<strike id="ca4is"><em id="ca4is"></em></strike>
  • <sup id="ca4is"></sup>
    • <s id="ca4is"><em id="ca4is"></em></s>
      <option id="ca4is"><cite id="ca4is"></cite></option>
    • 二維碼
      企資網

      掃一掃關注

      當前位置: 首頁 » 企資快訊 » 問答式 » 正文

      為什么理財經理喜歡賣新基金?

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-04 07:02:07    作者:宮志強    瀏覽次數:28
      導讀

      這兩天鄔傳雁與泓德基金的事鬧得沸沸揚揚,其中的真相和細節,外人無從猜測。但有一點大約是可以肯定的,因為上半年鄔傳雁的新發基金業績不佳,渠道給泓德基金施加了很大的壓力,最后才釀成了這么一樁鬧劇。這里面有

      這兩天鄔傳雁與泓德基金的事鬧得沸沸揚揚,其中的真相和細節,外人無從猜測。但有一點大約是可以肯定的,因為上半年鄔傳雁的新發基金業績不佳,渠道給泓德基金施加了很大的壓力,最后才釀成了這么一樁鬧劇。

      這里面有個細節,頗值得玩味,為什么新發基金業績不好,渠道會給這么大的壓力?這里面的門門道道,不足與外人道。

      銀行、券商的理財經理們,會買兩種基金:一種叫持續營銷、一種是新發基金。

      持續營銷類基金是總部篩選出來的一些優質基金,從股票到固收一應俱全。不管是大行、商行還是券商的持營名單,都可以說是精挑細選出來的。理論上向合適的客戶推薦持續營銷榜單里的基金,是個皆大歡喜的事。但核心問題在于,賣持營基金,理財經理們不怎么賺錢。

      因為持營基金給渠道端的費用比較少,行話叫“中收”,中間業務收入。理財經理推薦這些基金給客戶,理財經理拿不到太多錢。那么賣什么給錢多?新發基金!

      前兩天跟基金公司大佬聊天,說起他們的新發產品在線下渠道賣得不錯,大佬說他們這次激勵給得很足,算下來規模要沖到很高才能打平,這次發行純屬賠本賺吆喝。為了打造爆款產品,很多基金公司愿意在新發基金上給足渠道營銷費用。更不用說各種鋪天蓋地的宣傳,對理財經理的銷售起到了很大的幫助。

      理財經理面對的實際情況就是:持營基金質地好,但不給錢;新發基金往往在市場火熱時發行,但給得多。理財經理當然傾向于賣新發基金,而不是持營基金。但賣出去也是要負責的,新發基金未來虧了也很難堪。而且客戶如果一直長期持有新發基金,理財經理也沒錢賺了。

      所以就衍生出一個很畸形的生態,理財經理拼命賣新發基金,然后新發基金漲了10個點左右,理財經理就拼命勸客戶贖回,狠一點的客戶經理在凈值1.05的時候就勸客戶贖回,然后再去申購新的新發基金。不太懂的客戶覺得賺得挺好,理財經理則拿到了報酬。賺錢了就繼續循環,而新發基金虧錢了,就意味著客戶未來不再會聽理財經理的建議了。如果說新發基金虧了二三十個點,則意味著理財經理將面臨著徹底損失一個客戶的風險,客戶可能會把在這個理財經理這里的其他資產也轉移走。

      所以新發基金的下跌,對于理財經理來說,是一種職場不能承受之重。那種大力營銷之后,還跌了二三十個點的新發基金,則更像是職場催命符。這種情況發生一兩次之后,理財經理就會傾向于,不再銷售這家基金公司的新發基金了。

      理解了這個游戲規則,就能明白泓德和鄔傳雁事件背后的生態潛規則。只是,對一個優秀的基金經理來說,這太不公平了。而對理財經理來說,為了蠅頭小利拼命賣新發基金,則是在給自己的職場挖墳。

       
      (文/宮志強)
      免責聲明
      本文僅代表作發布者:宮志強個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
       

      Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網 48903.COM All Rights Reserved 粵公網安備 44030702000589號

      粵ICP備16078936號

      微信

      關注
      微信

      微信二維碼

      WAP二維碼

      客服

      聯系
      客服

      聯系客服:

      在線QQ: 303377504

      客服電話: 020-82301567

      E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

      微信公眾號: weishitui

      客服001 客服002 客服003

      工作時間:

      周一至周五: 09:00 - 18:00

      反饋

      用戶
      反饋

      午夜久久久久久网站,99久久www免费,欧美日本日韩aⅴ在线视频,东京干手机福利视频
        <strike id="ca4is"><em id="ca4is"></em></strike>
      • <sup id="ca4is"></sup>
        • <s id="ca4is"><em id="ca4is"></em></s>
          <option id="ca4is"><cite id="ca4is"></cite></option>
        • 主站蜘蛛池模板: 日韩在线第二页| 视频二区三区国产情侣在线| 欧美日韩亚洲第一页| 欧式午夜理伦三级在线观看| 成人Av无码一区二区三区| 国产精品亚洲一区二区三区久久 | 尤物视频网站在线| 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 一级国产黄色片| 精品无码久久久久久久动漫| 成年女人喷潮毛片免费播放| 国产v亚洲v欧美v专区| 中文字幕国产在线观看| 在线视频你懂的国产福利| 精品久久久久国产免费| 婷婷久久久五月综合色| 俺来也俺去啦久久综合网| 中文字幕第23页| 美女的大胸又黄又www又爽| 最新国产精品视频| 国产黄在线观看免费观看不卡 | 精品国自产拍天天拍2021| 宅男66lu国产在线观看| 人妻一本久道久久综合久久鬼色| 99精品众筹模特私拍在线| 精品无码久久久久久久久| 嫩草影院一二三| 亚洲综合五月天欧美| а√最新版地址在线天堂| 美女被羞羞在线观看| 日韩午夜免费论理电影网| 国产一区韩国女主播| 久久精品人人爽人人爽快| 10天的爱人下载| 日韩精品欧美一区二区三区| 国产精品国产自线拍免费软件| 亚洲综合色在线| 18日本xxxxxxxxx视频| 欧美成人高清手机在线视频| 天堂在线www资源在线下载| 亚洲欧美日韩一区在线观看|