一，開(kāi)篇之言
二，關(guān)鍵詞歸類
一，開(kāi)篇之言
老鐵們好，我是一味君。
2023年1月30號(hào)開(kāi)始，我將會(huì)寫(xiě)一系列的亞馬遜干貨文章，具體的細(xì)節(jié)點(diǎn)擊下面這篇文章就可以查看，建議老鐵們一定要看：
【一味君2023年公眾號(hào)重磅文章！】
二，關(guān)鍵詞歸類
關(guān)鍵詞歸類真的很重要，當(dāng)老鐵通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研，就會(huì)找到一份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，比如我做昨天這篇文章里面寫(xiě)：
【關(guān)鍵詞調(diào)研，賣(mài)家必須要掌握的技能！（6篇）】
調(diào)研出來(lái)的關(guān)鍵詞截圖如下：
這些關(guān)鍵詞怎么歸類？是按照大詞中詞長(zhǎng)尾詞來(lái)做歸類，還是按照詞根或?qū)傩詠?lái)做歸類，這幾年我經(jīng)常和關(guān)鍵詞來(lái)打交道，我總結(jié)了三種最強(qiáng)的關(guān)鍵詞歸類法。
可以按照下面三種方法來(lái)歸類：
第一，整體法
第二，詞根法
第三，屬性法
【第一，整體法】
我現(xiàn)在最喜歡就是按照這種方法來(lái)做，這樣方法讓我歸類起來(lái)比較簡(jiǎn)單，也不用那么復(fù)雜。
比如絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞/相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞/一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺(tái)輸入此關(guān)鍵詞，90%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。請(qǐng)注意有些其他類目的產(chǎn)品也可能會(huì)打這個(gè)關(guān)鍵詞，只不過(guò)偶爾在一個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)一兩條其他小類目的廣告排名鏈接而已。
相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺(tái)輸入此關(guān)鍵詞，50%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。
一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺(tái)輸入此關(guān)鍵詞，20%以上的鏈接都是同類型的鏈接，而且這些類目99%以上都在此小類目里面。
比較廣泛關(guān)鍵詞：
在亞馬遜前臺(tái)輸入此關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了20%以上其他小類目的產(chǎn)品，而且也有其他小類目自然排名和廣告排名的鏈接，這種關(guān)鍵詞我直接刪掉不保留。因?yàn)樾缕非捌诖蜻@類關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，哪怕廣告有出單，我都會(huì)直接做否詞處理，要不很容易被亞馬遜定義為【四不像產(chǎn)品】。這類比較廣泛關(guān)鍵詞等到產(chǎn)品進(jìn)入小類目前50名并且排名穩(wěn)定下來(lái)，才可以去低預(yù)算打廣告測(cè)試！
所以我的關(guān)鍵詞庫(kù)里面，分成了：
- 絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
- 相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
- 一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
那么關(guān)鍵詞也有大詞中詞長(zhǎng)尾詞，怎么劃分？比如絕對(duì)精準(zhǔn)里面也有大詞，中詞，長(zhǎng)尾詞。一般精準(zhǔn)里面也有長(zhǎng)尾詞。因此我是按照ABA排名來(lái)做劃分。
ABA10萬(wàn)名以內(nèi)的關(guān)鍵詞，我劃分為大詞
ABA10萬(wàn)-50萬(wàn)名的關(guān)鍵詞，我劃分為中詞
ABA50萬(wàn)-100萬(wàn)名的關(guān)鍵詞，我劃分為長(zhǎng)尾詞
ABA排名100萬(wàn)之后的關(guān)鍵詞一天沒(méi)有多少搜索量，一天幾個(gè)搜索量可以忽略不計(jì)算。我現(xiàn)在ABA排名50萬(wàn)名之后的長(zhǎng)尾詞都不要了，因?yàn)檫@類的長(zhǎng)尾詞可以直接用詞組或廣泛匹配出來(lái)。
因此絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞又可以細(xì)分為：
絕對(duì)精準(zhǔn) 大詞
絕對(duì)精準(zhǔn) 中詞
絕對(duì)精準(zhǔn) 長(zhǎng)尾詞
用一款Listing來(lái)舉例子，比如下面截圖：
這是一款新車(chē)記錄儀，并且有三個(gè)鏡頭，可以同時(shí)錄像車(chē)前車(chē)內(nèi)車(chē)后的視頻，也可以只錄像車(chē)前車(chē)后的視頻，或只錄像車(chē)前的視頻。那么這款鏈的關(guān)鍵詞歸類，我用英文單詞來(lái)舉例子：
絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dash Cam Front and Rear and Inside 是絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
3 Channel Dash Cam 是絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dual Dash Cam 是相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
Dash Cam Front and Rear 是相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
因?yàn)檫@個(gè)三個(gè)鏡頭的記錄儀也錄制兩個(gè)鏡頭的記錄儀視頻，所以買(mǎi)家搜索上面兩個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)鏡頭的記錄儀鏈接和三個(gè)鏡頭的記錄儀鏈接。
一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：
Dash Cam 是一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
Car Camera 是一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家輸入這類共性關(guān)鍵詞，他有可能想要購(gòu)買(mǎi)單錄記錄儀，也有可能購(gòu)買(mǎi)雙錄記錄儀，或者三錄記錄儀。所以輸入共性關(guān)鍵詞，亞馬遜前臺(tái)會(huì)出現(xiàn)三種液態(tài)的記錄儀，并且?guī)в胁煌瑢傩蕴匦缘挠涗泝x。
那么這種關(guān)鍵詞怎么打廣告。
方法1：
先打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再打相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
這種方法需要比較高的單次競(jìng)價(jià)，畢竟絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高，單次競(jìng)價(jià)就越激烈。
對(duì)于采用手動(dòng)精準(zhǔn)匹配+BID去打這一類的絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，單次競(jìng)價(jià)給到合適，但是BID要比較高一點(diǎn)，所以ACOS大概率爆表，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好。而且更加容易讓亞馬遜做產(chǎn)品收錄，知道新品是什么，有什么賣(mài)點(diǎn)。
方法2：
絕對(duì)/相對(duì)/一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都打，這個(gè)好處就是所有的精準(zhǔn)詞都打了，廣告的曝光量會(huì)比較大，點(diǎn)擊次數(shù)也會(huì)多一點(diǎn)，而且不會(huì)平均的單次競(jìng)價(jià)和BID不需要很高就有曝光和點(diǎn)擊。
確定是廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)很穩(wěn)定，畢竟所有的精準(zhǔn)詞都打了。
但是你可以做這樣的安排，新品開(kāi)廣告，不同精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算不一樣。比如：
單個(gè)絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：5-10次點(diǎn)擊每天（這類關(guān)鍵可能有好幾個(gè)以上）
單個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：3-5次點(diǎn)擊每天（這類關(guān)鍵可能有10個(gè)以上）
單個(gè)一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：1-3次點(diǎn)擊每天（這類關(guān)鍵可能有20個(gè)以上）
我目前采用方法2會(huì)更多的。
因?yàn)椴捎谩疽粋€(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式】，所以每天整體的廣告點(diǎn)擊不會(huì)少的。特別采用手動(dòng)精準(zhǔn)匹配+BID的模式，基本不用擔(dān)心關(guān)鍵詞廣告沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。
這個(gè)方法適合毛利率高的鏈接，或者相對(duì)高客單價(jià)的鏈接，比如在30美金以上的鏈接。低客單價(jià)不建議采用這種精準(zhǔn)匹配+BID的模式，因?yàn)槟愦蟾怕式邮懿涣薃COS爆表以及廣告費(fèi)太高的做法。
我是做高客單的產(chǎn)品和毛利率比較高的產(chǎn)品。
后面我會(huì)專門(mén)用兩篇文章，高客單價(jià)產(chǎn)品的廣告打法和低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告打法。
【第二，詞根法】
詞根法就是不管什么樣的關(guān)鍵詞都圍繞這個(gè)詞根來(lái)展開(kāi)，而且是有序的詞根，這個(gè)詞根可能是單詞根，也可以是雙詞根，或者是多詞根。不過(guò)一般以雙詞根為主。
比如下面這些關(guān)鍵詞：
car dash cam
dash cam front
dash cams
wireless dash cam
dash cam 4k
4k dash cam
dash cam wireless
dash cam wifi
dash cam for car
dash cam with parking mode
這些關(guān)鍵詞都有一個(gè)共同的詞根，那就是【dash cam】。
我在2020年之前就是按照詞根法來(lái)打的，就是一個(gè)個(gè)詞根打上來(lái)，先把一類詞根大部分的關(guān)鍵詞打上去首頁(yè)，再來(lái)打其他的詞根。
那么就可以開(kāi)出來(lái)三種類型的廣告活動(dòng)：
廣告活動(dòng)A【dash cam詞根 精準(zhǔn)匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組里面，然后只開(kāi)精準(zhǔn)匹配
廣告活動(dòng)B【dash cam詞根 詞組匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組里面，然后只開(kāi)詞組匹配，需要周期做否詞處理。
廣告活動(dòng)C【dash cam詞根 廣泛匹配】：
把上面的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組里面，然后只開(kāi)廣泛匹配，需要周期做否詞處理。
這三個(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)好了，還可以單獨(dú)把表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞新建廣告活動(dòng)，當(dāng)這類詞根關(guān)鍵詞表現(xiàn)好之后，再來(lái)直接新增dash cam廣告活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)dash cam 會(huì)相對(duì)容易提升到前兩頁(yè)。比如：
廣告活動(dòng)D【dash cam 精準(zhǔn)匹配】
廣告活動(dòng)E【dash cam 詞組匹配】
廣告活動(dòng)F 【dash cam 廣泛匹配】
把這個(gè)詞根打起來(lái)之后，再去打其他詞根，一個(gè)個(gè)詞根打造起來(lái)，這種方法以前配合測(cè)評(píng)可以很快把鏈接推起來(lái)，但是現(xiàn)在要謹(jǐn)慎測(cè)評(píng)帶來(lái)的傷害。
【第三，屬性法】
屬性法和詞根法是類型的道理，就是專門(mén)把某個(gè)屬性關(guān)鍵詞打起來(lái)，然后再去打其他屬性的關(guān)鍵詞。這樣的好處，就是更加精準(zhǔn)把產(chǎn)品的屬性打造起來(lái)，而且廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更加高！
確定就是屬性關(guān)鍵詞的曝光量可能會(huì)比較低，而且平均單次競(jìng)價(jià)也會(huì)比較高。
比如下面這些關(guān)鍵詞：
4k dash cam
4k dash camera for cars
4k dashcam
4k dash camera
4k car cam
4k dashcams for cars
dash cam 4k
dash camera for cars 4k
dashcam 4k
dash camera 4k
car cam 4k
dashcams for cars 4k
開(kāi)廣告的方法和詞根開(kāi)廣告的方法是類型的道理，這個(gè)廣告的打法就是要把某個(gè)產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞打起來(lái)，然后再去打下一個(gè)屬性關(guān)鍵詞，比如wifi的屬性關(guān)鍵詞。
那么對(duì)于整體法/詞根法/屬性法三種關(guān)鍵詞歸類，在廣告上能不能連貫起來(lái)，答案是可以，比如
先把屬性關(guān)鍵詞啟動(dòng)起來(lái)，然后再去打詞根關(guān)鍵詞，最后再來(lái)打整體關(guān)鍵詞，老鐵們好好思考就明白，這樣可以做到流量可控，以及廣告流量循環(huán)漸進(jìn)的開(kāi)放和提升。
今天分享到這里，下篇文章聊關(guān)鍵詞的布局以及打造高質(zhì)量的Listing。
