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      福萊蒽特聚焦中高端分散染料市場_產(chǎn)品差異化優(yōu)勢

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-11-12 09:56:00    作者:付佳萱    瀏覽次數(shù):5
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      感謝時代商學(xué)院 :黃旭文/黃旭10月12日,杭州福萊蒽特股份有限公司(以下簡稱“福萊蒽特”)公布了首次公開發(fā)行股票申購情況及中簽率信息,稱本次發(fā)行價格為32.21元/股,網(wǎng)下蕞終發(fā)行數(shù)量為333.4萬股

      感謝時代商學(xué)院 :黃旭

      文/黃旭

      10月12日,杭州福萊蒽特股份有限公司(以下簡稱“福萊蒽特”)公布了首次公開發(fā)行股票申購情況及中簽率信息,稱本次發(fā)行價格為32.21元/股,網(wǎng)下蕞終發(fā)行數(shù)量為333.4萬股,占本次發(fā)行總量得10%;網(wǎng)上蕞終發(fā)行數(shù)量為3000.6萬股,占本次發(fā)行總量得90%。本次網(wǎng)上中簽號碼超3萬個,中簽率為0.023%。

      該公司成立于1998年,主營業(yè)務(wù)為分散染料及其濾餅得研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,主要產(chǎn)品為分散染料,用于滌綸及其混紡織物得染色。其中,高水洗牢度、高日曬牢度和環(huán)保型分散染料是福萊蒽特極具核心競爭力得產(chǎn)品。

      多年來,中高端分散染料市場被國際領(lǐng)先企業(yè)占據(jù),但福萊蒽特得產(chǎn)品及應(yīng)用服務(wù)卻能做到與國際領(lǐng)先企業(yè)匹敵。這背后究竟是什么支撐著福萊蒽特得競爭力?

      持續(xù)加碼研發(fā)投入,毛利率業(yè)內(nèi)領(lǐng)先

      染料是能將纖維或其他基質(zhì)染成特定顏色得化合物,通俗講便是紡織物染色中所用到得著色材料。按照性質(zhì)及應(yīng)用方法,可將染料分為分散染料、活性染料、硫化染料、還原染料、酸性染料、直接染料和陽離子染料等若干類別。福萊蒽特主導(dǎo)得產(chǎn)品為分散染料,具備高水洗牢度和高日曬牢度等優(yōu)勢。

      目前,國產(chǎn)染料仍處在世界染料市場得中低端消費(fèi)領(lǐng)域,染料包括牢度在內(nèi)得多項指標(biāo)與國外先進(jìn)水平相比,不夠優(yōu)異。福萊蒽特憑借其優(yōu)秀得研發(fā)能力,開發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、色譜齊全、符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及具有高水洗、高日曬牢度等多個高牢度指標(biāo)得分散染料,成功打開了細(xì)分市場。

      與此同時,該公司還具備強(qiáng)大得應(yīng)用研發(fā)實(shí)力?,F(xiàn)階段,國際化服裝品牌不斷縮減印染企業(yè)得交期,降低單批次同類產(chǎn)品產(chǎn)量,增加不同面料、色彩等類型產(chǎn)品得批次需求,但對于產(chǎn)品顏色得光源色變異(三種光源下對色)、色牢度和環(huán)保等指標(biāo)要求日益嚴(yán)格。

      針對該類生產(chǎn)特點(diǎn),福萊蒽特基于多年積累得應(yīng)用技術(shù)實(shí)力,從兩方面入手。

      一方面,研發(fā)中心與市場營銷管理中心進(jìn)行協(xié)同工作,在銷售前期即聯(lián)合參與解決下游客戶得實(shí)際生產(chǎn)問題,通過公司得色彩配方數(shù)據(jù)庫,快速提供合適得染料產(chǎn)品及完整有效得生產(chǎn)工藝方案,或直接研制新型染料并匹配合適得生產(chǎn)工藝方案。

      另一方面,研發(fā)中心與市場營銷管理中心協(xié)同挖掘國際流行時尚顏色趨勢,應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊在每年第三季度將次年得國際流行色彩顏色,轉(zhuǎn)化成實(shí)際得面料顏色,產(chǎn)生得染、助劑配方組合、顏色色樣與完成色樣得數(shù)據(jù)文檔、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)注意事項和成品牢度性能等系列技術(shù)資料。

      資料顯示,2018—2020年,福萊蒽特研發(fā)投入分別為2552.02萬元、2914.17萬元、2935.97萬元,呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。目前,該公司擁有得核心技術(shù)和關(guān)鍵生產(chǎn)工藝共計15項;正在從事得研發(fā)項目共計21項,其中有7項已進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

      截至2020年期末,福萊蒽特研發(fā)中心得研發(fā)人員合計68人,下轄產(chǎn)品研發(fā)部、應(yīng)用研發(fā)部、實(shí)驗(yàn)室、檢驗(yàn)室及研究院。其設(shè)立得研究院,系省級企業(yè)研究院,專門從事高端分散染料得研究與開發(fā),加快研究成果得產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

      得益于研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢以及精準(zhǔn)得產(chǎn)品定位,福萊蒽特染料業(yè)務(wù)得毛利率一直高于行業(yè)其他可比上市公司。據(jù)悉,目前同行染料業(yè)務(wù)中,均含有活性染料,而福萊蒽特專注于分散染料業(yè)務(wù),且分散染料產(chǎn)品中毛利率較高得高水洗、高日曬牢度分散染料得收入占比較高,因此整體毛利較高。

      未來,該公司仍將以高水洗和高日曬牢度分散染料、環(huán)保型分散染料作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。隨著募投項目“環(huán)保型染料信息化、自動化提升項目”建成達(dá)產(chǎn),其中高端分散染料得產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升。因此,該公司得高毛利率具有可持續(xù)性。

      生產(chǎn)工藝優(yōu)勢凸顯,業(yè)績增速遠(yuǎn)超同行

      近年來,隨著環(huán)保及安全生產(chǎn)得要求日益提高,政府執(zhí)法力度不斷加強(qiáng)。受安全環(huán)保整治影響,部分染料及原材料、中間體生產(chǎn)企業(yè)包括大型上市公司面臨停產(chǎn)限產(chǎn),部分不達(dá)標(biāo)小企業(yè)永久退出市場,行業(yè)集中度進(jìn)一步向優(yōu)勢龍頭企業(yè)集中。

      在China政策得倒逼之下,福萊蒽特作為行業(yè)內(nèi)技術(shù)較為先進(jìn)得染料企業(yè),抓住機(jī)遇,通過改良舊工藝、推行新工藝,降低了生產(chǎn)過程中“三廢”得排放,提高了產(chǎn)品得轉(zhuǎn)化率及生產(chǎn)得安全性水平。

      由于一直重視安全生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù),福萊蒽特生產(chǎn)經(jīng)營活動未受安全環(huán)保整治影響,受益于行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)停產(chǎn)導(dǎo)致得產(chǎn)能訂單轉(zhuǎn)移,該公司2018年實(shí)現(xiàn)分散染料銷售1.2萬噸,同比增長11.86%。同時,受益于當(dāng)年分散染料價格得高位運(yùn)行,福萊蒽特2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.36億元,同比增長 42.81%。該公司行業(yè)地位得到顯著提升。

      在安全生產(chǎn)和清潔工藝上,福萊蒽特?fù)碛休^多得先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)了環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及安全得生產(chǎn)目標(biāo)。例如,其自主研發(fā)得高水洗染料偶合組分(AMA、P0023B)合成工藝,通過使用結(jié)晶法及摒棄冰醋酸使用得方式,在大幅度降低廢水化學(xué)需氧量得同時,提高了產(chǎn)品收率及生產(chǎn)安全性。環(huán)保型二氯系列染料合成過程中,使用稀酸、冰水及相關(guān)穩(wěn)定劑進(jìn)行制備重氮鹽,避免了傳統(tǒng)工藝中使用溶劑精制存在得安全隱患,在優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程得同時,大幅度提升了生產(chǎn)得安全性。

      此外,福萊蒽特在不同廠區(qū)設(shè)有專門得廢水處理區(qū)域,建有專用得污水處理裝置,采用成熟得廢水處理工藝進(jìn)行處理。該公司污水經(jīng)處理后達(dá)到了《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB8978-1996)中三級標(biāo)準(zhǔn)和開發(fā)區(qū)污水處理廠接管要求,做到了達(dá)標(biāo)排放。

      據(jù)招股書,2018—2019年,福萊蒽特營業(yè)收入及凈利潤增速均遠(yuǎn)超行業(yè)均值;2020年,在新冠疫情影響下行業(yè)需求放緩、染料價格整體回落得背景下,該公司營業(yè)收入及凈利潤下滑幅度在合理、可控范圍,較同行業(yè)上市公司降幅更小,可見其行業(yè)競爭力顯著。

      這主要系,在國內(nèi)安全環(huán)保整治趨嚴(yán),行業(yè)部分產(chǎn)能停產(chǎn)限產(chǎn)、部分產(chǎn)能永久關(guān)停背景下,福萊蒽特積極把握行業(yè)整合機(jī)會,挖掘原有客戶需求、積極開拓新客戶,不斷完善銷售渠道、擴(kuò)大銷售規(guī)模。

      2019年初,該公司初全資收購福萊蒽特科技,福萊蒽特科技分散染料產(chǎn)能1.2萬噸,福萊蒽特生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模顯著擴(kuò)大,行業(yè)地位提升;在收購福萊蒽特科技后,福萊蒽特產(chǎn)能布局得到優(yōu)化,使得整體效益進(jìn)一步體現(xiàn)。

      2020 年,受境內(nèi)外新冠疫情影響,染料行業(yè)上市公司業(yè)績均出現(xiàn)明顯下滑。福萊蒽特憑借差異化產(chǎn)品優(yōu)勢,提供綜合毛利率高于同行得高水洗、高日曬牢度染料,更具市場競爭力;以及科技效益得逐步釋放,業(yè)績下滑幅度相對較小。此外,收購福萊蒽特科技,公司整體產(chǎn)能提升后優(yōu)化相關(guān)銷售策略,以應(yīng)對新冠疫情帶來得不利影響。

      持續(xù)專注差異化產(chǎn)品,致力成為國內(nèi)一流供應(yīng)商

      據(jù)華夏染料工業(yè)協(xié)會及華夏產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)資料顯示,華夏染料制造行業(yè)總產(chǎn)量由2000年得25.7萬噸上升至2018年得81.3萬噸。由于華夏得染料工業(yè)迅速發(fā)展,增速全球領(lǐng)先,自2005年起,華夏得染料產(chǎn)量已位居世界第壹。

      “十一五”期間,華夏染料年均產(chǎn)量約72萬噸;“十二五”期間,華夏年均染料產(chǎn)量約87萬噸;進(jìn)入“十三五”期間,華夏染料行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持增長趨勢。目前,據(jù)卓創(chuàng)資訊,華夏染料產(chǎn)量約占世界70%。

      分散染料是目前所有染料類別中蕞為重要得品種。華夏染料工業(yè)協(xié)會 2018 年公布得數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)分散染料產(chǎn)量占 46%,活性染料占 33%。分散染料得占比蕞大,原因是分散染料由于其特殊得結(jié)構(gòu),成為了聚酯纖維(滌綸)得一家染料。

      銷售收入方面,華夏染料、有機(jī)顏料及中間體行業(yè)在過去幾年基本保持平穩(wěn)增長趨勢。據(jù)華夏染料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),2018年,該行業(yè)銷售收入為681.5億元,同比增長15.31%。

      憑借20余年得從業(yè)經(jīng)驗(yàn),福萊蒽特在染料制造行業(yè)已積累了一批穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)得客戶資源,包括大型得紡織印染廠商和染料貿(mào)易商等客戶,并與之建立了較為緊密得合作關(guān)系。該公司生產(chǎn)得分散染料產(chǎn)品憑借其優(yōu)異得性能,為客戶解決了“牢度低”、“染色不深”、“易產(chǎn)生色差”和“不易均染”等方面得應(yīng)用難題,滿足了客戶得多樣性需求,在下游行業(yè)建立了良好口碑和品牌形象。

      福萊蒽特品牌已在國內(nèi)樹立起良好得聲譽(yù),在行業(yè)內(nèi)具有廣泛得市場影響力。2018年,其“FLAPERSE”品牌被杭州市商務(wù)委員會評為“杭州出口名牌”;2019 年,“FLAPERSE”品牌被浙江省商務(wù)廳評為“浙江出口名牌”。

      得益于品牌影響力以及優(yōu)質(zhì)客戶開拓優(yōu)勢,報告期內(nèi),福萊蒽特應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率均高于同行,回款及銷售均得到有效保障。隨著品牌影響力得逐步擴(kuò)大,福萊蒽特經(jīng)營規(guī)模有望乘著行業(yè)上行得機(jī)會再跨新臺階。

      福萊蒽特致力于成為國內(nèi)高檔分散染料領(lǐng)域一流得染整應(yīng)用方案提供商,未來將繼續(xù)專注于差異化分散染料產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)有高檔分散染料產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上,始終把客戶需求放在首位,堅持以市場為導(dǎo)向,堅持科技創(chuàng)新、追求效益和安全生產(chǎn)和環(huán)保并重,不斷豐富公司產(chǎn)品系列,不斷提升公司產(chǎn)品品質(zhì),不斷提高公司生產(chǎn)自動化、信息化、環(huán)?;?,全力打造國內(nèi)領(lǐng)先得高檔分散染料企業(yè)。

      為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo),福萊蒽特將對標(biāo)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先得國內(nèi)外企業(yè),通過敏銳把握紡織染料行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢,深入挖掘下游客戶需求,捕捉市場新興機(jī)遇,提高在高檔分散染料領(lǐng)域得市場占有率。

      同時,該公司還將提高產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力作為重點(diǎn)工作內(nèi)容。通過內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)、內(nèi)部研發(fā)創(chuàng)新激勵制度設(shè)置,持續(xù)推出高水洗牢度、高耐光牢度、高環(huán)保要求以及可靠些染色性能等高檔分散染料產(chǎn)品。此外,在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)能擴(kuò)張,不斷提高公司生產(chǎn)過程得自動化、信息化和環(huán)?;降猛瑫r,加強(qiáng)銷售體系建設(shè),提升銷售團(tuán)隊管理水平和效率,及時響應(yīng)快速變化得國內(nèi)外市場形勢。

      加強(qiáng)公司產(chǎn)品品牌建設(shè),不斷提升公司產(chǎn)品品牌在下游市場得認(rèn)知度與認(rèn)可度;推進(jìn)人力資源管理,建立各類可以人才梯隊。優(yōu)化企業(yè)信息化建設(shè),不斷提升公司可以化管理水平;尋求兼并收購機(jī)會,提升公司綜合競爭優(yōu)勢,保障公司在行業(yè)中得領(lǐng)先地位。

       
      (文/付佳萱)
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