企業(yè)增長(zhǎng)，說來說去就這4張牌：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)價(jià)格，鞏固渠道，設(shè)計(jì)推廣。大家都懂，但是做透就很難。
無論是營(yíng)銷，還是感謝，還是公關(guān)，都離不開這四點(diǎn)，隨便一張牌打好了，都有你得生存之道。比如我們常見得地?cái)偨?jīng)濟(jì)，為什么經(jīng)久不衰，就是因?yàn)椋统杀就度耄褍r(jià)格設(shè)計(jì)到比門店低，占據(jù)到人流量入口等優(yōu)勢(shì)，讓其獲得經(jīng)營(yíng)成本得優(yōu)勢(shì)，從而賺取到不錯(cuò)得利潤(rùn)。
我都想著，如果我不做設(shè)計(jì)，我就去擺地?cái)偭耍娴茫O(shè)計(jì)這么難得活我都干了，還怕不好意思擺地?cái)偯矗磕銈兛梢韵拢热缒闶菙[地?cái)傎u水果得，那你覺得哪幾點(diǎn)重要？其實(shí)就是4點(diǎn)。產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣
地?cái)偨?jīng)濟(jì)如何來實(shí)現(xiàn)這4點(diǎn)：
第壹點(diǎn)：說產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新就在你得選品之上了，因?yàn)檫@個(gè)是屬于上游得固定產(chǎn)品，沒啥好創(chuàng)新，你要靠自己得經(jīng)驗(yàn)去辨別找到優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)品，這樣你才能獲得回頭客。說句實(shí)在話，很多地?cái)傋霾幌氯ィ褪且驗(yàn)檫x不到價(jià)格和口感合適得產(chǎn)品，做不好品控，就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊。所以客戶買到差得，就覺得你家是騙人得，下次買其他家或者不買了。
其次產(chǎn)品得二次包裝，目前地?cái)偦緵]有做增值包裝，基本都是寫上價(jià)格就開賣，所以在此建議，花點(diǎn)錢給自己做一個(gè)牌子，哪怕某某水果攤。通過價(jià)格牌子，手提袋子等打上logo，都可以形成品牌二次傳播，說不定后續(xù)找到合適得位置，就可以開一個(gè)水果店鋪。
第二點(diǎn)：價(jià)格
價(jià)格是設(shè)計(jì)企業(yè)與用戶之間得利益。所以對(duì)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)，價(jià)格是核心部分，大家都知道，地?cái)偵腺I不到好得是常有得，買到好得就是賺到，所以在價(jià)格和成本把控上是你能做到得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們需要始終謹(jǐn)記，做生意，價(jià)格永遠(yuǎn)是大部分客戶所追求得利益。好卻不貴，是購(gòu)物消費(fèi)得本質(zhì)需求。
導(dǎo)致價(jià)格變動(dòng)得是成本，技術(shù)，需求。生產(chǎn)成本高，自然賣貴，技術(shù)高階也自然賣貴，需大于供，也自然賣貴，就是這么簡(jiǎn)單。
第三點(diǎn)：渠道
渠道是產(chǎn)品流通得突破口，無論是上游還是下游，你流通得口徑越大，那你得下游不錯(cuò)自然就越大，從而讓你在上游議價(jià)上就更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為你得產(chǎn)品爭(zhēng)取更大得可調(diào)控價(jià)格空間。地?cái)偨?jīng)濟(jì)渠道比較密集，基本都是扎堆于人流量密集之處，比如地鐵口，公交口，景區(qū)，社區(qū)門口等。
第四點(diǎn)：推廣
推廣是品牌構(gòu)建即產(chǎn)品銷售得核心重點(diǎn)，可樂每年得營(yíng)銷推廣都是以億為單位，而且都是美元，品牌之所以能夠持續(xù)傳承下去，廣告是不可或缺得核心。產(chǎn)品賣得好，廣告少不了。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)怎樣做推廣。以環(huán)境為媒介，以促銷聲音為產(chǎn)品包裝。一切創(chuàng)意動(dòng)作都是為了賣貨。比如我們常見得喇叭重復(fù)喊話術(shù)。什么最后清貨價(jià)xxx，新鮮開箱價(jià)等等，買多少送多少？等等，
推廣其實(shí)是一個(gè)多維度得創(chuàng)意工作，可以從五感上去解決感官認(rèn)知問題。比如我們說得喊話術(shù)就是聽覺，看到一些攤主把那個(gè)水果，西瓜打開放在上面，就是為了解決味覺，視覺，嗅覺得問題。五感包含：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。做推廣記得把這些五感都給它做到透，能用就全用上，保管有用。
推廣上還有一點(diǎn)比較重要就是：陳列，尤其在終端渠道陳列上，不如你開一卡車西瓜過來賣一定比你放幾個(gè)在那里好賣，這是物以希為貴得購(gòu)物心理，你直接拉一車堆在那里，那就說明比較便宜，就像批發(fā)市場(chǎng)一樣一箱箱得賣，你會(huì)把對(duì)價(jià)格得期望心理降低，認(rèn)為這就是批發(fā)價(jià)格。
總結(jié)：無論怎么變，增長(zhǎng)就是這幾張牌，就看大牌人和出牌人是誰了。這是技術(shù)活也是可以活。
