最近參加女兒同學(xué)的生日party，見識到了智能燈的神奇：當(dāng)?shù)案舛顺觯稹癏appy Birthday”時(shí)，燈光自動切換為溫馨的粉色，而吹完蠟燭進(jìn)入晚餐后，燈光又自動切換為柔和的黃色，在就餐后的娛樂環(huán)節(jié)，燈光則營造出赤橙黃綠青藍(lán)紫交替切換的五彩世界……

這是越來越多智能照明產(chǎn)品進(jìn)入市場的一個(gè)縮影。據(jù)我國輕工業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，2021年1-11月，全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%。但智能照明卻增長迅猛，IDC預(yù)測，到2021年，我國智能照明市場增長速度超過90%。

照明行業(yè)已經(jīng)走到了變革的十字路口，智能化成為大勢所趨。

照明智能化的燈塔，并不是每一艘船都能借到“光”

智能化給我們帶來更好的體驗(yàn)，開頭提到的氛圍智能切換就是這樣。而且，智能照明可以根據(jù)人體的生物節(jié)律，對光環(huán)境的響應(yīng)曲線及不同場景的需求效應(yīng)進(jìn)行燈光節(jié)律控制，對人體健康更有好處。如果說傳統(tǒng)照明是“冰冷”的設(shè)備，功能單一，那么智能照明不僅有溫度，且能與其他設(shè)備聯(lián)動，形成全屋智能，隨時(shí)感知你的需求，牽一“燈”而全屋動。

對于照明企業(yè)來說，智能照明可以帶來更高的收入。以球泡燈為例，全球批量交付價(jià)格大概0.4美金左右，而實(shí)現(xiàn)智能化的LED燈售價(jià)在2.5美金以上。為企業(yè)帶來利潤空間的同時(shí)，在以價(jià)格廝殺為主要競爭方式且毛利不斷下降的照明領(lǐng)域，功能增加和設(shè)備聯(lián)動，讓智能照明與傳統(tǒng)照明形成差異化競爭。

更重要的是，照明企業(yè)能以智能照明為切入口，不斷拓展市場領(lǐng)域和商業(yè)邊界。比如照明行業(yè)龍頭企業(yè)佛山照明就在智慧照明基礎(chǔ)上，拓展了電工、傳感等品類，從照明進(jìn)入到更大的智慧家居領(lǐng)域。

不過，智能照明的藍(lán)圖之下，是骨感的現(xiàn)實(shí)。傳統(tǒng)照明企業(yè)，擅長的是工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，而非智能。智能照明除了硬件的智能，還要有APP操控、云平臺，整個(gè)體系還要不斷迭代、保障安全……這些都是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的弱項(xiàng)。

而且，智能照明不僅僅是單品的智能，背后的生態(tài)能力更為關(guān)鍵。在市面上，就有不少偽智能：智能燈的APP只能操控智能燈，無法與家里的其他智能設(shè)備聯(lián)動，這樣的智能只不過是將墻上的開關(guān)挪到了手機(jī)里，體驗(yàn)可想而知。

“我們都知道智能照明是未來，但是知道和做到是兩回事，除了智能化技術(shù)、平臺和生態(tài)能力等硬的轉(zhuǎn)型，還要在戰(zhàn)略制定、組織架構(gòu)、企業(yè)文化等軟的方面轉(zhuǎn)型，這些對我們來說都挑戰(zhàn)巨大。” 一家傳統(tǒng)照明企業(yè)高管在接受筆者采訪時(shí)這樣說。

生態(tài)能力，是照明智能化強(qiáng)有力的靠山

很多事情與其自己閉門造車的努力，不如選擇合適的平臺。

我自己所從事的自媒體來說就是如此。之所以自媒體能在這幾年異軍突起，就離不開微信這個(gè)平臺的賦能，正是因?yàn)槲⑿盘峁┝她嫶蟮墓蛄髁亢捅容^完善的粉絲觸達(dá)工具，讓個(gè)體可以專注在內(nèi)容創(chuàng)作上，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又彌補(bǔ)不足。

智能照明也是如此，筆者觀察到，越來越多的照明企業(yè)通過借勢成熟的平臺邁向智能化轉(zhuǎn)型。歐洲裝飾燈王Calex就是如此，通過與涂鴉智能合作，快速開發(fā)出了高性價(jià)比的智能燈泡，價(jià)格下降了60%，而且具有跨品類品牌互聯(lián)互通的體驗(yàn)，不到一年，其智能照明產(chǎn)品就出貨超過200萬件，2021年的出貨量更是翻倍。

最近，萬德福集團(tuán)和紅壹佰相繼與涂鴉智能達(dá)成深度合作，也是傳統(tǒng)照明企業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型的樣本之一。萬德福是集產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的商用照明制造商，紅壹佰則長期專注于光源產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售，她們在傳統(tǒng)制造上實(shí)力出色，但是在智能化能力上相對較弱，尤其是智能照明所必備的生態(tài)能力。而涂鴉智能作為全球化的AIoT領(lǐng)軍企業(yè)，正好可以在這方面提供助力。

涂鴉智能照明產(chǎn)品高級專家孫理偉介紹，雙方攜手后，萬德福集團(tuán)和紅壹佰將能獲得差異化的服務(wù)。涂鴉智能提供眾多的免開發(fā)方案、輕度定制化開發(fā)方案、深度定制化方案等不同深度和維度的合作方式，照明企業(yè)靈活地根據(jù)自己的戰(zhàn)略和定位，來自建適合自身優(yōu)勢和定位的智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)。利用涂鴉的強(qiáng)大平臺化能力，可以快速、高效地開發(fā)出更富競爭力的智能產(chǎn)品。

更重要的，是涂鴉構(gòu)建的開放、互聯(lián)生態(tài)。據(jù)涂鴉智能官方披露的數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，涂鴉IoT開發(fā)平臺累計(jì)有超過26萬注冊開發(fā)者，Powered by Tuya賦能超過25萬產(chǎn)品SKUs，涵蓋了健美、安全、節(jié)能、效率、健康、娛樂等用戶剛需領(lǐng)域。這意味著與涂鴉智能合作后，企業(yè)的智能產(chǎn)品不再僅僅是單品智能，而是與涂鴉智能生態(tài)的眾多產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)跨界，帶來全場景的智能體驗(yàn)。

涂鴉智能AIoT開放生態(tài)一方面能讓開發(fā)者完成智能升級，與生態(tài)內(nèi)其他產(chǎn)品互聯(lián)互通，以完整產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)跨界融合；另一方面能助力開發(fā)者打造自有生態(tài)，進(jìn)行企業(yè)生態(tài)內(nèi)循環(huán)，最終形成開放能力與獨(dú)立運(yùn)營兼容、更適合AIoT商業(yè)秩序的新模式。

出海，是我國照明企業(yè)新的征程

除了國內(nèi)市場，智能化也將是本土企業(yè)走出國門，拓展全球市場的重要驅(qū)動力。

縱觀全球照明市場的發(fā)展，近百年來國際照明三大巨頭飛利浦、歐司朗、GE憑借在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域積累的技術(shù)專利壟斷了全球傳統(tǒng)照明市場。但是技術(shù)的更替帶來了變革機(jī)會，LED時(shí)代我國企業(yè)無論是上游的芯片，或是中游的封裝，還是下游的燈飾，都后來居上，逐漸實(shí)現(xiàn)超越，飛利浦、GE等巨頭在去年相繼賣掉照明業(yè)務(wù)就是這種實(shí)力更替的縮影。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到智能照明時(shí)代，我國照明企業(yè)走向全球的機(jī)遇出現(xiàn)了。

不過，我國企業(yè)在高歌猛進(jìn)的時(shí)候，所面臨的痛點(diǎn)也不容忽視。和國內(nèi)市場遇到的問題類似，真正有競爭力的智能照明產(chǎn)品不是單品的智能，而是場景的智能、生態(tài)的智能。

渠道也是國內(nèi)照明企業(yè)出海所面臨的痛點(diǎn)之一。傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的銷售主要在線下渠道，而在智能照明時(shí)代，用戶越來越習(xí)慣于在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，新冠肺炎疫情更是強(qiáng)化了這一點(diǎn)。涂鴉智能聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊懿透露，智能產(chǎn)品在2021年是整個(gè)電商增幅上非常耀眼的一環(huán)，比如涂鴉智能賦能的智能球泡燈在美亞的銷量同比增長超過50%。電商渠道，尤其是海外的電商渠道，對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說并不擅長，這時(shí)候找懂行的企業(yè)合作就顯得很必要。

據(jù)了解，涂鴉智能在全球合作的銷售渠道已超過10萬個(gè)，包括HomeDepot、沃爾瑪、Lidl等線上和線下渠道，近30家世界五百強(qiáng)企業(yè)成為涂鴉智能的深度合作伙伴。不僅如此，涂鴉智能先后成為Alexa語音服務(wù)(AVS)系統(tǒng)集成商、谷歌首批授權(quán)解決方案供應(yīng)商之一，這充分展現(xiàn)出其全球化的朋友圈。

最近與涂鴉簽約的萬德福和紅壹佰，看重的一點(diǎn)就是其海外市場渠道。用萬德福集團(tuán)總經(jīng)理黃鵬程的話來說，是借力涂鴉智能海外市場的資源，推動萬德福集團(tuán)成為中東地區(qū)第一智能品牌。紅壹佰也希望與涂鴉智能合作更好地拓展東南亞、南美等海外市場。

“整合全球優(yōu)質(zhì)資源，與各利益相關(guān)者尋求共贏之路，才是全球化的正確發(fā)展思路。” 雷士集團(tuán)董事長王冬雷曾經(jīng)在回顧其全球化實(shí)踐時(shí)這樣說。

寫在后面

照明產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)一盞燈具、一套控制、一個(gè)系統(tǒng)、一張網(wǎng)絡(luò)，走向智能照明的新時(shí)代。智能照明，以用戶體驗(yàn)為中心，是更健康的照明，也能夠打破家居設(shè)備的壁壘，實(shí)現(xiàn)全場景智能化。

對于傳統(tǒng)照明廠商來說，在轉(zhuǎn)型智能化上已經(jīng)別無選擇，這是一條充滿機(jī)會的新賽道，將能讓她們打破商業(yè)邊界，從紅海走向藍(lán)海；同時(shí)，智能照明又為國內(nèi)照明企業(yè)提供了一個(gè)深化全球市場的機(jī)遇。只是，機(jī)會也伴隨著巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)與其單打獨(dú)斗，不如選擇與涂鴉智能這樣的全球化AIoT領(lǐng)軍企業(yè)合作，這樣做，能夠讓自己聚焦在擅長的領(lǐng)域，又為產(chǎn)品插上智慧的翅膀，借助平臺的助力也能更好地“走出去”。