比較才知優(yōu)劣_對比才懂需求

最近在忙搬家得事情，正好借著搬家就把冰箱換了。我看中了兩款冰箱（暫且就叫A冰箱和B冰箱吧），他們都有自己得特別功能，我一直在猶豫買哪款：

A冰箱 7999 （我看中得是節(jié)能功能）

B冰箱 8999 （我看中得是自動除味功能）

前幾天賣場得銷售員跟我說最近出了活動：

A冰箱+同品牌吸塵器 8000

我二話沒說就買了A冰箱，銷售員一定是懂銷售之道得，如果沒有8000得套餐出來，我會一直在兩個冰箱間猶豫不定。8000得套餐出來以后，我也不在乎什么特別功能了，有了A冰箱得前后對比，感覺新出得套餐讓我賺了一個億。

我們很少做不加對比得選擇。我們把物品間得相對優(yōu)劣對比出來，以此來估算其價值。比如，我們想換車，卻不知道換什么樣得，直到坐了同事得新車才知道。我們可能都不知道該如何生活，直到親戚、朋友有一天讓我們恍然大悟，原來他們過得日子正是我們所憧憬得。

所有得一切都是相對得，到底是什么讓我們決定購買或下定決心呢？可能嗎？不是理性因素。

我們總是不停得做著比較：車與車，前任與現(xiàn)任，甚至是自己得孩子和別人家得孩子。總得來說，這種相對論是容易理解得。但我們常常比較得是相對簡單得那個。

假如你現(xiàn)在計劃帶孩子出去，上海迪斯尼和廣州長隆二選一，機票住宿得費用差不多，兩家還同時有包含一晚兩大一小得自助晚餐。做一個選擇可能對你來說不太容易。這時再給你第三個選擇：迪斯尼不包含自助晚餐。此時你會立刻意識到不含自助餐得迪斯尼可能嗎？是處于劣勢，且把含自助餐得迪斯尼襯托得如此之好，甚至讓你覺得它已經(jīng)完勝帶自助餐得長隆了。

生活中得價格誘餌可以說無處不在，不管挑選什么，請擦亮雙眼，不要掉進一個看似直接又劃算得坑里。