圖片來(lái)源@視覺(jué)我國(guó)
過(guò)去一年，加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon以5億美元收購(gòu)居家健身新創(chuàng)公司Mirror之后，「健身鏡」受到全球資本所熱捧，Tempo、Tona等品牌先后獲得巨額融資，所推出的健身鏡產(chǎn)品也收獲消費(fèi)者的喜愛(ài)，在健身市場(chǎng)成為暢銷品。
在國(guó)內(nèi)，成立僅兩年的我國(guó)本土健身科技公司FITURE成為風(fēng)頭最勁的品牌，最近完成新一輪3億美元B輪融資，估值超過(guò)10億美金，跨進(jìn)獨(dú)角獸行列。
據(jù)鈦媒體App了解，F(xiàn)ITURE在2021年10月推出首款智能健身鏡，通過(guò)內(nèi)置的AI攝像頭及自主研發(fā)的運(yùn)動(dòng)算法引擎識(shí)別系統(tǒng)，可完成人機(jī)交互。FITURE的商業(yè)模式是“軟件+硬件”共同收費(fèi)，一款售價(jià)7800元的鏡子，硬件為6600元，軟件為1200元，后續(xù)每個(gè)月還有會(huì)員費(fèi)。
FITURE健身鏡
這種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)健身賽道并不鮮見(jiàn)，外國(guó)健身巨頭Peloton靠售賣(mài)動(dòng)感單車、跑步機(jī)，以及會(huì)員訂閱撐起了數(shù)十億級(jí)美元的年?duì)I收，Keep超1000萬(wàn)的會(huì)員讓她成為國(guó)內(nèi)最大在線健身巨頭之一。
那么，定位于“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”的FITURE，能靠著一面「魔鏡」，能在健身市場(chǎng)分得一杯羹嗎？
「魔鏡」成了健身市場(chǎng)“香餑餑”
在線下健身房中，內(nèi)置于墻壁中的全面鏡，不僅能讓學(xué)員通過(guò)鏡子來(lái)調(diào)整訓(xùn)練動(dòng)作，還能看出身形的變化而受到激勵(lì)，進(jìn)而增強(qiáng)健身積極性，成為健身房的標(biāo)配之一。
隨著智能硬件及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，鏡子一度被應(yīng)用到更多的使用場(chǎng)景。
2015年，外國(guó)一家小公司Memoni發(fā)布一款6英尺高的鏡子，以數(shù)字技術(shù)將不同顏色、款式的衣服「穿在」人們身上，AI試衣流行一時(shí)；2016年，微軟推出智能鏡子Magic Mirror，不僅能顯示時(shí)間、日期、天氣、股票等信息，還可通過(guò)面部識(shí)別攝像頭「讀懂」用戶情緒。
微軟Magic Mirror
然而，這些智能鏡扮演的僅僅是顯示屏的角色，未能與各行業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定，很多時(shí)候都在角落里吃灰，消費(fèi)者也無(wú)法感知到她的「與眾不同」，淪為雞肋。
到了2018年，鏡子回歸到了健身賽道，這一次卻掀起了不一樣的風(fēng)潮。
2018年9月，外國(guó)私企「Mirror」推出了全球首款智能健身鏡，配備了LCD面板、立體揚(yáng)聲器、液晶攝像頭以及麥克風(fēng)，為用戶提供單向交互體驗(yàn)。在健身過(guò)程中，內(nèi)置的應(yīng)用程序可以從心率監(jiān)測(cè)器或智能手表等聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上，提取用戶的生物識(shí)別數(shù)據(jù)，根據(jù)專有算法為其制定個(gè)性化訓(xùn)練課程。
跟其他智能運(yùn)動(dòng)硬件如Peloton的動(dòng)感單車類似，Mirror也引入了社交功能，用戶不僅可以邀請(qǐng)好友一起健身，還能實(shí)時(shí)查看雙方運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)健身競(jìng)賽。同時(shí)，還提供了實(shí)時(shí)和按需的健身課程，以及一對(duì)一的私教課程，滿足人們居家健身需求。
Mirror健身鏡
當(dāng)時(shí)，Peloton的動(dòng)感單車已經(jīng)在外國(guó)市場(chǎng)售賣(mài)了三、四年，線上健身已經(jīng)逐漸深入人心，但人們對(duì)Mirror這種「革命性」的產(chǎn)品，仍表現(xiàn)出了極大的興趣。
“以前，從沒(méi)有人考慮過(guò)將屏幕放到鏡子中當(dāng)作健身鍛煉平臺(tái)使用。他們不僅是在發(fā)布新產(chǎn)品，而是在發(fā)布新品類。”Mirror早期投資者之一，Spark Capital合伙人Kevin Thau如是說(shuō)。
鑒于在健身領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)性，Mirror健身鏡也被時(shí)代周刊評(píng)為2018年年度最佳發(fā)明之一。去年6月，Lululemon耗資5億美元將Mirror收入囊中，這一產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值得到資本市場(chǎng)普遍認(rèn)可。
當(dāng)大洋彼岸的智能魔鏡風(fēng)潮吹到國(guó)內(nèi)，2021年成立的FITURE成為了那個(gè)“弄潮兒”。
公開(kāi)資料顯示，目前FITURE完成了3輪融資，估值達(dá)到10億美元，已是獨(dú)角獸的體量。投資方有紅杉我國(guó)、騰訊、金沙江創(chuàng)投、中信產(chǎn)業(yè)基金等多家頭部機(jī)構(gòu)均列其中。
2021年10月，F(xiàn)ITURE發(fā)布旗下首款魔鏡產(chǎn)品，定位硬件+內(nèi)容+服務(wù)+ AI的智能科技健身服務(wù)，加入了課程直播、社群互動(dòng)等功能，用戶可以邀請(qǐng)朋友一起鍛煉，參與社區(qū)挑戰(zhàn)等。
與Mirror的單向交互不同，F(xiàn)ITURE魔鏡安裝了一套成本達(dá)上千元的深度攝像頭模組，可通過(guò)計(jì)算機(jī)視覺(jué)算法識(shí)別用戶運(yùn)動(dòng)中的關(guān)節(jié)姿態(tài)，基于此提供實(shí)時(shí)的訓(xùn)練動(dòng)作糾正，以及訓(xùn)練后的效果分析。
FITURE健身鏡
鈦媒體App了解到，目前FITURE 提供的錄播及直播課程涵蓋力量塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品類，擁有數(shù)百節(jié)課程，目前內(nèi)容仍在不斷持續(xù)更新中。
“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)智能產(chǎn)品越來(lái)越普及，在家里有這么一面鏡子，對(duì)照著鍛煉，還有線上私教的協(xié)助，包括里面有很多豐富的課程，很多年輕人還是愿意去嘗試的。”健身愛(ài)好者歐豪（化名）在線下體驗(yàn)過(guò)FITURE魔鏡，認(rèn)為魔鏡有一定的市場(chǎng)需求。
「健身鏡」這門(mén)生意到底好不好做？
從2018年誕生至今，業(yè)界對(duì)于智能健身鏡到底是硬核科技還是營(yíng)銷噱頭仍爭(zhēng)論不休，從市場(chǎng)層面來(lái)看，健身鏡迥異的「待遇」，凸顯出消費(fèi)者認(rèn)知上的巨大差異。
在外國(guó)，Mirror的產(chǎn)品號(hào)召力相當(dāng)強(qiáng)悍。據(jù)Lululemon年報(bào)，2021年Mirror智能鏡銷量大漲，實(shí)現(xiàn)了1.7億美元的營(yíng)收，從軟硬件的售價(jià)粗略計(jì)算，全年銷售量應(yīng)該超過(guò)9萬(wàn)臺(tái)。Lululemon對(duì)Mirror的期待是，2021年收入增長(zhǎng)50_至65_，達(dá)到2.5億至2.75億美元。
Mirror如此熱賣(mài)也是環(huán)境使然，歐美健身文化盛行，給了Mirror理想的成長(zhǎng)土壤，加之疫情的催化作用，人們居家健身成為一種習(xí)慣，Mirror得以順利「出圈」。
定價(jià)層面，Mirror更具性價(jià)比。外部資料顯示，外國(guó)健身房的私人培訓(xùn)每半小時(shí)收費(fèi)高達(dá)100美元，而Mirror的線上一對(duì)一培訓(xùn)課程僅收取40美元，每月39美元的會(huì)員訂閱費(fèi)，也讓不少用戶體驗(yàn)到“真香”。
除了Mirror之外，Tempo、Tonal等入局者走的是高端路線，產(chǎn)品不限于健身鏡，如Tempo也做杠鈴、啞鈴等設(shè)備，硬件套餐價(jià)格普遍在2500至4000美元不等，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛，4月份還完成一筆2.2億美元的C輪融資。
可以說(shuō)在外國(guó)，用戶對(duì)智能健身鏡的認(rèn)知度越來(lái)越高，已經(jīng)成為真正的大眾級(jí)消費(fèi)品。
Tempo健身鏡，配備3D運(yùn)動(dòng)追蹤傳感器系統(tǒng)
反觀國(guó)內(nèi)，現(xiàn)階段市面上“能打”的國(guó)產(chǎn)品牌也就FITURE一家，市場(chǎng)表現(xiàn)則是另外一番光景。
目前，F(xiàn)ITURE魔鏡在天貓、京東旗艦店的價(jià)格為8200元（含一年個(gè)人版會(huì)員），這一價(jià)格直逼Mirror市場(chǎng)價(jià)的1495美元，銷量方面可謂慘淡，截至發(fā)稿之時(shí)，兩大電商平臺(tái)總評(píng)價(jià)數(shù)尚不足千條。
FITURE天貓旗艦店商品評(píng)價(jià)僅400余條
如此慘淡的銷量，反映出中美兩國(guó)迥異的市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)內(nèi)極低的滲透率，加上萬(wàn)元級(jí)的售價(jià)，注定了青睞FITURE魔鏡的，只可能是中產(chǎn)階級(jí)的健身愛(ài)好者。
再來(lái)看與硬件相匹配的內(nèi)容服務(wù)，截至目前線上課程已涵蓋塑形、瑜伽、HIIT、舞蹈等11大品類、數(shù)百節(jié)課程，年度訂閱費(fèi)用達(dá)到1188元。
FITURE課程分類
跟頭部互聯(lián)網(wǎng)健身品牌Keep相比，F(xiàn)ITURE的會(huì)員價(jià)著實(shí)不便宜。目前，Keep的包年會(huì)員服務(wù)包括248元的年卡會(huì)員，以及與喜馬拉雅、凱叔講故事、樊登等合作推出的聯(lián)合會(huì)員，價(jià)格分別為168元、248元兩個(gè)檔位。
相比之下，F(xiàn)ITURE的年度訂閱費(fèi)已經(jīng)跟二三線城市線下健身房的年消費(fèi)持平，這讓不少消費(fèi)者忍不住吐槽“割韭菜”。
“Keep的線上健身課程，小紅書(shū)、B站里健身網(wǎng)紅的跟練課程，甚至是智能電視里的健身頻道，都能讓用戶在家中完成健身訓(xùn)練，何必再花費(fèi)一萬(wàn)元去買(mǎi)FITURE魔鏡？”健身愛(ài)好者曉雯（化名）向鈦媒體App表示。
事實(shí)上，在FITURE的商業(yè)故事里，健身內(nèi)容為核心賣(mài)點(diǎn)之一，不管是花200萬(wàn)美元簽約名人教練帕梅拉，亦或是在上海重金打造健身課程直播場(chǎng)地，都意在依托優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容來(lái)教育用戶。但相比Keep來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ITURE在內(nèi)容上還有很大缺口，通過(guò)會(huì)員盈利恐怕很難。要知道，2015年上線的Keep已積累3億用戶，每天有超過(guò)600萬(wàn)人在Keep上記錄健身活動(dòng)。
這意味著，當(dāng)前FITURE的主要收入來(lái)源仍然是智能硬件，從這一點(diǎn)來(lái)看與Peloton更加相像，后者七成收入來(lái)源于Peloton單車（Peloton Bike）和跑步機(jī)（Peloton Tread）等產(chǎn)品，已經(jīng)成功在美上市，市值逾250億美元。
Peloton動(dòng)感單車
當(dāng)前，F(xiàn)ITURE推廣產(chǎn)品的策略是，開(kāi)放10萬(wàn)個(gè)“FITURE魔鏡”免費(fèi)體驗(yàn)名額，讓消費(fèi)者免費(fèi)試用14天，以及砸下10億元開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，這一策略的收效如何，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)對(duì)「魔鏡」產(chǎn)生興趣，還需時(shí)間的證明。
“健身往往需要自制力和毅力，最佳的場(chǎng)景是一群人一起在線下運(yùn)動(dòng)，相互之間感染、鼓勵(lì)，發(fā)個(gè)朋友圈也能獲得滿足感。但自己在家健身就不一樣了，雖然可以跟魔鏡線上的成員一起分享運(yùn)動(dòng)，但還是會(huì)有孤獨(dú)感。”健身愛(ài)好者歐豪表示，F(xiàn)ITURE魔鏡能夠?qū)崿F(xiàn)線上動(dòng)作糾正，但動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)力點(diǎn)對(duì)不對(duì)，還是沒(méi)法通過(guò)攝像頭來(lái)準(zhǔn)確觀察的，線下就不一樣，至少教練可以手把手規(guī)范動(dòng)作。
從鈦媒體App了解到的情況來(lái)看，學(xué)員在FITURE魔鏡前做深蹲時(shí)，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象，重啟機(jī)器情況才改善一些，另外魔鏡對(duì)學(xué)員動(dòng)作、節(jié)奏的判斷標(biāo)準(zhǔn)較為單一，跟線下教練的教授確實(shí)還有很大差距。
更大的挑戰(zhàn)來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)前，像Keep品牌已經(jīng)在智能硬件上發(fā)力，推出動(dòng)感單車、智能手環(huán)等硬件產(chǎn)品，4月份推出的C1Pro動(dòng)感單車售價(jià)達(dá)到4999元。
鈦媒體App注意到，此前合伙人劉冬被問(wèn)到Keep會(huì)不會(huì)做魔鏡時(shí)稱，未來(lái)做智能硬件主要從三個(gè)維度入手_反饋互動(dòng)層面，可以交由AI來(lái)解決；視覺(jué)層面的解決方案是大屏；內(nèi)容則通過(guò)App的形式來(lái)完成。他表示_“她的形態(tài)可能是鏡子，也可能是AR。”這或許意味著，Keep入侵FITURE市場(chǎng)已成必然。
Keep C1 Pro動(dòng)感單車
同時(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌樂(lè)刻已經(jīng)申請(qǐng)鏡子相關(guān)商標(biāo)，或推出健身鏡產(chǎn)品，咕咚的智能鏡也即將面世。正在構(gòu)建IOT生態(tài)的小米、華為等大廠，有著億級(jí)的消費(fèi)群體，在健身熱潮之下，也很有可能推出相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品。另外，業(yè)內(nèi)也有傳言，深圳有幾十家公司也在做，單公開(kāi)自己產(chǎn)品的就包括智能硬件公司變臉智能、健身服務(wù)平臺(tái)OliveX、AI健身企業(yè)ShapeJoy等，隨著入局者不斷涌入，F(xiàn)ITURE面臨的壓力也將越來(lái)越大。
當(dāng)然，以現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)健身大環(huán)境，倘若智能魔鏡難以攻進(jìn)C端市場(chǎng)，To B領(lǐng)域或“柳暗花明又一村”。
鈦媒體App注意到，相關(guān)企業(yè)其實(shí)早有動(dòng)作，此前mirror M1的開(kāi)發(fā)者myShape提到，他們正在與醫(yī)院進(jìn)行深入合作，希望能為老年人提供康復(fù)方面的指導(dǎo)；專注B端的銳吉科技，旗下?lián)碛谢瘖y鏡、醫(yī)美鏡、健康鏡等多款產(chǎn)品，覆蓋智能家居、消費(fèi)&新零售、酒店地產(chǎn)及醫(yī)療健康四大行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年全年魔鏡出貨量約 50000 臺(tái)，全年度營(yíng)收總和達(dá)到 1.2 億。
“對(duì)于FITURE來(lái)說(shuō)，未來(lái)不僅僅可以賣(mài)給2C用戶，還能賣(mài)給健身房，把她作為一種精品課的輔助，學(xué)員們可以跟著一起上，不失為一種競(jìng)爭(zhēng)策略。”健身愛(ài)好者歐豪如此分析稱。
目前來(lái)看，在「健身鏡」這一賽道上，還處于教育用戶階段。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 柳牧宗）
