重資產(chǎn)運(yùn)行的商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)轉(zhuǎn)變，人們?cè)谙硎芤跃揞~資產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)疆拓土輝煌之后，一個(gè)輕資產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代正拉開(kāi)帷幕。以藍(lán)光文商旅集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)光文商旅”)為樣本，其創(chuàng)始于上個(gè)世紀(jì)90年代，系藍(lán)光發(fā)展(600466，SH)集團(tuán)成員企業(yè)，是中國(guó)最早涉足商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)管理的公司之一，近兩年在推進(jìn)實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的快速輸出領(lǐng)域也取得了優(yōu)異的成績(jī)。
據(jù)悉，藍(lán)光文商旅通過(guò)輕資產(chǎn)輸出，獲得商業(yè)資產(chǎn)的募、投、建、管、退全周期資產(chǎn)管理類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的增量收益?！拔磥?lái)三年資產(chǎn)管理的規(guī)模，我們計(jì)劃每年可實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)務(wù)規(guī)模增幅?！彼{(lán)光文商旅集團(tuán)總裁張剛在接受媒體采訪時(shí)如是表示。
穩(wěn)健提升資產(chǎn)價(jià)值 營(yíng)商一體化行業(yè)認(rèn)可
藍(lán)光文商旅的優(yōu)秀項(xiàng)目諸如玉林生活廣場(chǎng)、藍(lán)色加勒比等，自05年到15年，其十余年資產(chǎn)價(jià)值最高增值達(dá)八倍，令藍(lán)光成為“營(yíng)商一體化”的代表性企業(yè)。
那么，具有強(qiáng)大“營(yíng)商一體化”背景的藍(lán)光文商旅，又如何玩轉(zhuǎn)資產(chǎn)管理之輕資產(chǎn)輸出模式？如何迅速布局全國(guó)？又如何以一己之力影響中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)？
詳解四大核心優(yōu)勢(shì) 助力藍(lán)光登發(fā)展高峰
能站在行業(yè)尖端的企業(yè)，必定具備他人不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，藍(lán)光文商旅的輕資產(chǎn)模式可謂厚積薄發(fā)。
1、推動(dòng)輕資產(chǎn)模式，合作轉(zhuǎn)型
近年來(lái)，藍(lán)光文商旅積極嘗試小股操盤(pán)模式，有效利用外部資源合作轉(zhuǎn)型，搶占更多的市場(chǎng)份額，也憑借更多的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提升品牌價(jià)值。
“小股操盤(pán)”特點(diǎn)在于同股不同權(quán)，企業(yè)以較低的持股比例進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，憑借管理和品牌的輸出實(shí)現(xiàn)大量項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，顯著推動(dòng)企業(yè)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。
藍(lán)光文商旅擁有近30年商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以甲方開(kāi)發(fā)思維引導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，獲取了合作方的信任。
2、全鏈條式服務(wù)體系，貫穿始末
在小股操盤(pán)的模式之下，藍(lán)光文商旅的業(yè)務(wù)板塊也在不斷擴(kuò)充，基本能夠稱之為“全鏈條式”的服務(wù)。
藍(lán)光文商旅的業(yè)務(wù)板塊涵蓋策略顧問(wèn)、招商服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理和資產(chǎn)退出等從前期定位到后期資產(chǎn)退出的服務(wù)。在具體的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)上，藍(lán)光文商旅更擁有從項(xiàng)目籌建管控(PCG)到資產(chǎn)管理(ACG)再到資產(chǎn)增值方案(AEI)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理能力。
注重運(yùn)營(yíng)、全鏈條服務(wù)，藍(lán)光文商旅通過(guò)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、整合推廣、渠道構(gòu)建、大宗金融多渠道，多方式銷(xiāo)售。其中，2016-2017年累計(jì)銷(xiāo)售額近140億元，2017年，成都空港T5在14個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%清盤(pán)，包括1700套LOFT和商鋪全部售罄。
3、互聯(lián)網(wǎng)思維植入，資產(chǎn)管理升級(jí)
大數(shù)據(jù)中潛藏著無(wú)限商機(jī)，存在著巨大的行業(yè)影響力。據(jù)了解，在商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，藍(lán)光文商旅巧妙運(yùn)用大數(shù)據(jù)，建立起了數(shù)字化決策支持系統(tǒng)和智慧云系統(tǒng)。
目前，其已依據(jù)決策支持系統(tǒng)對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等8大板塊41個(gè)模塊90個(gè)子模塊進(jìn)行了數(shù)據(jù)價(jià)值分析，為輕資產(chǎn)管理項(xiàng)目提供數(shù)字化支撐和決策指導(dǎo)。而智慧云系統(tǒng)也已構(gòu)建起涵蓋智能通行和門(mén)禁、智能會(huì)議室配置、聯(lián)合辦公線上管控體系等九大體系。
4、幕后精英云集，最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
值得一提的是，藍(lán)光文商旅特別注重團(tuán)隊(duì)在多業(yè)權(quán)整合方面的能力，要求團(tuán)隊(duì)具備行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)能力，目前商業(yè)精英運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)800人。
藍(lán)光文商旅集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展中心總經(jīng)理張揚(yáng)表示，經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展的藍(lán)光文商旅團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐中建立起覆蓋商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的精英人才體系，為資產(chǎn)管理保駕護(hù)航。
上述四大優(yōu)勢(shì)的結(jié)合之下，藍(lán)光文商旅已衍生出諸多輕資產(chǎn)模式的代表性產(chǎn)品。譬如成都的藍(lán)光西環(huán)里項(xiàng)目，藍(lán)光文商旅就實(shí)現(xiàn)了全程高效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
據(jù)了解，目前西環(huán)里現(xiàn)已簽約的品牌囊括萬(wàn)豪酒店下屬萬(wàn)頤酒店、麗呈東谷酒店、金蘋(píng)果幼兒園、SPACE CLUB、柴門(mén)飯兒等，成功塑造了項(xiàng)目“輕奢”的商業(yè)形象。
成都西環(huán)里效果圖這也使得西環(huán)里在今年8月首開(kāi)便勁銷(xiāo)三億，成為成都“西貴”的又一商業(yè)迭代作品，也成為了藍(lán)光文商旅輕資產(chǎn)輸出道路上的又一標(biāo)桿。
有了硬核作品，藍(lán)光文商旅迅速在“輕資產(chǎn)”陣營(yíng)中占領(lǐng)了一席高地。但業(yè)內(nèi)也有另一種聲音：輕資產(chǎn)模式，將在一段時(shí)間內(nèi)使現(xiàn)金流明顯減小，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)模來(lái)說(shuō)，也很容易形成掣肘。
藍(lán)光文商旅同樣用自己的行動(dòng)打破了這一“魔咒”。自2018年啟動(dòng)輕資產(chǎn)輸出業(yè)務(wù)以來(lái)，兩年時(shí)間，藍(lán)光文商旅在全國(guó)成功落地近60個(gè)項(xiàng)目，分布于華北、西北、華東和西南等區(qū)域。
1、布局全國(guó)，打造區(qū)域標(biāo)桿
2019年，藍(lán)光文商旅戰(zhàn)略目光瞄向首都都市圈，打造藍(lán)光 海悅城項(xiàng)目。藍(lán)光 海悅城位于北京市房山區(qū)核心地帶，營(yíng)業(yè)面積14萬(wàn)平方米，是一座全業(yè)態(tài)BLOCK商業(yè)街、國(guó)際五星級(jí)酒店、高端服務(wù)式公寓、高品質(zhì)辦公、IMAX影院等業(yè)態(tài)為一體的時(shí)尚社區(qū)。在LEED認(rèn)證和5G技術(shù)的加持之下，藍(lán)光致力于打造商務(wù)、旅居、社交、休閑生態(tài)閉環(huán)的新商業(yè)模式。
藍(lán)光·海悅城項(xiàng)目效果圖同時(shí)，藍(lán)光文商旅也已建立起橫向涵蓋辦公、街區(qū)、集中商業(yè)、公寓、酒店、專業(yè)市場(chǎng)等9大資產(chǎn)管理類別，以及縱向涵蓋商業(yè)地產(chǎn)投、融、建、管、退為一體化的全周期全產(chǎn)業(yè)鏈輕資產(chǎn)管理服務(wù)能力。
這一切既源于藍(lán)光文商旅近三十年的資源累積，也來(lái)自于其快速轉(zhuǎn)身，使業(yè)界看到了藍(lán)光文商旅的新思路，才壘砌起了“文商旅帝國(guó)”堅(jiān)固的城墻。
2、品質(zhì)服務(wù)，探索美好生活
而“堅(jiān)固的城墻”之外，品質(zhì)與服務(wù)的保障，才是其文商旅帝國(guó)的“護(hù)城河”。
藍(lán)光文商旅集團(tuán)總裁張剛表示，集團(tuán)之所以能在兩年內(nèi)邁進(jìn)行業(yè)第一陣營(yíng)，一方面要堅(jiān)持“唯新不破、以變迎變”。另一方面，“服務(wù)品質(zhì)”是核心，讓品質(zhì)成為服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，藍(lán)光文商旅無(wú)論是在打造傳統(tǒng)的耍街產(chǎn)品，還是與言幾又合作的拾一悟度假書(shū)店，親子主題的悟啦啦酒店等多元化的產(chǎn)品，都強(qiáng)調(diào)物質(zhì)消費(fèi)與精神需求的雙重品質(zhì)，而這也是藍(lán)光文商旅品牌轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的重要一環(huán)。
3、創(chuàng)新模式，深挖屬地文化
同時(shí)，藍(lán)光文商旅也正在進(jìn)行多業(yè)務(wù)線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及輕資產(chǎn)盈利模式的探索，如2017年4月落地成都都江堰的水果俠星球，“IP+渠道+衍生品”的輪次贏利模式，也為藍(lán)光文商旅提供了更為廣闊的發(fā)展方向。
據(jù)了解，“水果俠星球”的商業(yè)新模式，已經(jīng)在試水之作中得到體現(xiàn)。都江堰水果俠星球運(yùn)營(yíng)一年來(lái)，吸引300萬(wàn)人次客流量，其中80%以上為家庭消費(fèi)群體。
4、賦能價(jià)值，煥新城市活力
除此之外，未來(lái)的藍(lán)光文商旅的輕資產(chǎn)模式還將體現(xiàn)在打造具有生態(tài)價(jià)值的商務(wù)城市綜合體上，同時(shí)將ToB與ToC端結(jié)合，更注重ToC的體驗(yàn)與服務(wù)。
作為成都市乃至四川省首個(gè)“商改辦”綜合體，位于黃金地段的世紀(jì)商業(yè)廣場(chǎng)將改造成成都首座未來(lái)辦公綜合體，改造工程將以形態(tài)立意，以內(nèi)容鑄魂，通過(guò)文創(chuàng)賦能、開(kāi)發(fā)共享、增值服務(wù)，鑄就生態(tài)閉環(huán)，對(duì)原有低效存量資產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值重塑。
以品牌影響行業(yè) 推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)深度變革
當(dāng)下中國(guó)，正處于“增量時(shí)代”步入“存量時(shí)代”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，藍(lán)光文商旅作為商業(yè)地產(chǎn)管理公司，擔(dān)綱著推動(dòng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)變革的重任。
1、商管公司的“標(biāo)準(zhǔn)模版”
如上文所述，藍(lán)光文商旅具備的全產(chǎn)業(yè)鏈整合與服務(wù)能力，是未來(lái)商管公司必須具備的勢(shì)能。
簡(jiǎn)單來(lái)講，它既是一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，藍(lán)光文商旅集結(jié)業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的資源，服務(wù)于商業(yè)資產(chǎn)；同時(shí)它是一個(gè)閉環(huán)，藍(lán)光文商旅也以實(shí)力反哺自身品牌。
這是輕資產(chǎn)模式下，藍(lán)光文商旅摸索出的一套“標(biāo)準(zhǔn)模版”。
2、蟬聯(lián)大獎(jiǎng)，以品牌影響力推動(dòng)行業(yè)變革
藍(lán)光文商旅早在2000年便以城市服務(wù)商的角色定位，并在近兩年啟動(dòng)輕資產(chǎn)輸出模式，獲得了業(yè)內(nèi)的諸多認(rèn)可。
據(jù)悉，藍(lán)光文商旅曾獲得中國(guó)房企商業(yè)物業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)第19名，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力20強(qiáng)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新10強(qiáng)等國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。
標(biāo)準(zhǔn)模版加身，業(yè)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證，藍(lán)光文商旅的品牌影響力不斷強(qiáng)化，成為其繼續(xù)擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、邁入輕資產(chǎn)快車(chē)道，藍(lán)光文商旅領(lǐng)航未來(lái)發(fā)展
2019年10月18日，藍(lán)光發(fā)展旗下四川藍(lán)光嘉寶服務(wù)集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“藍(lán)光嘉寶服務(wù)”，2606.HK)正式在港交所主板掛牌上市，構(gòu)筑起“A+H股”雙資本平臺(tái)。
“A+H股”雙資本平臺(tái)助力，擁有諸多成功案例的藍(lán)光文商旅集團(tuán)，以輕資產(chǎn)為核心，以優(yōu)越品質(zhì)服務(wù)、強(qiáng)大品牌能力為兩翼，目前已經(jīng)搭上輕資產(chǎn)全國(guó)化發(fā)展的快車(chē)。據(jù)藍(lán)光文商旅方面表示，未來(lái)，輕資產(chǎn)外拓業(yè)務(wù)仍是其不變的發(fā)力點(diǎn)。
