廣州光亞展雷士照明展臺風采
文/ 覃毅 編輯/ 江昱玢
“同質化價格競爭正在侵榨所有LED照明行業生產者、制造者的創新能力和價值創造能力。”在公司品牌戰略及品牌新形象發布會上，雷士照明CEO林良琦談到。
作為1994年就進入照明行業，曾在全球最大的國際照明企業擔任過高管十幾年的資深業界人士，林良琦自去年7月接棒雷士照明以來，被寄予厚望，在戰略層面、組織架構等方面進行了諸多改革。
進一步調整品牌戰略，林良琦提出品牌戰略新使命：重塑光的價值。
雷士照明CEO林良琦
“照明行業的競爭比以往更激烈，我們現在考慮的是如何利用品牌來拓深行業價值，我們要有品牌優勢，要占有技術premium（溢價），而不是在存量市場內‘爭量’。”林良琦接受《21CBR》采訪時表示。
站在行業高度，雷士照明提出了“科技、健康、智慧、品質”的品牌核心價值，明確智能照明、健康照明、一體化照明三大科研發展方向，同時發布了“全屋照明、商業照明、酒店照明、公共照明、特種照明”五大業務子品牌。在VI形象設計上，保持原有VI識別度，突出年輕現代、科技感與質感。
面目全新的雷士照明走過23年歷史。2021年《我國500最具價值品牌》排行榜中，雷士照明以436.87億元連續十年蟬聯行業龍頭。
“雷士照明是一個可以做大的我國民族產業品牌。”林良琦對此充滿信心。
從光的體驗到光的價值
成立于1998年，雷士照明是當下我國照明市場為數不多的老牌龍頭企業。林良琦多年外企經驗積累，推動這家照明龍頭的內外變革。
談及國內外照明行業差異，林良琦指出，我國企業熱衷投入沉默成本，而國外企業更注重“投入必須產生回報”。
“國內市場搶市場拼價格，結果就是，要么在利潤上犧牲，要么在材料上不斷便宜，最后整個行業賽道走向同質化。”林良琦向《21CBR》表示。
“在國內照明行業2300億市場規模中，如果單個企業市場份額不到3%、5%，大家都通過價格戰爭搶哪怕0.1%的市場，把追求市場占有量作為終極目標，最終企業的利潤和現金流不斷承壓。”他補充，應把照明行業的蛋糕做大，而不是在爭搶現有的蛋糕。
林良琦認為，我國照明市場被低估，照明企業淪為“苦逼的磚頭制造商”。
放眼整個行業，照明行業內卷嚴重，陷入增長緩慢的困境。據調研數據，國內家居照明花費占裝修花費的比重僅3%，商用照明花費占整體工程花費僅5%，國外品牌相繼淡出我國市場，沒有絕對份額優勢的國產品牌提高行業溢價。
雷士照明試圖改變這一現狀。
雷士照明五大業務子品牌布局
品牌戰略上，雷士照明以智能照明、健康照明、一體化照明為主要科研方向，緊扣“科技、健康、智慧、品質”4大關鍵詞，打造“用照明科技改變生活”的品牌核心價值，傳遞雷士照明“技術領先，品質可靠”的品牌形象。
通過布局全屋照明、商業照明、酒店照明、公共照明、特種照明五大業務子品牌，雷士照明提供更健康、更智能的照明產品與解決方案。
雷士照明新品牌形象
品牌形象上，在不影響原有VI識別度的前提下，新形象的“NVC”標識更圖形化，V字變成體現照明行業屬性的三角光束，光束向上呈扇形打開，預示著雷士照明開放的姿態和廣闊的前景。
圖形化增加了年輕質感，明度更高的綠色增加了品牌活力，展現生機勃勃、健康可持續發展理念。
在林良琦看來，新品牌戰略和品牌形象改變扭轉了雷士照明to B的傳統印象，更注重C端呈現。
“雷士照明的品牌基因是to B，但品牌影響力提升要強化C端。80后、90后消費力量已經形成，按照20年前的思維，雷士照明會失去主力群體。”林良琦介紹，如果把電商平臺歸類于B2C，雷士照明目前B2B和B2C的營收規模占比持衡。
沒有絕對的B2B、B2C，五大業務子品牌B2B2C、B2B、B2G等多業態模式共存，雷士照明正在全方位介入照明市場。
為構建健康照明藍圖，雷士照明還將聯合“我國硅基發光之父”江風益院士，國際照明委員會ClE副主席、同濟大學教授郝洛西，復旦大學電光源研究所所長張善端等LED照明領域的科研專家，共同推動光健康的協同創新與應用。
“放眼整個照明行業，從傳統照明到LED照明，光的體驗大大提高。但未來的照明生意不再是‘賣一盞燈’，而是利用品牌構建生態，打造照明解決方案，滿足消費升級需求、提升整個行業價值，實現從光的體驗到光的價值的升級轉變。”林良琦向《21CBR》表示。
需求做“專”，服務做“全”
二十多年發展為雷士照明積累了豐富的產品線，也為其多元的運營中心渠道網打下基礎。
目前，雷士照明共有32家運營中心，2300多家專賣店，上萬個覆蓋全國縣、鎮、鄉的終端網點，可保障及時、高效服務。
基于產品和渠道優勢，雷士照明提出“在需求上做‘專’，在服務上做‘全’”的發展理念，加速邁向“一站式綜合型照明服務提供商”。
今年4月廈門教育裝備展會上，雷士照明首次亮相，帶來無藍光、無眩光、無頻閃的課室專用照明燈盤、黑板燈等產品及一站式智慧校園解決方案。
雷士照明“閃耀”2021廈門教育裝備展
教育照明是雷士照明在智慧、健康和建筑一體化照明三大科研方向的落地場景，做到了既“專”且“全”。
例如，根據教室自然采光情況，通過智能光感功能進行燈具亮度的智能調節，保證桌面照度，并可一鍵切換考試模式、自習模式、自適應模式、投影模式等多種照明場景模式。
除照明設計之外，雷士照明還提供控制方案設計、設備安裝調試、售后維護等一站式解決方案及服務。
林良琦解釋，雷士照明五大業務子品牌都已開始向各行業細分場景滲透。
“未來行業的發展趨勢，一定是健康化、智能化、建筑一體化的，更有價值創造性的照明解決方案供應商會超過一味追求低成本生產的供應商。”林良琦表示。
雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴苛的CNAS認證實驗室。同時公司聘請國內外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設計團隊為顧問；與清華大學、復旦大學等高校開展合作，為企業發展提供強大的技術動力。2002年以來，雷士照明參與國家課題研發及制（修）訂的標準超65項。
為加速從賣產品向賣方案、賣服務轉型升級，近年來，雷士照明也與細分市場企業進行戰略合作，減少重復投資，提升整個價值鏈效益。
2021年，雷士照明與洲明科技、得邦照明等強企簽訂深度戰略合作協議；還與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯網企業達成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等領域形成系統的智能照明解決方案。
隨著城鎮化快速推進，大型國際賽事和全球盛會不斷，雷士照明相繼參與了國家級、城市地標性的工程項目，如2008年北京奧運會、2012年廣州亞運會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運會、北京世園會、2022年冬奧會等。
雷士照明北京奧運會工程照明方案
雷士照明北京世園會工程照明方案
雷士照明青島奧帆中心工程照明方案
各行各業的標桿工程項目及家居項目在全國各地開花，雷士照明今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創業園等。
前瞻產業研究院報告顯示，截至我國智能照明市場規模已由2015年的96億元增至2019年的231億元，預計2025年規模將超千億元。
借助品牌勢能和上下游產業鏈資源，雷士照明將在持續創造光的價值閉環中，得享光的價值。
