傳音手機(jī)很多人都沒(méi)有使用過(guò)，但對(duì)于稍微了解手機(jī)的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，傳音的名絕不陌生。
這家我國(guó)手機(jī)企業(yè)，劍走偏鋒，逃離我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在非洲市場(chǎng)上常年占據(jù)老大位置，今天來(lái)看看傳音的成長(zhǎng)之路。
21世紀(jì)初，波導(dǎo)手機(jī)橫空出世，當(dāng)時(shí)世界第六大手機(jī)制造商，法國(guó)薩基姆與波導(dǎo)合作推出了幻影RC838手機(jī)。
由于薩基姆是法國(guó)幻影戰(zhàn)斗機(jī)的通信設(shè)備提供商，于是推出了“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”這句廣告語(yǔ)，響徹全國(guó)。
傳音控股創(chuàng)始人竺兆江，1992年大學(xué)畢業(yè)于南昌航空大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)，1996年,早在波導(dǎo)還在賣(mài)尋呼機(jī)時(shí)就加入波導(dǎo)，從銷(xiāo)售傳呼機(jī)的業(yè)務(wù)員做起。
因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，三年后晉升為波導(dǎo)華北區(qū)首席代表。2003年前后，竺兆江成為波導(dǎo)銷(xiāo)售公司的常務(wù)副總經(jīng)理，后被派到國(guó)外開(kāi)辟市場(chǎng)。
2006年，波導(dǎo)銷(xiāo)售手機(jī)1375萬(wàn)臺(tái)，其中出口571萬(wàn)臺(tái)，凈利潤(rùn)3058萬(wàn)元，竺兆江曾經(jīng)主動(dòng)提出開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，但他的想法沒(méi)有得到公司的認(rèn)可，因此竺兆江選擇離開(kāi)波導(dǎo)，自主創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)閷?duì)于大廠來(lái)說(shuō)，非洲經(jīng)濟(jì)過(guò)于落后，利潤(rùn)率太低。市場(chǎng)需求的產(chǎn)品技術(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于平均水平，再加上外匯風(fēng)險(xiǎn)，政治局勢(shì)等問(wèn)題，非洲市場(chǎng)成了一個(gè)空白。
再加上這個(gè)時(shí)候，波導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，造車(chē)、房地產(chǎn)，具體請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)歷史文章《波導(dǎo)手機(jī)發(fā)展史》。
2006年7月，竺兆江和幾位波導(dǎo)前同事在香港創(chuàng)立了傳音，初期，傳音為了生存也干過(guò)代工，早年給一些印度和東南亞的手機(jī)品牌做貼牌(ODM)。
2007年11月，傳音首度試水非洲市場(chǎng)，推出第一款Tecno牌子的雙卡雙待手機(jī)。
當(dāng)時(shí)首選的是尼日利亞，為什么選擇尼日利亞呢？因?yàn)槟崛绽麃喪欠侵奕丝谧疃嗟膰?guó)家，有1.9 億人。第二，尼日利亞是非洲最大的產(chǎn)油國(guó)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)意愿不錯(cuò)。
傳音有四個(gè)手機(jī)品牌：
Itel（低端功能機(jī)）TECNO（大眾智能機(jī)）Infinix（高端智能機(jī)）Spice（功能性與智能之間）有了產(chǎn)品，如何讓黑人兄弟心甘情愿付錢(qián)呢？還是最簡(jiǎn)單卻有效的方法：打廣告。
鋪天蓋地的廣告，從電視到刷墻、招牌、電線桿，從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，從肯尼亞的邊境小城Kisii到盧旺達(dá)的旅游城市Rubevu，只要有墻的地方，就有傳音手機(jī)的涂墻廣告。
在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的非洲，這種做法效果顯著。
傳音在非洲各地設(shè)立的廣告牌，由于自帶供電設(shè)備，在當(dāng)?shù)赝ｋ娤萑牒诎档臅r(shí)候，猶如明燈一般，照亮人們前行的道路。因?yàn)樗τ推嵘a(chǎn)成為非洲最熱門(mén)的行業(yè)。
同時(shí)還根據(jù)非洲人民的特點(diǎn)和需求，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)防汗、防摔、自拍、音樂(lè)、雙卡多卡等特色功能。
非洲因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施落后，所以充電不方便，于是傳音手機(jī)待機(jī)功能可以長(zhǎng)達(dá)20天甚至一個(gè)月。
非洲運(yùn)營(yíng)商非常多，跨運(yùn)營(yíng)商電話費(fèi)用高，所以當(dāng)?shù)厝艘话愣际呛脦讖埧▉?lái)回?fù)Q，傳音就推出雙卡雙待，甚至四卡四待的手機(jī)。
非洲人民熱愛(ài)音樂(lè)，傳音就推出“音樂(lè)手機(jī)”，聲音大還有收音機(jī)功能，滿足他們?cè)趹敉獬栉璧囊蟆?/span>
最貼心的的是，非洲人民膚色太深，晚上拍照經(jīng)常找不到自己，傳音就推出可以暗光拍照的功能，還有美黑濾鏡，通過(guò)眼睛和牙齒定位，加強(qiáng)曝光，讓非洲朋友也可以開(kāi)心的自拍。
為了讓非洲用戶能在功能機(jī)上在線聊天，傳音研發(fā)了Palmchat聊天工具，可以在功能機(jī)、智能機(jī)上使用，橫跨安卓和IOS。
這樣功能很快就打開(kāi)了非洲市場(chǎng)。
2010年，出貨量650萬(wàn)部2013年，出貨量3700萬(wàn)部2014年，出貨量4600萬(wàn)部2015年，出貨量5000萬(wàn)部2016年，出貨量8000萬(wàn)部2016年正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)，2017年，手機(jī)出貨量達(dá)到1.2億臺(tái)，其中功能機(jī)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)3500萬(wàn)臺(tái)。
2017年，傳音引入投資者，傳音投資持股56.725%，是第一大股東，竺兆江持有傳音投資20%股份。除了傳音系，還有一批外部股東。香港網(wǎng)易互動(dòng)0.98%，紫光集團(tuán)持股70%，寧波梅山保稅港區(qū)持股0.96%。
2018年，傳音手機(jī)出貨量1.24億部，全球排名第四，功能機(jī)全球第一。非洲市場(chǎng)占有率48.71%，排名第一。印度市場(chǎng)占有率6.72%，排名第四。
2019年，全球出貨量1.37億部，在12億人口的非洲市場(chǎng)，傳音占有率52.5%，排名第一。
雖然量大，但傳音手機(jī)的單價(jià)一點(diǎn)都不貴。2018年平均售價(jià)454元，智能手機(jī)部手機(jī)均價(jià)178元，功能手機(jī)平均售價(jià)65元。
1.33億的出貨量，70%是功能機(jī)，但銷(xiāo)售額卻只占總營(yíng)收的26.84%。出貨量占比不到30%的智能機(jī)，貢獻(xiàn)了傳音69.81%的營(yíng)收。
道理很簡(jiǎn)單因?yàn)楸阋说牧看螅握蔷捅硎荆骸斑@個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們，華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)。
傳音在非洲的代理做得非常好，在非洲總共有360個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，而年銷(xiāo)售額超過(guò)一億的經(jīng)銷(xiāo)商20個(gè)，超過(guò)千萬(wàn)150個(gè)，傳音在非洲復(fù)制了OPPO、VIVO的打法，因?yàn)榉侵薜碾娚虧B透率僅為個(gè)位數(shù)，所以營(yíng)銷(xiāo)主要還是靠經(jīng)銷(xiāo)商。
傳音找到被大品牌冷落的經(jīng)銷(xiāo)商們，在利益和價(jià)格上保護(hù)他們，收取的價(jià)格在20美元至50美元之間，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了10%，幾乎每一個(gè)跟著傳音的代理商都發(fā)了財(cái)。
在售后上，傳音也下足了功夫。由于非洲基礎(chǔ)建設(shè)較差，很多外國(guó)手機(jī)公司都不愿意在本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而是選擇將售后外包給本地公司，而傳音是第一個(gè)在非洲本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外國(guó)手機(jī)企業(yè)。
這一套下來(lái)，非洲人對(duì)傳音有了文化認(rèn)同感，甚至相當(dāng)一部分民眾的印象中，Tecno是本地品牌。
傳音控股在我國(guó)擁有專利共計(jì)630項(xiàng)，在深膚色數(shù)據(jù)庫(kù)，手機(jī)新材料、充電、OS系統(tǒng)研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域均領(lǐng)先于同行業(yè)，但一同進(jìn)軍非洲的華為、小米、OV等廠商，個(gè)個(gè)實(shí)力不俗，不過(guò)，好在傳音已經(jīng)提前做的布局。
傳音并不滿足于此，面對(duì)來(lái)自三星、非洲本土品牌以及國(guó)內(nèi)大廠的競(jìng)爭(zhēng)，如果他們僅僅只是做著低價(jià)且缺乏一定核心技術(shù)的手機(jī)生意，并不足以使公司走的更遠(yuǎn)。
傳音月均有超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)連入互聯(lián)網(wǎng)，傳音OS已成為非洲等全球主要新興市場(chǎng)的主流操作系統(tǒng)之一，在互聯(lián)網(wǎng)里千萬(wàn)級(jí)別以上的入口，就是巨大的流量入口，所以傳音開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
圍繞傳音OS，開(kāi)發(fā)了應(yīng)用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺(tái)以及手機(jī)管家等工具類(lèi)應(yīng)用程序，開(kāi)展了應(yīng)用軟件預(yù)裝，分發(fā)和廣告投放等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。
傳音現(xiàn)在有7款軟件月活超千萬(wàn)，比如音樂(lè)流媒體平臺(tái)Boomplay，截止2021年9月，擁有激活用戶超過(guò)6200萬(wàn)，曲庫(kù)過(guò)4,000萬(wàn)首，擁有著非洲本地音樂(lè)將近85%的版權(quán)，是目前非洲最大的音樂(lè)流媒體平臺(tái)。
此外還有非洲的抖音Vskit、非洲版最新Scooper、非洲版閱文Ficool、非洲版支付寶PalmPay等。
傳音還順勢(shì)發(fā)展了數(shù)碼、家電、配件等業(yè)務(wù)，推出了包括耳機(jī)、手環(huán)、移動(dòng)電源、運(yùn)動(dòng)手表、電視、洗衣機(jī)、空調(diào)、微波爐、榨汁機(jī)、電風(fēng)扇等在內(nèi)的大小家電。
傳音很像非洲小米，什么都賣(mài)。
但傳音是為數(shù)不多的，國(guó)產(chǎn)手機(jī)歷史中，早期廠商中，成功轉(zhuǎn)型活到現(xiàn)在的手機(jī)品牌，但未來(lái)的路怎么走，還需要時(shí)刻小心。
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