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      農(nóng)業(yè)的大與小-大農(nóng)業(yè)小模式的6個(gè)破局點(diǎn)

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-25 02:04:05    作者:小英    瀏覽次數(shù):37
      導(dǎo)讀

      編輯導(dǎo)讀:農(nóng)業(yè)是一個(gè)非常宏大的行業(yè),關(guān)乎著每一個(gè)人的健康;農(nóng)業(yè)同時(shí)也是非常小,每個(gè)地區(qū)的種類有限,而且難以流通。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,想要做出一番成績,應(yīng)該怎么做呢?本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析,與你分享。大農(nóng)業(yè)很大

      編輯導(dǎo)讀:農(nóng)業(yè)是一個(gè)非常宏大的行業(yè),關(guān)乎著每一個(gè)人的健康;農(nóng)業(yè)同時(shí)也是非常小,每個(gè)地區(qū)的種類有限,而且難以流通。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,想要做出一番成績,應(yīng)該怎么做呢?本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析,與你分享。

      大農(nóng)業(yè)很大也很小,只有有效辨別她的大與小,才能有機(jī)會(huì)做降維打擊。

      一、農(nóng)業(yè)很大

      有種植、養(yǎng)殖、畜牧、林業(yè)之分。對(duì)于種植業(yè),很多人會(huì)說有幾個(gè)模式,歐美、北歐、澳洲和東南亞,東南亞又有日本和臺(tái)灣這兩個(gè)例子。

      前一陣子的臺(tái)灣鳳梨也是登上熱搜的。

      每個(gè)國家/區(qū)域的農(nóng)業(yè)種植模式不同,消費(fèi)習(xí)慣不同,流通方式也不一樣。

      之前很多人拿我們的生產(chǎn)模式和日本國、臺(tái)灣地區(qū)比較,拿我們的消費(fèi)模式和歐美諸國比較,其實(shí)大家都不是一樣的:形態(tài)各異,盈利點(diǎn)各異,商業(yè)模式各異,標(biāo)準(zhǔn)各異。僅可對(duì)標(biāo)不可照搬,也不會(huì)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的愿景。

      從上面描述看農(nóng)業(yè)很大。

      二、農(nóng)業(yè)很小

      在改革開放前期,在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域也有很多人挖得了第一桶金。那個(gè)時(shí)候流通品類少,很多農(nóng)產(chǎn)品只是本地流通。

      隨著高速和車輛的普及,我們的農(nóng)產(chǎn)品流通廣了起來,但是很多貿(mào)易商一年到頭也就交易那幾種農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)戶一年也就生產(chǎn)那幾種農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)業(yè)的區(qū)域性質(zhì)也非常的明顯。

      想要讓老經(jīng)驗(yàn)農(nóng)戶改生產(chǎn)其他的農(nóng)產(chǎn)品很難,想讓農(nóng)戶換個(gè)品種都很難。所以新品種推廣有一定的難度,需要為農(nóng)民保底價(jià),對(duì)于種子公司而言,推廣所需的營銷費(fèi)用也是大頭。

      同樣的,想讓老經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商增加一個(gè)新品種也很難。他們都只愿意操盤自己熟悉的農(nóng)產(chǎn)品。所以他們會(huì)受到生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購的全品類覆蓋的降維打擊,是不是又回到了市場營銷管理盛行的時(shí)代!

      從上面的描述看,農(nóng)業(yè)很小。

      三、大農(nóng)業(yè)下可以做的小嘗試

      對(duì)于農(nóng)業(yè),可以理解為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層面很大,農(nóng)業(yè)從業(yè)者層面很小。

      1. 農(nóng)業(yè)服務(wù)

      農(nóng)業(yè)服務(wù)有很多,有面向生產(chǎn)者的、面向經(jīng)銷商的、面向代買代賣的、面向金融的,合起來就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)或者智慧農(nóng)業(yè)服務(wù),簡稱農(nóng)服。

      農(nóng)服這個(gè)模式很多,可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來做,也可以線下來做,比如我們微信群里就有很多可以提供服務(wù)的。

      農(nóng)業(yè)可以做的小一點(diǎn),可以專注于貿(mào)易撮合、材料代寫等。

      2. 貿(mào)易撮合

      貿(mào)易撮合實(shí)際上是農(nóng)服的一類,可以單獨(dú)描述。

      一般很多地方的地頭蛇能夠提供農(nóng)產(chǎn)品的撮合交易。通過撮合,經(jīng)銷商可以快速找到農(nóng)產(chǎn)品用于支撐自己的訂單達(dá)交賺錢。

      貿(mào)易撮合一般去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場就能找到你所需要的人。假如有些門店寫了“信息部”,這就很好了。

      3. 材料撰寫

      很多農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)從業(yè)者不知道怎么寫項(xiàng)目申報(bào)材料,導(dǎo)致可以拿到的補(bǔ)貼沒有拿到;也不知道寫宣傳文案,導(dǎo)致擴(kuò)張的機(jī)會(huì)稍縱即逝。

      我們中提供的材料代寫服務(wù),其他人也可以參考。

      咨詢作為一個(gè)古老的行業(yè),最初相當(dāng)于幕府。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要寫材料,農(nóng)業(yè)個(gè)體戶需要,政府也需要。有任何需要可以找我們。

      4. 食材配送

      食材配送作為一個(gè)古老的行業(yè),之前也有文章專門講述。

      別小看這個(gè)小模式,任何地方的國企、政府、學(xué)校等食堂均需要食材配送服務(wù),市場也是很大的。

      大家在做的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)氐娜撕献鳎黄鸷献鞴糙A。

      5. 農(nóng)業(yè)SaaS化

      現(xiàn)在市面上的農(nóng)業(yè)SaaS軟件魚龍混雜,可能幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就搞一個(gè),推廣方式也是逐一地推,效果不好、時(shí)間成本和人力成本高。

      但隨著各行各業(yè)的SaaS化,農(nóng)業(yè)勢必也會(huì)走上這條路。關(guān)鍵在于能不能做真正的SaaS化,而不是面向客戶的一味妥協(xié),最后成了定制化。

      這個(gè)需要做IT的全體同仁的共同努力、資源互補(bǔ)。

      6. 農(nóng)業(yè)價(jià)值直播

      直播一直會(huì)是人們休閑的工具之一,也是部分人賺錢的工具之一。但是價(jià)值直播、內(nèi)涵質(zhì)量并不是所有直播者都知道。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)直播行業(yè)魚龍混雜,跟之前紅火的定位咨詢差不多。

      高價(jià)值的農(nóng)業(yè)直播,也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。價(jià)值和內(nèi)涵都是一個(gè)合格的農(nóng)業(yè)直播者的必備。

      當(dāng)然還有其他的模式,我們也就對(duì)我們公眾號(hào)提供的服務(wù)模式進(jìn)行介紹,拋磚引玉,歡迎大家留言交流。

      #專欄作家#

      清河落河清,公眾號(hào):農(nóng)業(yè)一二事,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師,現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作,創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號(hào)、農(nóng)業(yè)社群。

      本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

      題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

       
      (文/小英)
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