如果有一家酒店，向外宣傳，你可以白住一年酒店，看到這樣的宣傳，你無(wú)論是不是常出差，常住酒店的人是不是都會(huì)去這家酒店居住。可能你會(huì)覺(jué)得這是天方夜譚，因?yàn)樯倘说谋举|(zhì)就是賺錢(qián)。怎么可能有這么好的心讓酒店白住一年呢？但是這卻是一件真實(shí)的事情，在商丘就有一家酒店的老板，他家的酒店對(duì)外宣傳可以白住一年。而這個(gè)老板不但不虧錢(qián)，反而年賺310萬(wàn)，今天就給大家解密這家酒店老板是如何賺錢(qián)的。
案例背景
這家酒店的老板姓任。任總經(jīng)營(yíng)這家酒店已經(jīng)快10年了。前幾年的時(shí)候任總經(jīng)營(yíng)酒店不覺(jué)得有壓力，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候。交通沒(méi)有現(xiàn)在便利，酒店也沒(méi)有這么多，所以住酒店需求的人非常多。他的酒店每一天都爆滿(mǎn)。但是慢慢的酒店的生意越來(lái)越差。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)是一方面。還有一個(gè)蕞主要的原因是交通非常便利。大家出差住酒店的需求也正在減少。有時(shí)候我們做生意想要賺錢(qián)，不要固步自封，人們住酒店的需求表面上看越來(lái)越少，但是我們是否可以創(chuàng)造需求。這也是任老板想到的，所以他在他的酒店內(nèi)推出酒店可以白住一年，這樣是不是就加大了消費(fèi)者的需求？結(jié)果也是這樣，通過(guò)這一模式任總一年狂賺310萬(wàn)。
方案介紹
任總的酒店一共有300多個(gè)房間，也有大型會(huì)議室可以容納。不超過(guò)1000人的會(huì)場(chǎng)可以接待，還承辦各種宴席。任總在酒店推出酒店可以白住一年的宣傳廣告以后來(lái)酒店咨詢(xún)的人絡(luò)繹不絕。在聽(tīng)完任總的活動(dòng)方案介紹以后。大家都興奮并不已。任總在酒店內(nèi)實(shí)際上推出了兩個(gè)活動(dòng)。
一，酒店白住一年。
二，承辦酒宴酒水不要錢(qián)。
這兩個(gè)活動(dòng)是不是很有吸引力，任何一個(gè)有這種需求的消費(fèi)者都不會(huì)拒絕。
方案詳解
任總的方案又是酒店白住一年，又是承辦酒宴酒水不要錢(qián)，這么大的力度酒店靠什么來(lái)賺錢(qián)呢？首先我們來(lái)具體的說(shuō)一下任總的這一商業(yè)模式方案。來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者任總就會(huì)告訴他們。只要在酒店承辦酒席。無(wú)論你是新婚夫婦還是 壽星。都可以在以后的日子里免費(fèi)住一年的酒店。如果在酒店承辦酒席，還有一個(gè)優(yōu)惠福利。酒宴的酒水可以不要錢(qián)。這一活動(dòng)主要是針對(duì)新婚夫婦。如果這對(duì)新婚夫婦在10年之內(nèi)沒(méi)有離婚，那么第10個(gè)年頭的今天就可以把有酒水的錢(qián)全部退還。
方案分析
任總為什么會(huì)針對(duì)新婚夫婦呢？因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人結(jié)婚舉行儀式的人越來(lái)越多，有的時(shí)候即使沒(méi)有辦理結(jié)婚證也會(huì)辦酒宴，舉行結(jié)婚儀式。而結(jié)婚的整套儀式下來(lái)，酒店都可以從頭到尾進(jìn)行承辦。而大多數(shù)的新娘為了方便都會(huì)選擇在酒店出嫁。所以酒店才會(huì)退出可以免費(fèi)入住一年的福利。這樣新婚夫婦即使只住一個(gè)晚上。也可以節(jié)省一部分錢(qián)。何況以后的一年之內(nèi)，夫妻二人想過(guò)二人世界，都可以來(lái)酒店進(jìn)行免費(fèi)入住。對(duì)于新婚夫婦而言，可能酒店沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候沒(méi)有這種需求，但是當(dāng)酒店說(shuō)出這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候。因?yàn)槎耸切禄椋睦锒枷胫院筮€可以來(lái)酒店重溫一下自己的二人世界。
第2個(gè)活動(dòng)。二人如果10年之內(nèi)不離婚，酒水錢(qián)全退，對(duì)于新婚夫婦而言，沒(méi)有一個(gè)剛結(jié)婚就想著離婚的，只要打算結(jié)婚的二人都會(huì)想和對(duì)方白頭偕老。他們也篤定自己10年之內(nèi)根本離不了婚，所以他們覺(jué)得這個(gè)錢(qián)百分百都會(huì)省下。這一活動(dòng)也是非常具有吸引力的，但是以后的事誰(shuí)又能說(shuō)的清楚呢？對(duì)于酒店而言，10年之內(nèi)二人離不離婚先不說(shuō)。10年以后，即使把酒水錢(qián)全部退給顧客。這筆錢(qián)還有10年的沉淀資金。何況酒水不要錢(qián)也就相當(dāng)于給顧客打個(gè)折扣而已，酒店也不會(huì)虧錢(qián)。
任總的酒店就是通過(guò)以上的兩種活動(dòng)。讓他本來(lái)生意不是很好的酒店，一年狂賺310萬(wàn)。
