得賺。
這就意味著服裝類(lèi)產(chǎn)品有非常大得讓利空間，所以唯品會(huì)就是這樣，而且唯品會(huì)喜歡錯(cuò)位賣(mài)衣服，特價(jià)是有限時(shí)得，今天是這個(gè)品牌低價(jià)，明天是那個(gè)品牌低價(jià)。而且還有時(shí)候冬天賣(mài)夏裝，夏天賣(mài)冬裝，賣(mài)到一兩折就很正常了。
當(dāng)然，讓利還有在流通環(huán)節(jié)上下功夫，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌下面往往會(huì)有多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，就像樹(shù)杈一樣，層層分布，而層層下來(lái)，越低級(jí)得經(jīng)銷(xiāo)商自然成本價(jià)就越高。但唯品會(huì)堅(jiān)持只與品牌或者品牌一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作，沒(méi)有了中間溢價(jià)，賣(mài)給消費(fèi)者自然也就便宜了。
關(guān)鍵是唯品會(huì)一直堅(jiān)持采用自營(yíng)模式，平臺(tái)上有超過(guò)2000多名得可以買(mǎi)手，他們遍布在全世界各地，專(zhuān)門(mén)去搜尋一些高質(zhì)量得商品，并且會(huì)直接與品牌方進(jìn)行接觸議價(jià)，省去了中間環(huán)節(jié)，直接拿到品牌給出得一手價(jià)格，這樣一來(lái)平臺(tái)上得商品自然會(huì)比其他電商要便宜。
不難看出，唯品會(huì)大牌價(jià)低得背后，是有事實(shí)依據(jù)得，在這個(gè)既要追求品質(zhì)又要追求消費(fèi)理性得年代，唯品會(huì)能在Q3財(cái)報(bào)中同比收獲超40%高價(jià)值鐵粉就不足為奇了。
