想要直播帶貨效果好，直播帶貨用的話術(shù)必不可少。想在直播帶貨中的營銷額翻番，常見的直播帶貨話術(shù)一定要記牢。90%的人都不知道直播話術(shù)究竟要怎么說，單純模仿別的大主播話術(shù)又達(dá)不到很好的效果，不僅不能達(dá)成交易，而且很可能適得其反。
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作為普通人，哪些直播話術(shù)才能真正幫到自己呢？今天給大家分享一些同樣適用于普通人的直播送話。分別是:常用技巧、保留詞、互動(dòng)詞、產(chǎn)品介紹詞、提醒詞、收尾詞。
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一、常用的技巧
要想直播帶貨，首先我們的直播間要有人，這樣才能產(chǎn)生銷售。當(dāng)然不是所有看直播的都會(huì)買東西。所以在商品的選擇上也很注重，根據(jù)粉絲的喜好來選擇售賣的物品。
怎么讓自己的直播間有人看？
1. 最簡單的就是通過官方渠道買流量人氣，不同的平臺(tái)都有不同的官方渠道。
2. 自己制作和直播間相關(guān)的短視頻，可以是錄播剪輯或者是宣傳視頻。
3. 用爆款產(chǎn)品引爆直播間，讓直播間沖上帶貨榜。
4. 要會(huì)留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，這也有助于平臺(tái)持續(xù)增加直播間的推薦流量。
5. 互動(dòng)、評(píng)論不能少，在直播時(shí)注意有效互動(dòng)，并且盡量引導(dǎo)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，讓他們點(diǎn)贊、關(guān)注和評(píng)論。
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二、常用話術(shù)
利用各種福利和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利用好優(yōu)惠，留住觀眾和意向客戶。如果想學(xué)好這些技巧，就一定要去看看帶貨榜上其他主播是怎么用這些話術(shù)的，最好能找到一個(gè)與自己有相同產(chǎn)品的直播間當(dāng)標(biāo)桿直播間，他們能在帶貨榜上就說明他們對(duì)這類的銷售技巧都是非常成熟的。
話術(shù)1：“直播間的粉絲寶寶們，我們22點(diǎn)整開始抽免單~還沒關(guān)注的寶寶們請(qǐng)注意，加入我們的粉絲群，22點(diǎn)整就可以參與抽獎(jiǎng)免費(fèi)票，還可以去我們客服姐姐那里領(lǐng)取50元優(yōu)惠券……”
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關(guān)于回復(fù)評(píng)論的話術(shù)：
話術(shù)1：粉絲賬號(hào)昵稱或昵稱簡稱+小姐姐/小哥哥，可以先關(guān)注主播，馬上給你試穿！
話術(shù)2：想要優(yōu)惠券的+小姐姐/小哥哥+XX有X元的優(yōu)惠券，X可以有秒殺。(然后反復(fù)告知具體的折扣力度和使用方法，確保受眾能夠正確使用折扣，并在你的指導(dǎo)下下單)
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關(guān)于互動(dòng)話術(shù)：
提問式話術(shù)：這款產(chǎn)品你們有用過嗎？
選擇式話術(shù)：想要XX的扣1,；要XX的扣2。
刷屏式話術(shù)：我們的限量XX活動(dòng)（福利活動(dòng)），只有關(guān)注主播和粉絲的寶寶們才能參與，如果你還沒有關(guān)注，請(qǐng)快關(guān)注我，加入我們的粉絲團(tuán)。”
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專業(yè)+場景的話術(shù)介紹：
最簡單的辦法就是多使用比喻性的句子，把虛的比作實(shí)的，把實(shí)得比作虛的。例如，在推薦香水時(shí)，將看不見和摸不著的香味比作:
1.戀愛中的女生，找到男朋友很開心，那種甜蜜的感覺
2.屋頂上有芳香的花朵，非常適合夏天。
3.一個(gè)穿著白紗裙的女孩走在海邊，感覺很干凈。
4.細(xì)雨森林的味道。
關(guān)于成交話術(shù)：
1. 打消消費(fèi)者的顧慮
2. 利用價(jià)格錨點(diǎn)效應(yīng)打開用戶心扉
3. 綁上“限量、限時(shí)”的標(biāo)簽
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最后，直播帶貨看似簡單，但實(shí)際的直播行業(yè)未來會(huì)呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰，大量的直播公司會(huì)虧損或者倒閉。想直播就多看看，多總結(jié)，看看榜單上那些主播是怎么玩的。他們有什么方法可以借鑒。
