導(dǎo)讀：從理想汽車(chē)“薛定諤式”得終身質(zhì)保可以看出，這些權(quán)益得獲取方式并無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且一般集中出現(xiàn)于年末等購(gòu)車(chē)旺季，一定程度上已成為理想汽車(chē)沖擊不錯(cuò)得營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)，理想汽車(chē)得做法也引起了相當(dāng)數(shù)量用戶(hù)得不滿(mǎn)，如果不加以重視，那么傷害得除了消費(fèi)者以外，還有理想汽車(chē)作為一個(gè)新興品牌得信譽(yù)。
（文/潘昱辰 感謝/婁兵）臨近年末，各大汽車(chē)品牌得銷(xiāo)售人員又到了沖不錯(cuò)、沖業(yè)績(jī)得關(guān)鍵時(shí)刻。日前有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，疑似理想汽車(chē)銷(xiāo)售人員在朋友圈中推銷(xiāo)汽車(chē)時(shí)稱(chēng)，首任車(chē)主三電終身免費(fèi)質(zhì)保權(quán)益將于2022年2月取消，但在1月31日前下單仍將享受終身質(zhì)保，引起一定爭(zhēng)議。有部分網(wǎng)友懷疑，理想汽車(chē)得新質(zhì)保政策會(huì)影響現(xiàn)有購(gòu)車(chē)用戶(hù)得質(zhì)保權(quán)益。
對(duì)此傳言，觀察者網(wǎng)汽車(chē)頻道詢(xún)問(wèn)了理想汽車(chē)公關(guān)人士。對(duì)方回應(yīng)稱(chēng)，終身質(zhì)保只是限時(shí)得促銷(xiāo)政策。理想汽車(chē)得整車(chē)質(zhì)保始終為5年10萬(wàn)公里，三電系統(tǒng)質(zhì)保為8年12萬(wàn)公里，沒(méi)有變化。至于已經(jīng)獲得終身質(zhì)保權(quán)益得老車(chē)主則不受影響。對(duì)于上述理想汽車(chē)銷(xiāo)售在朋友圈中散布消息得真實(shí)性，對(duì)方并未予以回應(yīng)。
但當(dāng)觀察者網(wǎng)電話(huà)一家理想汽車(chē)門(mén)店時(shí)獲知，與此前朋友圈中透露得消息類(lèi)似，明年2月前在店內(nèi)訂車(chē)得用戶(hù)可獲贈(zèng)終身質(zhì)保，但并非通過(guò)自家APP購(gòu)車(chē)渠道，而是由門(mén)店銷(xiāo)售同用戶(hù)簽訂協(xié)議獲取。
觀察者網(wǎng)還注意到，在上年年年末，同樣有理想汽車(chē)銷(xiāo)售在朋友圈宣稱(chēng)終身質(zhì)保行將取消，即刻下訂仍可獲贈(zèng)權(quán)益得消息。
而在理想汽車(chē)自家APP得用戶(hù)社區(qū)中，有關(guān)終身質(zhì)保得討論也為數(shù)眾多。部分用戶(hù)透露，近期有銷(xiāo)售人員向訂車(chē)者承諾免費(fèi)提供終身質(zhì)保權(quán)益，并有用戶(hù)通過(guò)社區(qū)轉(zhuǎn)讓攜帶終身質(zhì)保得訂單。
但銷(xiāo)售隨意承諾贈(zèng)送終身質(zhì)保得行為，也引發(fā)了部分老車(chē)主得不滿(mǎn)。在他們看來(lái)，當(dāng)初作為首批下訂用戶(hù)，看重得就是限時(shí)得終身免費(fèi)質(zhì)保。然而在首批預(yù)訂結(jié)束后，仍有相當(dāng)數(shù)量得后續(xù)訂車(chē)用戶(hù)獲贈(zèng)終身質(zhì)保權(quán)益，這種“割韭菜”行為對(duì)老車(chē)主得利益而言是一種損害。
觀察者網(wǎng)注意到，理想汽車(chē)首任車(chē)主終身質(zhì)保政策于前年年4月開(kāi)啟預(yù)訂時(shí)推出。隨著首批預(yù)訂于同年5月31日結(jié)束，理想汽車(chē)宣稱(chēng)終身免費(fèi)質(zhì)保權(quán)益終結(jié)，后期訂車(chē)用戶(hù)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保，即整車(chē)4年8萬(wàn)公里（后升級(jí)至5年10萬(wàn)公里）質(zhì)保和三電系統(tǒng)8年12萬(wàn)公里質(zhì)保。
不過(guò)在此之后，理想汽車(chē)并未徹底取消終身質(zhì)保選項(xiàng)。上年年2月，理想汽車(chē)曾推出三月“購(gòu)車(chē)方案”，在同年3月10日前購(gòu)車(chē)者可以2999元購(gòu)買(mǎi)終身整車(chē)及三電質(zhì)保。
此外在今年10月，因疫情導(dǎo)致零部件供應(yīng)短缺，理想汽車(chē)表示8-9月訂車(chē)用戶(hù)暫時(shí)無(wú)法獲取標(biāo)配得5顆毫米波雷達(dá)。作為協(xié)商方案，理想汽車(chē)先在交付新車(chē)上安裝3顆雷達(dá)，在明年春節(jié)前補(bǔ)裝剩余2顆。此外還將向8-9月訂車(chē)用戶(hù)贈(zèng)送整車(chē)終身質(zhì)保服務(wù)。
但理想汽車(chē)得補(bǔ)償方案卻遭到10月以后訂車(chē)用戶(hù)得質(zhì)疑。有用戶(hù)指出，10月訂車(chē)用戶(hù)得交付周期約為8-10周，而8-9月訂車(chē)用戶(hù)得交付周期僅為3-5周和5-7周。10月訂車(chē)用戶(hù)得交付周期不僅更長(zhǎng)，還得不到終身質(zhì)保，權(quán)益受到變相得損害。
即使是8-9月得訂車(chē)用戶(hù)，同樣也免不了窩心事。一位用戶(hù)在社區(qū)中指出，他先期已經(jīng)接受“3雷達(dá)+終身質(zhì)保”方案，但到11月突然接到交付電話(huà)，稱(chēng)將直接交付自己完整得5雷達(dá)新車(chē)，而此前承諾得終身質(zhì)保也隨之一并取消。
觀察一下：
憑借大空間、無(wú)續(xù)航焦慮、免購(gòu)置稅、限行城市免費(fèi)牌照，理想汽車(chē)自前年年末開(kāi)啟交付以來(lái)，不錯(cuò)數(shù)據(jù)在造車(chē)新勢(shì)力中名列前茅。今年1-11月，理想汽車(chē)?yán)塾?jì)交付新車(chē)7.64萬(wàn)輛；自交付以來(lái)，理想汽車(chē)?yán)塾?jì)交付量已突破11萬(wàn)輛。
然而在交付數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高得同時(shí)，理想汽車(chē)引發(fā)得爭(zhēng)議也未曾停息，這從近期“薛定諤式”得終身質(zhì)保權(quán)益中便可見(jiàn)一斑。
對(duì)車(chē)主而言，盡管理想汽車(chē)華夏定價(jià)統(tǒng)一、配置統(tǒng)一，但在質(zhì)保、保養(yǎng)、裝潢、積分、會(huì)員等權(quán)益得安排上，自家卻并未明確統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。并且，終身質(zhì)保贈(zèng)予一般集中出現(xiàn)于年末等購(gòu)車(chē)旺季，一定程度上已經(jīng)成為理想汽車(chē)沖擊不錯(cuò)得營(yíng)銷(xiāo)手段。
有車(chē)主指出，此前終身質(zhì)保方案曾在自家APP商城中銷(xiāo)售，后來(lái)又被反復(fù)下架和上架，如今更被一些銷(xiāo)售人員拿來(lái)作為促銷(xiāo)沖業(yè)績(jī)得贈(zèng)品。他認(rèn)為，盡管理想汽車(chē)名義上“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，但以上銷(xiāo)售策略實(shí)際和傳統(tǒng)車(chē)企得4S店經(jīng)銷(xiāo)模式?jīng)]有區(qū)別，而蕞終解釋權(quán)也歸商家所有。
至于用戶(hù)權(quán)益得隨意變換，是否會(huì)對(duì)老車(chē)主、下訂車(chē)主和意向車(chē)主得利益產(chǎn)生損害，理想汽車(chē)方面并未積極回應(yīng)或是予以解決。
而通過(guò)自家社區(qū)中得反饋亦可看出，理想汽車(chē)得此類(lèi)做法已經(jīng)引起了相當(dāng)數(shù)量用戶(hù)得不滿(mǎn)，如果廠家對(duì)此不加以重視，那么傷害得除了消費(fèi)者以外，還有理想汽車(chē)作為一個(gè)新興品牌得信譽(yù)。
感謝系觀察者網(wǎng)唯一稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得感謝。
