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      下半年家電市場新機會陸續(xù)出現:三個方向N種可能

      放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-08-14 22:37:51    作者:本地管家張欣音    瀏覽次數:18
      導讀

      市場不是越來越差,也不是越來越好,而是消費熱門的變化速度越來越快,商業(yè)機會的切換周期越來越短。楊嘉||撰稿連日來,奔波于一線市場上準備在接下來“八九十”三個月集中打響多場新戰(zhàn)役的眾多家電企業(yè)和商家們,正

      市場不是越來越差,也不是越來越好,而是消費熱門的變化速度越來越快,商業(yè)機會的切換周期越來越短。

      楊嘉||撰稿

      連日來,奔波于一線市場上準備在接下來“八九十”三個月集中打響多場新戰(zhàn)役的眾多家電企業(yè)和商家們,正在學會適應并習慣后疫情時代疊加新消費浪潮下的一線市場商業(yè)機會發(fā)掘、把握和培養(yǎng)。

      由此,這也陸續(xù)催生今年下半年開始一線市場上諸多新商業(yè)機會:不只是老賽道上產品結構中高端升級,帶來的利潤型機會;以及步入正軌的房地產新交房數量增長帶來的穩(wěn)定性剛需機會;同時基于新賽道上的各種機會正在不斷涌現,包括并不限于從單一產品到套系化、全屋化等高質量商機,從家電向家居、建材的融合化商機,甚至還有從賣貨賺差價到提供服務持續(xù)賺的模式化機會等。

      目前,家電圈通過與一些家電廠商的溝通和交流后,梳理了下一階段:包括今年下半年,以及明年一線市場上存在的一些新機會、新方向和新突破口。

      一是,消費升級帶來的品質消費新市場,簡單來說就是抓住當前年輕主流消費市場的需求變化,從兩端人群入手尋找突破口。這個品質不是簡單的高端高價格市場,還包括滿足年輕用戶的極致極簡新市場。競爭的核心,不是以傳統(tǒng)的低價競爭為主導,而是以全新的差異化、品質化和個性化的新消費市場為主導。

      過去家電廠商的競爭,典型的就是聚焦產品和利潤。即有價格競爭力的產品,或者有豐厚利潤的產品;現在新的消費周期下,唯一的聚焦點就是用戶,主流的年輕用戶群體,以及自己能影響能抓住的目標用戶群體,針對這些用戶的需求快速找到1、2個,或者更多的產品市場引爆點,形成模塊化的商業(yè)引爆。

      二是,扎實推動套系化、全屋化的家電套購、混購、跨界購等商業(yè)市場布局和目標用戶的深耕,真正探索一條跳出單一產品數量化制勝,邁向多品類、多品牌、多業(yè)態(tài)方案的服務質量化稱王。目前這一市場屬于“棋到中盤”:其中套系化、套購化早就落地多年,過去的主體是連鎖大賣場,現在則是主流廠商、電商,以及建材大賣場。特別是,將家電的屬性與家裝、家居借助前裝化渠道打通;同時,還可以借助暖通空調等舒適家居經銷商們,將空調、凈水、新風、垃圾處理、地暖等品類打通。

      所謂家電套購與混購,其實就是立足家庭生活化的場景,從存量和增量兩個維度同時開啟一輪經營的精細化拓展。一方面,要圍繞存量市場的家庭裝修煥新、改造升級,提供一系列可以與家裝進行模塊化替換的套系方案。比如說,廚房和衛(wèi)生間兩個空間的煥新需求強勁而集中;同樣作為規(guī)模化仍然龐大的房地產新交房市場,如何通過前置化營銷打通家電與家裝的剛需,除了要拓展現有的建材家居渠道,還要直接進入新交付的小區(qū),直接面對用戶提供全屋或者全套系家電產品方案的展示與體驗。直接與各種需求的用戶展開供需對接,將流量變銷量。

      三是,抓住不同興趣圈層、年輕圈層用戶的規(guī)模化需求,真正要通過差異化的產品、營銷,以及渠道和體驗,建立對逐步呈現規(guī)模化增長的興趣社群和年齡社群的用戶需求精準化覆蓋。目前,以游戲、公益、文化、慈善為代表的興趣愛好圈層,以及老人銀發(fā)經濟、母嬰經濟為代表的年齡群體圈層,都已釋放出一輪又一輪的個性化專業(yè)需求;同樣,未來面向不同功能和場所的產品細分,也在悄然興起。比如說,教育電視,廣告屏,以及兒童洗衣機、內衣專洗機、衣物護理機等。

      說白了,盯著用戶需求的變化,在10多類用戶的個性化需求中找到那個2、3類商機,好好地去經營,就足夠一些家電企業(yè)和商家,在市場上滾動發(fā)展,賺到一定的規(guī)模和利潤,成為活下去的最大支撐和底盤。對于所有企業(yè)來說,現在追求過去那種“大干快上有規(guī)模”的發(fā)展,已經不切實際,必須要通過分人群、分區(qū)域,甚至還要分品類,聚少成多。

      發(fā)展中的家電市場,沒有一路下跌,更不會一直上漲,而是出現了更多商業(yè)機會、更多產業(yè)可能!

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      (文/本地管家張欣音)
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