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      亞馬遜listing的優化與培養

      放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-19 02:03:06    作者:媒體小英    瀏覽次數:43
      導讀

      1,選擇需要優化的listing近期的Business Report報表分析Buy box獲得率 | 高session但是低轉換的ASIN近期有出單但是Session比較低的ASIN2,周期Business Report的數據對比流量Session持續下滑的ASIN | Page View明顯

      1,選擇需要優化的listing

      近期的Business Report報表分析

      Buy box獲得率 | 高session但是低轉換的ASIN

      近期有出單但是Session比較低的ASIN


      2,周期Business Report的數據對比

      流量Session持續下滑的ASIN | Page View明顯下滑的產品

      Order持續下滑的ASIN


      3,趨勢數據獲取

      適合節假日的ASIN(至少提前2個月的時間做規劃)

      適合臨近季節的ASIN | 過去的當季出單比較好的ASIN

      Brand Analytics報表時段的熱搜需求



      Listing的優化 - 關鍵詞及標題的優化

      確定需要優化到listing的關鍵詞

      廣告優勢轉換詞匯

      密切關聯詞匯

      前臺搜索比對后發現自己listing及產品有競爭優勢的詞匯

      已有排名的詞匯


      優化的方向

      按重要性及競爭優勢排序,重心的放到標題

      其他的詞匯放入到search term

      篩選以外的詞匯都可以在優化頁面描述的時候布局進去

      QA是可以放置關鍵詞的,我們在回復客戶review的時候也是可以使用關鍵詞布局

      介詞 連詞這些都不會納入搜索,字符限制下這類詞匯都可以去掉




      Listing的優化 - 類目及篩選項

      關于類目:

      類目的選取將影響到后面沖best seller

      市場成熟度不夠的產品來說,正確恰當的類目是利器

      市場過于成熟的產品來說,偏門類目是產品推廣期的首選

      越是專業類的產品,類目置放應該越精準


      關于篩選項:

      最右上方一般會有"Featured""Avg. Customer Review""Newest Arrivals""Price High to Low"等篩選項

      每個類目左側都會有對應的篩選項供客戶更加方便找到意向產品

      這些篩選項從標題文案中抓取以外還會集中在More Details各類的填寫,以及類目的上架表格里面

      部分例如是否prime,是否free shipping的篩選項則看產品是否有發FBA或者賬號是否有設置運營



      Listing的優化 - 主圖

      主圖是客戶對產品的第一印象

      看圖要知道是什么產品

      主圖不能太小或者模糊不清楚

      切忌“產品不突出”被其他搶去了關注點

      如果圖片無法展示產品是什么用途的 -可見標題內容需要寫明

      競爭對手圖片比較千篇一律的情況下,- “C位凸顯”



      Listing的優化- Rating

      產品的評分rating值直接影響因素是

      VP Review的數量

      VP Review的分值

      其他影響因素有

      Review的可信度

      點贊投票數

      Review長度及留評時長


      對于產品來說要在新品期獲得客戶rating的方法可以采納

      Early Reviewer項目

      加變體(僅限許可范圍內的合理利用變體)

      與僵尸listing進行合并

      拉動銷做催評

      測評或者刷單



      Listing的優化 - 廣告

      定期需要下載廣告報表查看廣告的實際效果

      下載search term與Advertised product報表,進行數據透析

      以ASIN為主,數據透析展示涉及該ASIN的所有的


      重點的產品廣告數據建議每周至少要看1次,確認廣告流量轉換的數據無異常

      需要做關鍵詞排名的產品,單獨做組單獨分配預算,以便于調整競價將產品廣告展示到關鍵詞首頁

      及時補充手動廣告target詞匯,尤其是重點產品的重點關鍵詞

      季節性且受眾群體一樣的產品可以單獨放組跑廣告,方便預算及停關的調整



      Listing的優化- 促銷

      任何銷售平臺對促銷都會有所流量的傾斜,平臺也會將產品推送到站外的一些渠道來吸引外部流量

      促銷其實就是價格的優化:

      Deals、Coupons、Promotion、Sales、直接降價

      橫縱向對比,如果產品競爭不過橫縱向的競爭賣家和關聯產品的時候,需要在價格上面做優化

      在產品突然急劇下滑的時候,促銷是最快可以拉升回來的方式

      standard price與sale price的價格區間的合理優化

      Coupon,店鋪的產品都可以設置對應的coupon

      Promotion,新品上架初期可以關聯整個店鋪的產品進行關聯促銷

      特殊時期的promotion一定要提前預備計劃好

      做促銷除非是特殊情況的,建議還是直接設置前臺可見

      促銷設置坑很多,請務必在促銷生效前檢查清楚是否有錯漏的



      Listing的優化- 關聯

      變體的利用

      新品可以看店鋪是否已有同款在售且有頁面流量轉換的,可以捆綁為變體


      促銷的利用

      買一送一、買A則B off等類型的促銷形式,很適合互相關聯補貨的產品推廣

      A+的利用

      A+界面是有版塊可以添加店鋪其他產品做關聯的


      廣告的利用

      ASIN 為target的廣告形式可以讓產品的廣告站點到其他相關聯產品上面


      Newer Model的利用

      品牌備案后,是可以申請品牌團隊協助創建新舊款產品直接的關聯的


      人為操縱

      同買家賬號加購、加心愿單、瀏覽,次數多了就會形成看了又看之類的關聯,這一類瀏覽的推廣適合產品初期

       
      (文/媒體小英)
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