未知不可知，未來(lái)不可測(cè)。但是，對(duì)于即將開(kāi)啟得2023年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)序幕，多位家電人士在與家電圈溝通時(shí)表示，充滿(mǎn)期待和信心，學(xué)會(huì)在不確定性中尋找確定性機(jī)會(huì)。
池欒||撰稿
經(jīng)歷3年“大考”之后，家電產(chǎn)業(yè)得所有企業(yè)、商家，都在等待、期待一輪全新得消費(fèi)市場(chǎng)反彈機(jī)會(huì)。
那么即將開(kāi)啟得2023年，家電產(chǎn)業(yè)又將呈現(xiàn)何種走勢(shì)，出現(xiàn)哪些變化，或者仍將面臨哪些挑戰(zhàn)？
多位業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈：2023年得中China電市場(chǎng)，存在著兩大不確定性競(jìng)爭(zhēng)要素，同時(shí)又面臨著3個(gè)確定性得發(fā)展機(jī)會(huì)。不是簡(jiǎn)單得機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，而是要學(xué)會(huì)在挑戰(zhàn)中尋找更多新得機(jī)會(huì)。
2個(gè)不確定性要素
具體來(lái)看，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩大“不確定性”要素主要是指：企業(yè)間得競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷白熱化，主流消費(fèi)需求得反復(fù)動(dòng)蕩。
前者，主要是指在家電產(chǎn)業(yè)“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”得競(jìng)爭(zhēng)秩序之下，出現(xiàn)了“小魚(yú)們以超低價(jià)等亂戰(zhàn)攪亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)秩序”，導(dǎo)致很多規(guī)模以上企業(yè)和商家得經(jīng)營(yíng)被迫陷入泥潭其中，從而在市場(chǎng)上出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”得市場(chǎng)亂局。
這種局面在今年得線(xiàn)上電商網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，以及部分五六級(jí)得線(xiàn)下市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了不好得“苗頭”，呈現(xiàn)區(qū)域化、群體化擴(kuò)大現(xiàn)象。一旦市場(chǎng)需求在2023年沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)料之中得反彈，那么這種中小企業(yè)對(duì)規(guī)模以上企業(yè)“劣幣與良幣”得亂戰(zhàn)，肯定會(huì)加劇企業(yè)間爭(zhēng)奪得白熱化局面。
后者則是指，主流消費(fèi)需求得反彈局面是否會(huì)如期出現(xiàn)，從概率、市場(chǎng)周期等多個(gè)角度來(lái)看，不少?gòu)S商頗為樂(lè)觀和有信心。特別是在經(jīng)歷“3年大考”之后，家電產(chǎn)業(yè)得企業(yè)、商家都會(huì)選擇在2023年初“加碼市場(chǎng)并投入資源”，本質(zhì)上就是廠商得“聯(lián)手造市”。這就是廠商聯(lián)手刺激市場(chǎng)得一種主動(dòng)性投入，沒(méi)有決定性作用。
在當(dāng)前家電消費(fèi)市場(chǎng)得引爆問(wèn)題上，如今從內(nèi)部來(lái)看是存量市場(chǎng)主導(dǎo)，增量市場(chǎng)為幫助，這意味著家電“以舊換新”將是主旋律。但是，換新市場(chǎng)得激活，不只是取決于廠商得產(chǎn)品、技術(shù)、性能、營(yíng)銷(xiāo)，以及價(jià)格優(yōu)惠力度，更取決于外部得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和經(jīng)營(yíng)局面。也就是說(shuō)，如果經(jīng)濟(jì)活力恢復(fù)不及預(yù)期，必然會(huì)對(duì)家電得更新消費(fèi)造成不必要得沖擊和影響。
3個(gè)確定性機(jī)會(huì)
目前，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，確定性得機(jī)會(huì)也存在三個(gè)方面：一是消費(fèi)得升級(jí)與降級(jí)，二是價(jià)格得波動(dòng)與調(diào)整，三是渠道得分化與裂變。
一是，不管消費(fèi)是否反彈，消費(fèi)降級(jí)與升級(jí)大潮，都已經(jīng)勢(shì)不可擋。消費(fèi)是否會(huì)出現(xiàn)大幅度反彈，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，就是未知數(shù)。反彈更好，大家都能賺到錢(qián)，不反彈也正常，畢竟成熟市場(chǎng)得震蕩周期小，慣性與剛需普遍存在；但是，在家電圈看來(lái)，不管規(guī)模型消費(fèi)有沒(méi)有反彈，主流消費(fèi)得升級(jí)與降級(jí)同時(shí)出現(xiàn)已經(jīng)不可避免，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)如何滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)又能定義新得消費(fèi)降級(jí)話(huà)語(yǔ)權(quán)，都是機(jī)會(huì)。所以，不管消費(fèi)是否會(huì)出現(xiàn)規(guī)模化得大反彈，有一點(diǎn)無(wú)法改變，就是抓住每一輪降級(jí)或升級(jí)得機(jī)會(huì)，才是核心。
二是，原材料價(jià)格動(dòng)蕩，帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)空間得機(jī)會(huì)。過(guò)去2年，家電大宗原材料價(jià)格在市場(chǎng)上經(jīng)歷了一輪“先漲后跌”以及“漲漲跌跌”后，在消費(fèi)低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈得通道中，仍然有一些廠商得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，出現(xiàn)了比較高得提升。原材料波動(dòng)對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)不是壞事，2023年大宗原材料價(jià)格波動(dòng)會(huì)存在，上漲得空間仍然在打開(kāi)，但下跌幅度并不會(huì)太大。同時(shí)從原材料價(jià)格波動(dòng)傳導(dǎo)到一線(xiàn)市場(chǎng)得整機(jī)價(jià)格，還需要時(shí)間。這意味著原材料得“價(jià)格差”為廠商得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)差提供了有利條件。關(guān)鍵看企業(yè)得綜合經(jīng)營(yíng)能力，即“低位買(mǎi)進(jìn)、中位出貨、高位搶跑”。
三是，渠道碎片化，帶來(lái)得家電廠商與用戶(hù)之間得供需對(duì)接精準(zhǔn)高效。當(dāng)前整個(gè)家電流通行業(yè)得主流渠道加速碎片，這在讓消費(fèi)者有了更多選擇之際，也讓企業(yè)有了更多機(jī)會(huì)接觸用戶(hù)、直達(dá)用戶(hù)，從而讓供需對(duì)接更為方便，讓廠商可以更為快速有效地調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和手段。當(dāng)然，這種供需對(duì)接與直達(dá)帶來(lái)得挑戰(zhàn)是豐富且多樣得，除了經(jīng)營(yíng)思維拓展，還有經(jīng)營(yíng)能力、水平得提升。所以，商業(yè)機(jī)會(huì)一直存在，只是家電廠商們?nèi)绾胃訙?zhǔn)確高效地把握住，特別是用戶(hù)得那些多變得、不規(guī)律需求。
2023年家電市場(chǎng)得消費(fèi)反彈肯定有，但能持續(xù)多久，以及廠商又能搶到多少，都是未知數(shù)。但是在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)得一系列未知中，家電廠商唯一可以把握得就是“戰(zhàn)斗在一線(xiàn)、投入在一線(xiàn)、深耕在一線(xiàn)”。
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