手里接了一大堆訂單，而企業(yè)卻步履維艱。
一、漲！漲！漲！
這恐怕是近十幾年來(lái)最異常的一次漲價(jià)！
看著桌上的100多份漲價(jià)通知函，杭州一家裝修公司的王老板很郁悶，他現(xiàn)在是有單子不敢接。
因?yàn)閺娜ツ?月開始，上游原材料供應(yīng)商不斷漲價(jià)，從石膏板、板材、管材、線材到混凝土、輕鋼龍骨等，無(wú)一例外地要求漲價(jià)，而且漲不止一次。
裝修面積100平方米的房子，平均總預(yù)算從原來(lái)的15萬(wàn)元漲到了17萬(wàn)元。但是客戶根本不接受漲價(jià)。
這讓他很為難，年前跟客戶簽的單子，本來(lái)還能賺個(gè)10%的辛苦費(fèi)，現(xiàn)在原材料全部漲價(jià)，成本都收不回來(lái)。這個(gè)虧損，只能自己硬抗。
然而，和他一樣焦慮的中小企業(yè)老板，大有人在。
我先給大家看一組數(shù)據(jù)：
自去年下半年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)趨向復(fù)蘇，由于某些國(guó)家放水撒錢，導(dǎo)致銅、鐵礦石、紙漿、原油、白糖、棉花等大宗商品價(jià)格不斷上漲。
這些原材料的暴漲意味著什么？最先受到?jīng)_擊的就是身處一線的廣大中小企業(yè)。
以食用油行業(yè)為例，兩種主要油料——豆油和菜油。豆油價(jià)格從去年的4000元/噸漲到了今年4月的10000元每噸；而菜油也從去年5-6月的7000元/噸，漲到了現(xiàn)在的12000元/噸左右。
賣一件食用油就虧幾十塊錢，賣得越多虧得越多。如果零售終端不漲價(jià)，企業(yè)就快要活不下去了。
為此，在5月份食用油也出現(xiàn)大幅漲價(jià)，超市里一桶40斤裝的金龍魚食用油，4月份之前的價(jià)格是110元，到5月份，就已經(jīng)漲到了170元。
而傳統(tǒng)家電行業(yè)，像美的、奧克斯等大企業(yè)早已發(fā)出空調(diào)、洗衣機(jī)等商品的漲價(jià)通知，漲幅在5%-10%不等。
知名大企業(yè)可以紛紛提價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)潮，而中小企業(yè)提到漲價(jià)，卻只能瑟瑟發(fā)抖。
由于行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致中小企業(yè)不敢提價(jià)，只要提漲價(jià)，客戶就跑了。
漲價(jià)潮下，暗流涌動(dòng)，博弈加劇。
二、傳統(tǒng)生意的三大困境
面對(duì)原材料的暴漲，企業(yè)危機(jī)四伏。
危難之間，我們這些缺錢、缺人、缺資源的中小企業(yè)又該怎么辦呢？
表面上看，這次的“罪魁禍?zhǔn)住?/span>是上游的原材料供應(yīng)商，她們要是不漲價(jià)，也就不會(huì)有后面這么多事，但實(shí)際上，這是傳統(tǒng)的生意模式——重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的致命缺陷。
中小老板最大的悲劇,就是持續(xù)把現(xiàn)金流不斷投入重資產(chǎn)，有利潤(rùn)不等于有錢！
在這令人唏噓的背后，留給我們中小企業(yè)更多的是反思和警醒。
為此，微觀學(xué)社陳平老師專門總結(jié)了中小老板的三大困境。
1. | 原材料一漲價(jià)，傳統(tǒng)生意就完了 |
造成這一局面的根本原因，就是過(guò)去我們只能賣產(chǎn)品賺差價(jià)，而沒(méi)有跟用戶發(fā)生關(guān)系，所以才會(huì)對(duì)我們的生意造成巨大的沖擊。
而這里面有個(gè)代表型企業(yè)，就是我們的民族品牌聯(lián)想。柳傳志2019年退休，并不是急流勇退，而是在相對(duì)比較低谷的時(shí)候，只能無(wú)奈地選擇退下來(lái)。
反觀近期，有一家公司異常活躍，那就是5月28日將在港股上市的京東物流。
如今，物流行業(yè)進(jìn)入到了巨頭博殺的關(guān)鍵階段。群狼環(huán)伺中，京東物流又靠什么突出重圍呢？
這個(gè)答案落在了“京東商城”的3億多日活躍用戶身上。
只要這3億用戶在京東商城的每下單一次，京東物流就有源源不斷的快遞可以送。
由此，我們可以看到，未來(lái)的路就是要從做生意變成搞關(guān)系，從過(guò)去的以產(chǎn)品為中心，到現(xiàn)在的以用戶為中心，玩命跟用戶發(fā)生連接。
如果中小企業(yè)還不互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即使原材料漲價(jià)危機(jī)會(huì)日漸消除，傳統(tǒng)的生意卻會(huì)越來(lái)越難！
2. | 重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是窮途末路 |
過(guò)去我們是投資思維，賺了點(diǎn)錢往往喜歡投門店、投庫(kù)存、投廠房、投人員，所以上游只要一有風(fēng)吹草動(dòng)，下游就頭大了。
而這次的漲價(jià)危機(jī)中，活得最難受的就是那些線下重資產(chǎn)的企業(yè)，反觀那些輕資產(chǎn)的公司活得有滋有味。
什么叫企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)呢？
輕資產(chǎn)就是要做云數(shù)據(jù)，云資產(chǎn)，但核心還是要打通企業(yè)家思維，然后建立產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，讓這個(gè)企業(yè)最后擁有平臺(tái)能力。
譬如京東、小米、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品等公司，她們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沉淀了大量的用戶，線上的活躍度倍增，用社會(huì)的人、社會(huì)的錢、社會(huì)的資源，幫社會(huì)辦點(diǎn)事，順便自己賺點(diǎn)錢。
因此，老板們一定得明白，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是窮途末路，未來(lái)活得比較好的公司一定是資產(chǎn)很輕，公司很小，用戶很大。
3. | 我們只能賺到跟時(shí)代相關(guān)的錢 |
我們天天在刷手機(jī)，但是你的生意卻沒(méi)有手機(jī)化，互聯(lián)網(wǎng)化。
如果你的生意可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，用手機(jī)來(lái)進(jìn)行在線交易和服務(wù)，那么這次的漲價(jià)危機(jī)，對(duì)你的影響就不是太大。
前不久，自媒體大V夜聽單場(chǎng)視頻號(hào)直播帶貨14000單，直播業(yè)績(jī)高達(dá)1026萬(wàn)，這個(gè)業(yè)績(jī)可以抵得上很多中小企業(yè)一年的利潤(rùn)了。
2021年，微信視頻號(hào)直播帶貨的風(fēng)潮，大家都看在眼里，急在心里。
這些新媒體每天都有幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的流量，但是對(duì)于我們很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能干著急，因?yàn)樽ゲ坏接脩簟?/span>
因此，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管活了多久，如果今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有一席之地，那么就非常危險(xiǎn)。
換句話說(shuō)，我們只能賺到跟時(shí)代相關(guān)的錢，這是我們接下來(lái)要變革的。
三、傳統(tǒng)未來(lái)的路在何方？
原材料價(jià)格上漲不可逆，傳統(tǒng)生意的三大困局近在眼前。
面對(duì)這些生死劫難，我國(guó)6000萬(wàn)家傳統(tǒng)中小微企業(yè)該如何破局，向死而生？
新東方董事長(zhǎng)俞敏洪曾說(shuō)：與其在改革的路上死去，也不愿死在原來(lái)成功的基因里。
因此，想要轉(zhuǎn)型，必須先要改變思維。我們要把過(guò)去的以產(chǎn)品為中心的思維，轉(zhuǎn)變成放下產(chǎn)品、公司、資源、以用戶作為中心。
而這里面的標(biāo)桿企業(yè)，就是房產(chǎn)龍頭——萬(wàn)科。
萬(wàn)科在27年間一共經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，王石最初對(duì)萬(wàn)科的定位是“我國(guó)住宅開發(fā)領(lǐng)跑者”，隨著時(shí)間的推移，定位從住宅轉(zhuǎn)為“我國(guó)城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，而近年來(lái)更是大力發(fā)展”萬(wàn)客會(huì)“（ 萬(wàn)客會(huì)是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的第一個(gè)客戶社群組織）。
萬(wàn)科為什么放棄了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，選擇做萬(wàn)客會(huì)？最根本的因?yàn)槭牵≌t利逐漸消失，未來(lái)做社群圈人才是王道，服務(wù)即是連接。
萬(wàn)科物業(yè)，連續(xù)10年蟬聯(lián)我國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)TOP1，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候、20分鐘報(bào)修響應(yīng)、30分鐘巡崗一輪，30分鐘雨后社區(qū)無(wú)積水的快速專業(yè)服務(wù)。（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于萬(wàn)科物業(yè)官網(wǎng)）
現(xiàn)在萬(wàn)科的服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多維度的完善體系，除了有口皆碑的物業(yè)服務(wù)，從前期銷售到后期入住，萬(wàn)科服務(wù)都有涉獵。
而我們很多傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)存在一個(gè)通病，為什么一直做不成社群，做不了互聯(lián)網(wǎng)，根本原因就是一直忘不掉我們有個(gè)公司，忘不了我們以前是用各種資源來(lái)做生意的，如果離開了資源，生意就不好做。
因此，作為一個(gè)老板，只有將以前的產(chǎn)品、公司、資源全都放下，未來(lái)的社群新商業(yè)才能展翅騰飛。
總結(jié)
時(shí)代是最大的戰(zhàn)略，趨勢(shì)是最大的力量。
今天和未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，于是崛起了小米、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下的唯一出路。
因此，我建議大家一定要系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。微觀學(xué)社為我們傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，量身打造了一個(gè)《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》，目的就是幫大家10倍利潤(rùn)，10年增長(zhǎng)，打造互聯(lián)式盈利系統(tǒng)。
傳統(tǒng)企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型，必須先要放下幻想，好的結(jié)果都是設(shè)計(jì)出來(lái)的！
如何找到企業(yè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，打造爆品吸引流量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？
如何設(shè)計(jì)分名分利的機(jī)制，培養(yǎng)獨(dú)當(dāng)一面的干部梯隊(duì)？
如何利用互聯(lián)式營(yíng)銷，打造不依賴于能人的流程系統(tǒng)？
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