不會營銷，不會管理，這些科技初創企業怎么生存？

原標題：不會營銷，不會管理，這些科技初創企業怎么生存？

摘要：“沒有銷售就沒有現金流，這些企業就難以生存。”

“科技初創企業——特別是從高校院所出來的技術轉化項目、科學家團隊創業項目——創新活力、研發實力強，但往往缺乏企業管理與市場營銷經驗。”在16日下午的市人代會“強化高端產業引領，推動經濟高質量發展”專題審議現場，市人大代表韓若冰說，“沒有銷售就沒有現金流，這些企業就難以生存。”

韓若冰建議，針對創業初期的科創企業，政府部門在鼓勵其發揮自身優勢做好研發投入、技術產業轉化的同時，要進一步為其提升科技服務和商業服務的氛圍，幫助科技初創企業提升市場營銷能力，增強應對外部環境的生存能力。

對此，韓若冰提出，應鼓勵天使投資，引導幫助科創企業精準打開市場。2019年，上海剛剛制定發布了促進創業投資的新政策，在此基礎上，韓若冰建議組成具有創業經驗的投資團隊，設立投資主體，落實社會化投資人的稅收減免政策，推動對初創企業的精準投入。

此外，韓若冰還建議，有關部門要為小微科創企業，尤其是產業鏈中上游供應商，提供更多參與直接投標、獲得分包和聯合投標的機會；還要多辦具有全國影響力與科技風向標意義的大型展會活動，同時進一步加強對小微科創企業的覆蓋、傾斜力度，“讓更多努力在科創一線的新星盡快登上高層級科技交易平臺，加快自身發展。”

“現有企業服務體系也應加大對這些企業的管理、營銷人才的支持。”韓若冰說，“有針對性地組織培訓交流活動，提升其管理、營銷水平，從源頭上改善問題。”

欄目主編：張駿

文字編輯：朱珉迕

題圖來源：圖蟲創意

圖片編輯：徐佳敏