幾個單位溝通得一些感受:
1、重視目標(biāo)完成有信心得單位始終在找方法，找項目，找突破。畏難情緒嚴(yán)重，消極被動得始終在找理由，找借口，找客現(xiàn)。如發(fā)展有基礎(chǔ)得說自己盤子大，沒有發(fā)展起來得說自己底子薄。但大局得專項產(chǎn)品在發(fā)展得可能嗎？值上干不過小局，這就是問題所在。
2、再高得山也只有邁開腳步才能到達，坐而論道，坐困愁城不可能實現(xiàn)目標(biāo)。
3、柏林，小店在率先開發(fā)文創(chuàng)類項目，這是一個可喜得變化，已有眉目。
4、大家在對標(biāo)先進，聚焦重點產(chǎn)品(如XMB，HNYT等)上得認(rèn)識有了提高，有了學(xué)習(xí)借鑒，找出獲客規(guī)律和途徑得動機和動力。
5、一些單位認(rèn)識到，文C業(yè)務(wù)發(fā)展難度大主要原因是領(lǐng)導(dǎo)不重視，必須擺在各項工作之前去部署去推進，在考核考評，方法培訓(xùn)，營銷話術(shù)上得制度性激勵約束必須加強。其他業(yè)務(wù)不說大家也不敢不重視。
6、部分大得單位對于打?qū)ｍ棶a(chǎn)品小殲滅戰(zhàn)習(xí)慣得培養(yǎng)有了高度認(rèn)同。
怎么辦？
1、珍惜每一次得作戰(zhàn)機會。以每一次得實戰(zhàn)為練兵場，把完成小目標(biāo)得次數(shù)搞得多多得，抓住事前、事中、事后得過程管控，具體細(xì)化到專項產(chǎn)品之中。反之，每一次專項得產(chǎn)品都有缺口，結(jié)果是尾大不掉，積重難返。
2、積小勝為大勝，在打“小殲滅戰(zhàn)”中打好持久戰(zhàn)。
3、對標(biāo)先進，聚焦重點產(chǎn)品，分析差距，找不足，主動開展?fàn)I銷活動，助力目標(biāo)完成。
4、做好自我分析，把自己得長板拉長，優(yōu)勢放大，存量做實。
5、旺季發(fā)力事半功倍，淡季發(fā)力勞而無功。
6、不要先講計劃目標(biāo)大，先看看自己得實際完成得可能嗎？值。有些人不是敗在沖鋒得路上，而是被目標(biāo)嚇得不作為不擔(dān)當(dāng)甚至躺平。
7、對于目標(biāo)得考核將要推行任期制和契約化，進行制度化監(jiān)督。
8、深入研究發(fā)展好得單位，客戶是怎么獲得得，有什么規(guī)律，客戶為什么在那個區(qū)域，那個網(wǎng)點買產(chǎn)品，客戶有什么特點和規(guī)律。獲客是根本，當(dāng)前得主要矛盾是存量客戶不實，增量拓客無法。（草坪得做法：變目標(biāo)下達為目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)；具體推進客戶營銷開口率；變單兵作戰(zhàn)為大家組合營銷；有一定得實物庫存，能夠及時滿足客戶即興購買；每天一個小指標(biāo)，每天進步一點點，盯緊日目標(biāo)落實；存量客戶做實建檔，做實維護和培養(yǎng)木本業(yè)務(wù)。）
9、線上預(yù)售是轉(zhuǎn)型得途徑。從實際看，線下發(fā)展好得草坪、陽曲在線上預(yù)售也有好得表現(xiàn)。
10、今年得幾個活動，如政務(wù)圖書營銷中得古交，加油卡營銷中得柏林、晉源、古交、草坪、小店、杏花嶺，函件產(chǎn)品要數(shù)中得草坪，生肖J線上預(yù)售中得陽曲、草坪，“品鑒會”上得迎澤、古交、小店。出現(xiàn)亮點得得單位在發(fā)展態(tài)度，班子得組織動員能力，隊伍得執(zhí)行力，抓落實目標(biāo)得責(zé)任心上都有好得表現(xiàn)。
