編輯導讀：農業是一個非常宏大的行業，關乎著每一個人的健康；農業同時也是非常小，每個地區的種類有限，而且難以流通。在農業領域，想要做出一番成績，應該怎么做呢？本文作者對此進行了分析，與你分享。

大農業很大也很小，只有有效辨別她的大與小，才能有機會做降維打擊。

一、農業很大

有種植、養殖、畜牧、林業之分。對于種植業，很多人會說有幾個模式，歐美、北歐、澳洲和東南亞，東南亞又有日本和臺灣這兩個例子。

前一陣子的臺灣鳳梨也是登上熱搜的。

每個國家/區域的農業種植模式不同，消費習慣不同，流通方式也不一樣。

之前很多人拿我們的生產模式和日本國、臺灣地區比較，拿我們的消費模式和歐美諸國比較，其實大家都不是一樣的：形態各異，盈利點各異，商業模式各異，標準各異。僅可對標不可照搬，也不會是我國農業發展的愿景。

從上面描述看農業很大。

二、農業很小

在改革開放前期，在農產品流通領域也有很多人挖得了第一桶金。那個時候流通品類少，很多農產品只是本地流通。

隨著高速和車輛的普及，我們的農產品流通廣了起來，但是很多貿易商一年到頭也就交易那幾種農產品，農戶一年也就生產那幾種農產品，農業的區域性質也非常的明顯。

想要讓老經驗農戶改生產其他的農產品很難，想讓農戶換個品種都很難。所以新品種推廣有一定的難度，需要為農民保底價，對于種子公司而言，推廣所需的營銷費用也是大頭。

同樣的，想讓老經驗經銷商增加一個新品種也很難。他們都只愿意操盤自己熟悉的農產品。所以他們會受到生鮮電商和社區團購的全品類覆蓋的降維打擊，是不是又回到了市場營銷管理盛行的時代！

從上面的描述看，農業很小。

三、大農業下可以做的小嘗試

對于農業，可以理解為農業產業層面很大，農業從業者層面很小。

1. 農業服務

農業服務有很多，有面向生產者的、面向經銷商的、面向代買代賣的、面向金融的，合起來就是現代農業服務或者智慧農業服務，簡稱農服。

農服這個模式很多，可以結合互聯網來做，也可以線下來做，比如我們微信群里就有很多可以提供服務的。

農業可以做的小一點，可以專注于貿易撮合、材料代寫等。

2. 貿易撮合

貿易撮合實際上是農服的一類，可以單獨描述。

一般很多地方的地頭蛇能夠提供農產品的撮合交易。通過撮合，經銷商可以快速找到農產品用于支撐自己的訂單達交賺錢。

貿易撮合一般去當地的批發市場就能找到你所需要的人。假如有些門店寫了“信息部”，這就很好了。

3. 材料撰寫

很多農業企業和農業從業者不知道怎么寫項目申報材料，導致可以拿到的補貼沒有拿到；也不知道寫宣傳文案，導致擴張的機會稍縱即逝。

我們中提供的材料代寫服務，其他人也可以參考。

咨詢作為一個古老的行業，最初相當于幕府。農業企業需要寫材料，農業個體戶需要，政府也需要。有任何需要可以找我們。

4. 食材配送

食材配送作為一個古老的行業，之前也有文章專門講述。

別小看這個小模式，任何地方的國企、政府、學校等食堂均需要食材配送服務，市場也是很大的。

大家在做的時候一定要學會和當地的人合作，一起合作共贏。

5. 農業SaaS化

現在市面上的農業SaaS軟件魚龍混雜，可能幾個人的團隊就搞一個，推廣方式也是逐一地推，效果不好、時間成本和人力成本高。

但隨著各行各業的SaaS化，農業勢必也會走上這條路。關鍵在于能不能做真正的SaaS化，而不是面向客戶的一味妥協，最后成了定制化。

這個需要做IT的全體同仁的共同努力、資源互補。

6. 農業價值直播

直播一直會是人們休閑的工具之一，也是部分人賺錢的工具之一。但是價值直播、內涵質量并不是所有直播者都知道。現在農業直播行業魚龍混雜，跟之前紅火的定位咨詢差不多。

高價值的農業直播，也是一個機會點。價值和內涵都是一個合格的農業直播者的必備。

當然還有其他的模式，我們也就對我們公眾號提供的服務模式進行介紹，拋磚引玉，歡迎大家留言交流。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業的IT架構師，現從事企業架構工作，創建農業微信公眾號、農業社群。

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