今年來，一線市場(chǎng)的家電消費(fèi)不是上漲或下跌走勢(shì)，而是出現(xiàn)一輪輪頗為動(dòng)蕩、多變的分裂。用戶越來越不按照常理出牌，更不在家電廠商的預(yù)期和把握中。
華辛||撰稿
今年以來，一線市場(chǎng)的家電消費(fèi)到底是增長(zhǎng)還是下跌？主流市場(chǎng)上的用戶需求和購(gòu)買力是持續(xù)復(fù)蘇、強(qiáng)勁反彈還是仍然低迷？相對(duì)于大企業(yè)的業(yè)績(jī)反彈來說，中小企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)情況到底如何？
連日來，隨著第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)于家電2021年上半年市場(chǎng)報(bào)告的發(fā)布，面對(duì)一些機(jī)構(gòu)給出了市場(chǎng)上漲走勢(shì)，很多家電廠商產(chǎn)生不小的疑問。因?yàn)楹芏鄰S商并沒有感受到消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁反彈，也沒有感受到用戶購(gòu)買力的復(fù)蘇，面對(duì)的還是一個(gè)原材料持續(xù)上漲、用戶需求持續(xù)疲軟的局面。
對(duì)于2021年上半年家電市場(chǎng)的基本走勢(shì)和產(chǎn)業(yè)格局，到底是眾多廠商眼中的“不好很低迷”，還是一些市場(chǎng)機(jī)構(gòu)報(bào)告中的“上漲反彈了”。在家電圈看來，面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)，如今出現(xiàn)不同的看法甚至結(jié)論，這進(jìn)一步說明當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性與多變性。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)具備不同的實(shí)力、定位不同的市場(chǎng)和用戶，從而在一線市場(chǎng)上收獲的成績(jī)和結(jié)果也不盡相同。
第一，從大盤局面來看，家電市場(chǎng)整體走勢(shì)呈現(xiàn)出較為明顯的“量跌額漲”局面。銷售額上漲的背后并不是廠商主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，更多還是大宗原材料上漲倒逼家電硬性漲價(jià)所致。而出貨量屬于市場(chǎng)性的普跌，但仍然存在一些涉及健康生活方式引領(lǐng)的熱銷品類上漲。比如說洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、集成烹飪中心等。
第二，從企業(yè)維度來看，受到消費(fèi)購(gòu)買力的整體疲軟，以及消費(fèi)需求的持續(xù)多變，造成了企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的持續(xù)分化和裂變。傳統(tǒng)意義上的大企業(yè)在一線市場(chǎng)開始分化，緊貼市場(chǎng)和用戶的大企業(yè)整體還能保持著多業(yè)務(wù)板塊和多品牌的上漲，但一些傳統(tǒng)大企業(yè)跟大量的中小企業(yè)一樣，應(yīng)聲回落，并沒有在市場(chǎng)上走出一場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)的行情。
第三，從用戶維度來看，目前家電市場(chǎng)上的產(chǎn)品與服務(wù)不是過剩而是匱乏。雖然大量的低價(jià)產(chǎn)品天天叫著降價(jià)也賣不動(dòng)，但是一些暢銷的爆款產(chǎn)品還是經(jīng)常賣斷貨。顯然對(duì)于眾多用戶來說，如今判斷或者選擇一款家電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不再是單一的價(jià)格維度，而是包括產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、體驗(yàn)，以及差異化功能點(diǎn)在內(nèi)的價(jià)值性能。所以，不只是大企業(yè)、大品牌的產(chǎn)品就一定熱賣，新品牌的好產(chǎn)品同樣會(huì)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
最終回歸一線家電消費(fèi)市場(chǎng)，可以肯定的是，今年開始產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)不再是規(guī)模、銷量，而是用戶、品質(zhì)；同樣，一線市場(chǎng)的發(fā)展主旋律不再是上漲或是下跌，而是哪里有上漲的機(jī)會(huì)，哪些有突破的可能，哪里都要布局和發(fā)力；再者，一線用戶的需求不再是簡(jiǎn)單的高端、低價(jià)兩端分化，而是“好、很好、特別好、極致好”等多維度的分裂。
當(dāng)家電廠商今年以來唯一的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)作，就是為了“引流獲客”搶訂單，從而將流量轉(zhuǎn)化為銷量時(shí)，一線市場(chǎng)消費(fèi)需求的各種“風(fēng)吹草動(dòng)”都成為決定企業(yè)動(dòng)作和戰(zhàn)略的風(fēng)向標(biāo)。所以，把握每一次市場(chǎng)引爆的機(jī)會(huì)點(diǎn)，把握每一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的空間，把握每一位合作伙伴聯(lián)手促銷機(jī)會(huì)，才是接下來所有廠商應(yīng)該有的動(dòng)作！
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