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      抖音直播間3天起號(hào)之DOU+玩法

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-11 09:17:28    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):63
      導(dǎo)讀

      引言我說(shuō)過(guò),越是沒(méi)什么可操作空間的工具,學(xué)問(wèn)越是很大,原因很簡(jiǎn)單,一個(gè)工具如果很簡(jiǎn)單,意味著對(duì)所有人都很簡(jiǎn)單,意味著這個(gè)工具的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大,所以這類所謂的簡(jiǎn)單工具,其實(shí)不簡(jiǎn)單,你需要根據(jù)市場(chǎng)反饋,實(shí)時(shí)調(diào)

      引言

      我說(shuō)過(guò),越是沒(méi)什么可操作空間的工具,學(xué)問(wèn)越是很大,原因很簡(jiǎn)單,一個(gè)工具如果很簡(jiǎn)單,意味著對(duì)所有人都很簡(jiǎn)單,意味著這個(gè)工具的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大,所以這類所謂的簡(jiǎn)單工具,其實(shí)不簡(jiǎn)單,你需要根據(jù)市場(chǎng)反饋,實(shí)時(shí)調(diào)整你的策略,技術(shù)雖然簡(jiǎn)單了,但是策略就變難了。

      DOU+說(shuō)難其實(shí)也不難,主要還是在策略的層面上,主要分成打標(biāo),修正標(biāo)簽,以及把你的流量放大,這樣子的一個(gè)過(guò)程。

      不管是做抖音,還是做淘寶的上架新鏈接,首先要做的事情是打標(biāo),或者說(shuō)標(biāo)簽不太對(duì)的話,可能要先去修正標(biāo)簽,道理都是一樣的。

      我們拿抖音的直播投放舉例,比如你要去投DOU+的直播加熱,第一天可以預(yù)約一個(gè)開(kāi)播DOU+加熱,在剛開(kāi)始投放時(shí),先去找20個(gè)跟自己賬號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品去做相似投放,我們可以提前30分鐘加熱,方便審核。

      一般來(lái)講,如果你的預(yù)算比較充足,可以分三筆投,首先可以投達(dá)人相似,種草商品,投2個(gè)漲粉500,投一個(gè)人氣,主要是為了先幫產(chǎn)品打上標(biāo)簽,然后再讓直播間有一定的熱度。

      第二天的操作跟第一天的操作一樣,只不過(guò)你要有更高的一個(gè)遞增,比如第一天投了1000塊錢(qián),第二天就要投2000塊錢(qián),同樣是投達(dá)人相似,但是要有一個(gè)遞增,可以去投帶標(biāo)簽的。

      比如投3000塊錢(qián),其中1000塊錢(qián)漲粉就是為了標(biāo)簽,再投1000塊錢(qián)人氣,這個(gè)是為了熱度,再投1000塊錢(qián)帶貨,是為了有一個(gè)帶貨標(biāo)簽,所以這是第二天的投放。

      第三天也是分成三筆投,也是達(dá)人相似,種草過(guò)的產(chǎn)品,第三天也在投放上面做遞增,先投1500的漲粉,再投1500的帶貨,可以投兩次。

      整體來(lái)講就是這樣一個(gè)邏輯,其實(shí)分成三層,第一層是打標(biāo),比如我關(guān)注的可能是漲粉打標(biāo),第二個(gè)是互動(dòng),就是我關(guān)注的是直播間熱度,第三個(gè)是帶貨標(biāo)簽,所以先打標(biāo),再有互動(dòng),再去做帶貨。

      其中有一個(gè)注意點(diǎn),就是投放的時(shí)間,要比自己播晚半到一個(gè)小時(shí),因?yàn)闀?huì)有審預(yù)熱的一個(gè)過(guò)程。

      接著說(shuō)直播間的打法配合,比如在做抖音直播帶貨的時(shí)候,冷啟動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了,針對(duì)一些沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)化的時(shí)候,去做一些調(diào)整,一般一個(gè)直播間會(huì)有三種產(chǎn)品,有引流款,有福利款,有熱賣款。

      這些東西必須是同類目、同人群的產(chǎn)品,盡量不要去選太泛的產(chǎn)品,如果你先賣了紙巾,然后又賣了母嬰軟糖,會(huì)導(dǎo)致你直播間的人群標(biāo)簽嚴(yán)重不符,這個(gè)直播間根本就做不起來(lái)。

      我們?cè)僮鲋辈サ臅r(shí)候,第一天引流款和福利款可以重復(fù)的過(guò),一開(kāi)始去做直播,肯定也不是沖著利潤(rùn)去的,可能也是去做流量,需要有大量的引流福利,第一天只考慮轉(zhuǎn)粉率,加粉絲團(tuán),不用考慮GMV和停留時(shí)長(zhǎng)。

      第二天跟第一天一樣,但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV,所謂的福利款,它的客單價(jià)可能會(huì)比引流款要高一點(diǎn),而且轉(zhuǎn)粉率和引流的停留時(shí)間一定要控制好,一般現(xiàn)在帶貨直播間能夠在一分鐘以上已經(jīng)很好了。

      第三天引流款和福利款輪流去過(guò),插入正常的利潤(rùn)平銷款,基本上現(xiàn)在抖音直播間帶貨,三天基本上就搞定標(biāo)簽了,而且GMV也要去做一個(gè)遞增,轉(zhuǎn)粉跟停留時(shí)長(zhǎng)也要做到5%和60秒以上。

       
      (文/企資小編)
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