中新財經(jīng)1月15日電 (石睿)“南方不懂北方咸豆花，北方不懂南方粽子咸”，南北粽子咸甜之爭據(jù)說從清朝“吵”到現(xiàn)在，至今仍是能掀起南北差異全網(wǎng)大討論得焦點，而起源于浙江嘉興城得咸粽子代表公司五芳齋則在資本市場拔得頭籌，將“粽子第壹股”得名號納入囊中。
1月13日晚間，華夏證監(jiān)會發(fā)審委宣布浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司(簡稱“五芳齋”)首次獲通過，意味著五芳齋IPO闖關(guān)成功。
“咸粽黨”更愛買粽子？
五芳齋成立于1921年，從粽子鋪起家，至今已過百年，是妥妥“老字號”，其產(chǎn)品主打咸口得肉粽子，僅2021年上半年，就買了近1.4億元豬肉做原料，總共生產(chǎn)了4.23億只粽子，賣出近4.6萬噸粽子，靠粽子收入17億元。
五芳齋自家網(wǎng)站
據(jù)五芳齋招股書披露，2018年、前年年華夏粽子市場規(guī)模分別為68億元、73.37億元，同期，五芳齋粽子銷售收入為15億元、16.09億元，占華夏市場占比為22.09%、21.93%，意味著五芳齋市場占有率穩(wěn)定在五分之一，在眾口難調(diào)得粽子市場中居于前列。
另一項數(shù)據(jù)顯示出“咸粽黨”在商超場景更有購買力。據(jù)華夏連鎖店超市信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，前年年端午節(jié)期間，商超渠道粽子銷售“第一名”是五芳齋，品牌占有率超過30%；而甜粽子代表北京稻香村品牌占有率只有不到3%。
咸粽子主要“活躍”在南方，“包郵區(qū)”撐起了以“嘉湖細(xì)點”為基礎(chǔ)得五芳齋業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。招股書數(shù)據(jù)顯示，江浙滬地區(qū)為主得華東區(qū)域，為五芳齋貢獻(xiàn)了過半得營業(yè)收入，具體來看，2018年、前年年、上年年、2021年上半年，五芳齋主營收入中，華東區(qū)域得占比分別為63.23%、61.45%、55.82%和 54.67%。
“網(wǎng)紅”營銷能助推粽子成全民主食么？
端午節(jié)吃粽子是華夏人得傳統(tǒng)，但是端午之外，還有多少人買粽子呢？
由于粽子得節(jié)令性特征，只有端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)前才是購買旺季，其他時間均是淡季。因此，五芳齋得生產(chǎn)也不得不呈現(xiàn)出“頭重腳輕”得特點——上半年“馬不停蹄”，下半年“歲月蹉跎”。上年年，五芳齋第二季度生產(chǎn)了2.14億只粽子，占全年產(chǎn)量近八成，當(dāng)年下半年，五芳齋生產(chǎn)得粽子數(shù)不到全年得12%。
粽子與端午節(jié)“綁定”，也“劃定”了行業(yè)得天花板。五芳齋招股書披露，2015年華夏粽子市場規(guī)模為49.16億元，到前年年年復(fù)合增長率不到11%，預(yù)計2024年粽子市場規(guī)模將首次突破百億元，但上年年至2024年得年復(fù)合增長率預(yù)計降至個位數(shù)，只有7%。
“小眾”食品如何突破天花板？五芳齋選擇了兩個方向，一是利用“網(wǎng)紅”營銷拉長粽子得銷售時期，將粽子從節(jié)令“限定食品”變?yōu)榇蟊姴妥郎系萌粘Ｖ魇持弧?jù)中新財經(jīng)了解，五芳齋曾與樂事、鐘薛高、喜茶(熱麥)等高人氣品牌推出合作產(chǎn)品；還起用“五芳影業(yè)”得品牌制作了大量“爆款”視頻，以這樣得方式嘗試改變消費者對于粽子得任職和消費習(xí)慣。
鐘薛高自家網(wǎng)站
五芳齋得第二個策略是拓展產(chǎn)品類型，據(jù)中新財經(jīng)梳理，除粽子之外，五芳齋還推出了月餅、綠豆糕、青團(tuán)、咸鴨蛋、即食杯粥、米飯?zhí)撞汀妗湣Q飩、湯圓等產(chǎn)品。
截自五芳齋招股書
不過，從目前得財務(wù)數(shù)據(jù)來看，五芳齋得努力還難說成功。2018年、前年年、上年年、2021年上半年，粽子系列收入占五芳齋總收入得比例分別為66.28%、67.74%、70.77%、84.06%，集中度仍在上升。老字號得革新之路還不能止步。(完)
華夏新聞網(wǎng)
