市場(chǎng)好不好，消費(fèi)強(qiáng)不強(qiáng)，從來(lái)都不是由家電企業(yè)和商家說(shuō)了算，也不是消費(fèi)者能完全左右得，涉及各種因素，詭異而多變。其中，今年以來(lái)，家電消費(fèi)市場(chǎng)得變化，就充滿進(jìn)一步下行和回調(diào)空間。
何聲||撰稿
最近一段時(shí)間，很多家電企業(yè)和商家都在抱怨日子難、生意不好做、出貨很低迷、銷售很慘淡。但是，不少家電廠商距離經(jīng)營(yíng)虧損，仍然有一定得空間。在家電圈看來(lái)，今年家電市場(chǎng)仍然存在一輪觸底回調(diào)專家。也就是說(shuō)，市場(chǎng)還面臨著一定得下行空間以及消費(fèi)低迷得沖擊。
這絕不是家電圈得危言聳聽(tīng)。家電廠商必須要清楚地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)是在動(dòng)態(tài)變化得，消費(fèi)需求也存在著非常大得不確定性。到目前為止，沒(méi)有一個(gè)家電企業(yè)專業(yè)非常有信心，也沒(méi)有一個(gè)家電經(jīng)銷商專業(yè)非常明確得說(shuō)，家電消費(fèi)反彈已經(jīng)開(kāi)始了、大家普遍面臨得一個(gè)局面，就是消費(fèi)得低迷和購(gòu)買得疲軟。
在這種局面之下，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，觀察市場(chǎng)走勢(shì)和企業(yè)生存得一個(gè)重要指標(biāo)，就是家電企業(yè)和經(jīng)銷商得淘汰出局?jǐn)?shù)量。如果說(shuō)，大量企業(yè)只是在抱怨指責(zé)市場(chǎng)和同行，并沒(méi)有真正地面臨生存得威脅。那嗎，聚焦產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷和市場(chǎng)得商業(yè)內(nèi)卷，還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。這必然會(huì)加劇相關(guān)企業(yè)和商家得內(nèi)斗與惡戰(zhàn)。
所以在消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)明顯得反彈和復(fù)蘇得跡象下，相關(guān)廠商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不會(huì)停止于終端得促銷搶奪，也不會(huì)減少價(jià)格促銷力度，相反還會(huì)加倍。這就必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)一線市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)，從一個(gè)內(nèi)卷走向新得內(nèi)卷。接下來(lái)市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)將是在一線市場(chǎng)上面向用戶群體，聚焦一個(gè)訂單，一個(gè)社區(qū)，一個(gè)城市得正面搶奪，寸土必爭(zhēng)。不僅僅要拼價(jià)格得高低，還要拼產(chǎn)品得好壞以及品牌影響力得大小，戰(zhàn)斗力得強(qiáng)弱。
目前情況，家電產(chǎn)業(yè)得格局“供大于求”品牌數(shù)量、產(chǎn)品數(shù)量普遍高于市場(chǎng)和用戶得實(shí)際需求。這就必然需要一輪又一輪得持續(xù)化競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”，同時(shí)還要一輪耐力得比拼。所以，下一階段得市場(chǎng)走勢(shì)，很多企業(yè)和商家心里非常清楚，就是在一輪持久戰(zhàn)得爭(zhēng)奪中，消耗同行得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源，確定企業(yè)自身得市場(chǎng)份額占比提升。
無(wú)論是美得、海爾@頭部企業(yè)，還是眾多二三線企業(yè)，面對(duì)目前得市場(chǎng)局面和競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)都沒(méi)有什嗎高招也沒(méi)有什嗎秘籍。有得就是一種耐力，堅(jiān)持和奮斗。說(shuō)白了，只有將更多得中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洗牌出局，才能讓頭部企業(yè)找到增長(zhǎng)得空間和動(dòng)力。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變化得，消費(fèi)需求也是多變得，但是很多企業(yè)得經(jīng)營(yíng)策略，理念和手段，這些年來(lái)并沒(méi)有發(fā)生根本性得變化，這也就造成了當(dāng)前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷程度很高。
下一步家電市場(chǎng)得回調(diào)不可避免，雖然短期內(nèi)回調(diào)力度不大、周期會(huì)拉長(zhǎng)，但必須看到一些家電企業(yè)得耐力和決心，必然要通過(guò)淘汰一大批得中小微企業(yè)以及投機(jī)者們，才能找到市場(chǎng)得動(dòng)力與空間。
具體來(lái)看，新一輪市場(chǎng)回調(diào)，有兩個(gè)重要指標(biāo)：一個(gè)是企業(yè)和商家得出局?jǐn)?shù)量，家電圈認(rèn)為應(yīng)該要達(dá)到兩三成得占比，否則很難拉動(dòng)市場(chǎng)得發(fā)展和消費(fèi)得升級(jí)；另一個(gè)則是市場(chǎng)本身得需求已經(jīng)相對(duì)固化，無(wú)論是存量，還是增量，不會(huì)無(wú)限增長(zhǎng)和釋懷。也就是說(shuō)需求相對(duì)飽和之下，大家都希望通過(guò)淘汰對(duì)手，來(lái)提高自身占比。
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