市場(chǎng)不是越來(lái)越差，也不是越來(lái)越好，而是消費(fèi)熱門的變化速度越來(lái)越快，商業(yè)機(jī)會(huì)的切換周期越來(lái)越短。
楊嘉||撰稿
連日來(lái)，奔波于一線市場(chǎng)上準(zhǔn)備在接下來(lái)“八九十”三個(gè)月集中打響多場(chǎng)新戰(zhàn)役的眾多家電企業(yè)和商家們，正在學(xué)會(huì)適應(yīng)并習(xí)慣后疫情時(shí)代疊加新消費(fèi)浪潮下的一線市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘、把握和培養(yǎng)。
由此，這也陸續(xù)催生今年下半年開(kāi)始一線市場(chǎng)上諸多新商業(yè)機(jī)會(huì)：不只是老賽道上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端升級(jí)，帶來(lái)的利潤(rùn)型機(jī)會(huì)；以及步入正軌的房地產(chǎn)新交房數(shù)量增長(zhǎng)帶來(lái)的穩(wěn)定性剛需機(jī)會(huì)；同時(shí)基于新賽道上的各種機(jī)會(huì)正在不斷涌現(xiàn)，包括并不限于從單一產(chǎn)品到套系化、全屋化等高質(zhì)量商機(jī)，從家電向家居、建材的融合化商機(jī)，甚至還有從賣貨賺差價(jià)到提供服務(wù)持續(xù)賺的模式化機(jī)會(huì)等。
目前，家電圈通過(guò)與一些家電廠商的溝通和交流后，梳理了下一階段：包括今年下半年，以及明年一線市場(chǎng)上存在的一些新機(jī)會(huì)、新方向和新突破口。
一是，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)消費(fèi)新市場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是抓住當(dāng)前年輕主流消費(fèi)市場(chǎng)的需求變化，從兩端人群入手尋找突破口。這個(gè)品質(zhì)不是簡(jiǎn)單的高端高價(jià)格市場(chǎng)，還包括滿足年輕用戶的極致極簡(jiǎn)新市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的核心，不是以傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)，而是以全新的差異化、品質(zhì)化和個(gè)性化的新消費(fèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)。
過(guò)去家電廠商的競(jìng)爭(zhēng)，典型的就是聚焦產(chǎn)品和利潤(rùn)。即有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者有豐厚利潤(rùn)的產(chǎn)品；現(xiàn)在新的消費(fèi)周期下，唯一的聚焦點(diǎn)就是用戶，主流的年輕用戶群體，以及自己能影響能抓住的目標(biāo)用戶群體，針對(duì)這些用戶的需求快速找到1、2個(gè)，或者更多的產(chǎn)品市場(chǎng)引爆點(diǎn)，形成模塊化的商業(yè)引爆。
二是，扎實(shí)推動(dòng)套系化、全屋化的家電套購(gòu)、混購(gòu)、跨界購(gòu)等商業(yè)市場(chǎng)布局和目標(biāo)用戶的深耕，真正探索一條跳出單一產(chǎn)品數(shù)量化制勝，邁向多品類、多品牌、多業(yè)態(tài)方案的服務(wù)質(zhì)量化稱王。目前這一市場(chǎng)屬于“棋到中盤”：其中套系化、套購(gòu)化早就落地多年，過(guò)去的主體是連鎖大賣場(chǎng)，現(xiàn)在則是主流廠商、電商，以及建材大賣場(chǎng)。特別是，將家電的屬性與家裝、家居借助前裝化渠道打通；同時(shí)，還可以借助暖通空調(diào)等舒適家居經(jīng)銷商們，將空調(diào)、凈水、新風(fēng)、垃圾處理、地暖等品類打通。
所謂家電套購(gòu)與混購(gòu)，其實(shí)就是立足家庭生活化的場(chǎng)景，從存量和增量?jī)蓚€(gè)維度同時(shí)開(kāi)啟一輪經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化拓展。一方面，要圍繞存量市場(chǎng)的家庭裝修煥新、改造升級(jí)，提供一系列可以與家裝進(jìn)行模塊化替換的套系方案。比如說(shuō)，廚房和衛(wèi)生間兩個(gè)空間的煥新需求強(qiáng)勁而集中；同樣作為規(guī)模化仍然龐大的房地產(chǎn)新交房市場(chǎng)，如何通過(guò)前置化營(yíng)銷打通家電與家裝的剛需，除了要拓展現(xiàn)有的建材家居渠道，還要直接進(jìn)入新交付的小區(qū)，直接面對(duì)用戶提供全屋或者全套系家電產(chǎn)品方案的展示與體驗(yàn)。直接與各種需求的用戶展開(kāi)供需對(duì)接，將流量變銷量。
三是，抓住不同興趣圈層、年輕圈層用戶的規(guī)模化需求，真正要通過(guò)差異化的產(chǎn)品、營(yíng)銷，以及渠道和體驗(yàn)，建立對(duì)逐步呈現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)的興趣社群和年齡社群的用戶需求精準(zhǔn)化覆蓋。目前，以游戲、公益、文化、慈善為代表的興趣愛(ài)好圈層，以及老人銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、母嬰經(jīng)濟(jì)為代表的年齡群體圈層，都已釋放出一輪又一輪的個(gè)性化專業(yè)需求；同樣，未來(lái)面向不同功能和場(chǎng)所的產(chǎn)品細(xì)分，也在悄然興起。比如說(shuō)，教育電視，廣告屏，以及兒童洗衣機(jī)、內(nèi)衣專洗機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)等。
說(shuō)白了，盯著用戶需求的變化，在10多類用戶的個(gè)性化需求中找到那個(gè)2、3類商機(jī)，好好地去經(jīng)營(yíng)，就足夠一些家電企業(yè)和商家，在市場(chǎng)上滾動(dòng)發(fā)展，賺到一定的規(guī)模和利潤(rùn)，成為活下去的最大支撐和底盤。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在追求過(guò)去那種“大干快上有規(guī)模”的發(fā)展，已經(jīng)不切實(shí)際，必須要通過(guò)分人群、分區(qū)域，甚至還要分品類，聚少成多。
發(fā)展中的家電市場(chǎng)，沒(méi)有一路下跌，更不會(huì)一直上漲，而是出現(xiàn)了更多商業(yè)機(jī)會(huì)、更多產(chǎn)業(yè)可能！
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