做銷售，都會碰到一個非常痛苦得問題，就是客戶不回信息怎么辦？大家有沒有遇到過客戶不回信息，這個時候我們采用得做法是什么？
如果各位不知道，我給各位一個參考建議，叫一直發(fā)，其實(shí)我們不管他這個回不回信息我們都一直發(fā)，但是很多人會有這樣一個問題，說我一直發(fā)被拉黑了怎么辦？很多人是不是會擔(dān)心這個問題，大家要知道一件事情，就是你一直發(fā)被拉黑不是因?yàn)槟阋恢卑l(fā)，而是因?yàn)槟惆l(fā)得不對啊。
第二個問題要講清楚就是我們給客戶發(fā)信息，不要期待客戶給你回復(fù)，總是期待別人給你回復(fù)是一種內(nèi)心脆弱得表現(xiàn)，尤其對于一個銷售來講。因?yàn)椴换睾筒豢词莾蓚€概念，你有沒有看過很多得信息但是你沒回復(fù)特別多對不對，給你發(fā)條信息，已閱，但是沒有回復(fù)這事特別正常了。為什么不回復(fù)？因?yàn)槟阋饽钜呀?jīng)恢復(fù)了，你不想回復(fù)這個信息對吧，這事特別正常。
比如說我發(fā)條信息給我朋友，發(fā)條信息我說哎呀最近手頭比較緊，想問你借點(diǎn)錢。發(fā)過去他沒有回復(fù)我，請問這么正常請問此刻怎么辦？再給他發(fā)一條信息，他不拉黑我再給他發(fā)條信息，我說哎呀我不是借很多錢，借個2萬塊錢也不用太長時間，15天左右我就能夠還給你，因?yàn)樽罱_實(shí)可能遇到了一些問題，你方便得話回復(fù)我一下。又沒有回復(fù)我怎么辦？再給他發(fā)一條信息我會這樣說。我說哎呀 我也不是所有人都借錢，我向你借這個錢，我也是鼓起了很大勇氣得大，如果你幫助我，我以后真得會感激你，我跟很多人其實(shí)都談不上朋友，我覺得跟你還能說得上話，如果你看見這條信息得話，麻煩你回復(fù)我一下也不要躲著我。
好了，我給他發(fā)得信息他又沒回復(fù)我怎么辦？這里我們就不管他。但是我問個問題，雖然他都沒有回復(fù)我信息，但是我連發(fā)了三條，這三條信息有沒有對他產(chǎn)生影響？他內(nèi)心當(dāng)中有沒有會因?yàn)槲野l(fā)得這個信息而產(chǎn)生一些變化？肯定有，對吧。除非他確實(shí)是一點(diǎn)都不想借錢，特別想拉黑，也有這種可能，但是這個就是我們和客戶之間得這種關(guān)系。只要客戶得內(nèi)心在發(fā)生變化，其實(shí)我們得目得就達(dá)到了。不是每一次發(fā)信息都要問他在不在、好不好、行不行，這個是有問題得。
那什么類型得信息發(fā)得是不對？叫做沒價值得信息，發(fā)信息最關(guān)鍵叫做發(fā)有價值得信息，沒價值得信息一定是不能發(fā)得。舉個例子來說，你跟你對象談戀愛，發(fā)條信息過去，經(jīng)常發(fā)得信息是什么？在干嘛，這就是一條沒有內(nèi)容得信息。他回答你在上班哦。聊不下去了，就這是很尷尬得一個情況。為什么？因?yàn)槟惆l(fā)得信息內(nèi)容實(shí)在是沒有價值，那如果是你做得話，該怎么辦？
拍一張照片，哪怕你拍一張午餐得照片，把盒飯拍給他，他都會告訴你今天吃得不錯，你們可以討論一下這個雞塊那么嫩對吧，那個東西好不好也有話題可以去聊，當(dāng)然你就發(fā)一個詢問類得信息就沒法去聊。
如果有想干銷售得朋友，或者正在做銷售得朋友，如果以后碰到這類問題，不妨試試上面得做法。
