供應商分類是針對具體的采購項： （1）摸清家底——有多大的采購額、有多少供應商、錢都花到哪里去了； （2）區別對待——不同類別供應商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報最高的地方； （3）合理化——供應商太多要整合，太少要開發新的，確保新生意流入最合適的供應商。 我們也介紹了基于績效的供應商分類。對于采購方來說，管理資源有限，究竟要用在哪類供應商身上？或者說，哪些供應商是我們的管理重點？ 一、不是消極淘汰供應商，因為這些供應商是交給時間來處理的，維持現狀即可，隨著老產品的下市，這些供應商自然就被淘汰了。 二、也不是優選供應商。優選供應商就如沙和尚，干活賣力，靠得住，但也成不了孫悟空，不管你怎樣培養、管理。你要做的就是告訴他目標，定期跟進。對他們的管理主要依賴市場競爭。 三、更不能是積極淘汰供應商。積極淘汰不是一件事，而是兩件：開發新的、淘汰舊的，是個資源黑洞，而且一旦資源陷入積極淘汰供應商中，就沒有足夠的資源來支持新產品開發，結果新產品落入以后要淘汰的供應商，于是就陷入“吃二遍苦、受二茬罪”的惡性循環。 那答案就很清楚：戰略供應商和資格未定供應商是我們的管理重點，因為這兩種供應商代表更多的機會，投資回報最高。 學習采購知識★★就看采購講堂 |
