大家好，我是利器大師。不僅僅是站長有SEO優化的需求，很多網店商家、品牌商、企業也都有SEO優化的需求，今天介紹一個SEO工具+服務相結合的案例，既能夠解決客戶的問題，也能整合資源，并獲得收益。

品牌：OneSEO地點：外國佛羅里達州邁阿密創始人：1人創辦時間：2018年5月月賺：15000美元簡介：SEO業務

一、您好！您是誰，您在從事什么業務？

嗨，我叫薩默·阿瓦達（Samer Awada）。我是一名程序員，也是數字營銷人員，住在佛羅里達州的邁阿密，我喜歡開發Web應用程序，api和在線營銷業務，用代碼解決問題。

我于2018年5月左右創辦了SEO營銷業務——OneSEO。OneSEO是一款集所有功能于一體的搜索引擎優化工具，專為機構和企業主而設計。簡而言之，我們幫助數字機構和企業主提高他們網站的相關性，進而提高他們的自然搜索排名。

我們有兩類客戶受益于我們的產品:

為客戶提供SEO服務的數字代理機構或營銷顧問想要增加銷售或引導到他們的網站的企業主

為什么是代理機構和營銷顧問？我在一家數字營銷代理公司工作之后，我了解到我們的主要業務不是花費無數地時間與博客作者聯系，而是將鏈接獲取和博客推廣工作外包給一個可信賴的合作伙伴，能夠按時交付高質量的工作，效率會高得多。

隨著時間的推移，我們在這個市場積累了數百個博客寫手的關系，然后將她們組織到一個公司的內部數據庫中，以便快速與他們聯系并完成客戶的訂單。當然，這是我們目前擁有的主要業務之一。

對于企業主來說，雖然他們可能不完全了解搜索引擎優化是如何工作的，但我們相信，給他們一點點指導，一般會幫助他們了解主要的關鍵點，最終引導他們成為我們的客戶。

一開始我們并沒有抱太大期望有任何銷售，這只是我的一個業余項目。

在第一個月里，我使用Facebook建立了一個500人的電子郵件列表，并由此產生了1000多美元的收入。一年之后，僅做了一點市場營銷，公司就賺了5萬多美元，現在，我們每月是1萬5千美元（MRR）。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個想法的？

我大學學習的是計算機專業，這幫助我理解了計算機編程和軟件開發的基本概念。在大學里使用的主要語言是C語言，盡管對一些人來說用C語言編程可能很有趣，但用她來完成任何軟件會花費太長時間。

我想學習一種基于框架的編程語言，她可以快速開發應用程序并將其推向市場。在網上查了一些資料之后，我偶然發現了Ruby on Rails。

對于一個想要快速創建Web應用程序的開發人員來說，這是簡直是天堂。Ruby框架被設計用來處理應用程序的所有基本樣板邏輯和常見特性。她讓我能夠專注于實際的產品構想，而不是花費無數的時間去編寫那些之前已經編寫好的功能——不要重復造輪子。

但是，使用以前從未使用過的語言開發可能會耗費大量時間，而這對我來說沒什么問題，我一點也不著急。學習是我在那個階段的主要目標。

在學習這些新知識的同時，我在佛羅里達州邁阿密的一家公司做全職工作。作為一名想要創業的人士，我開始接觸該地區的小型企業，并為他們提供網站改版、改造。這對我來說，非常容易。

意識到我可以做那些工作后，我辭去了工作，和一個商業合作伙伴成立了我自己的公司。我們稱其為“數字谷”，并開始利用編程和數字營銷提供服務。

我們有機會與許多客戶合作，這很棒，我們也很喜歡我們所做的工作，但我很快意識到這種代理模式并不適合我。長時間工作、安排會議、撰寫提案、趕時間完成任務，這些都讓人倍感壓力。

我必須找到一種方法來轉型到可擴展的領域。

有時，我們似乎不是在為自己工作，而是在同一時間為多個客戶工作，感覺我們有多個老板，完全違背了我創業的目的。我承受著很大的壓力，不想走招聘和擴大業務的道路，這不適合我們。

我想要擺脫這一點，并開始學習軟件即服務（SaaS）的商業模式。我想，如果我可以用軟件為他們搜索引擎優化服務，可能更好一些。

我和我的商業伙伴當時決定解散公司，分道揚鑣。他接受了Facebook的工作邀請，我開始著手創立自己的OneSEO。

三、帶我們了解您是如何設計、制作第一個產品的？

在我經營這家公司的時候，我才真正開始鉆研搜索引擎優化，因為現有客戶的需求增加了，我們的網站也產生了新的商機。

作為一個通過實踐來學習的人，我開始用Ruby on Rails編寫一個小型Web應用程序，并創建了一個測試版應用程序，在這個應用程序中，我整合了主要的SEO產品，并添加了購物車的選項提供給客戶使用，我叫她OneSEO。

SEO每個月都要做。我們每月最受歡迎的服務是博客推廣服務和博客鏈接建設服務。這些是第一批產品，我們把她們放在一起并在網站上提供給意向客戶。

從一開始，我們的目標就是開發多功能的SEO優化工具，包括博客推廣訂閱、排名跟蹤以及自動改進和建議。

我最初創建了一些模型作為指導，但我不得不把她們推遲到第二階段，因為我需要花費大量的時間來建立一個可行的、經過充分測試的原型。這是目前正在開發的，計劃今年晚些時候發布，這里是一些我們早期階段的原型。

四、描述一下，你創辦該業務的過程?

我想盡快拿出一些東西來證明我們的服務確實有需求，最重要的是，我們可以在沒有銷售人員的情況下實現銷售。這是我的想法中最重要的部分，即在沒有銷售人員的情況下也能實現銷售。

大約3個月的時間里，我創建了OneSEO的beta版本，并在不到一年的時間內，就將其增加到了1.5萬美元。

到目前為止，我還沒有和一個客戶通過電話聯系過，那些經常光顧的客戶通過電子郵件訂閱我們，以換取折扣價。這保證了每月的業務穩定性，同時提高了整個生命周期的價值；但最重要的是，她還驗證了我的服務訂閱模式。

我的第一個客戶來得出奇的容易。在我們的網站上，有一個在線客服按鈕，我的第一個客戶詢問了我們的鏈接建設服務。

我記得在我的手機上收到了通知并立即回復他。他對我們的產品有幾個問題，想確定他是不是選對了。我立刻回答了他提出的疑問，一天之后我就收到了他的訂單。

然而，令人尷尬的是，我在產品價格中少了幾個零，而且由于stripe支付以美分為價格，我只獲得了2.5美元（實際價格是250美元）。

從那時起，我開始接收通過Facebook或谷歌搜索找到我們的用戶的訂單。

我只是在Facebook廣告投放花了一點錢，就建立了發布前的電子郵件用戶列表，然后再向網站訪問者推銷產品。

這個產品，我一共投資了大約為3763.96美元的成本。其中電子郵件自動化工具的價格每月29美元，我使用的是ConvertKit。Heroku提供的托管費用大約是80美元/月。

五、自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？

為了快速增加銷售線索，我決定只專注于Facebook廣告和電子郵件營銷，以增加我們的銷售。

我有2個主要的電子郵件營銷設置。第一個電子郵件處理所有來自Facebook廣告的新線索，第二個電子郵件處理創建免費帳戶的用戶。

一開始，我們的電子郵件和營銷策略非常激進，但我很快意識到，這并不是提高銷售的最好方法，尤其是我們這個行業。

我決定只為潛在客戶提供價值。先給他們熱身，然后問他們是否需要我們的幫助。我們愿意為每個線索分配2-3個小時，可以快速評估他們是否適合。我們認為，找到一種可靠的方式與潛在客戶建立對話，是非常重要的。

我們的主要障礙是想出一種與潛在客戶建立信任的方法，這種方法對我們有很大的幫助。

六、您今天過得怎么樣，未來會怎樣？

我們即將推出我們的新網站，包括直接訂閱，徽標和用戶界面的品牌重塑。

在重新推出后，我們將開始整合活動管理，這將幫助客戶與OneSEO會員輕松跟蹤他們的搜索排名和組織他們的SEO工作流程。

目前，我們正在考慮以較低的價格在我們的博客推廣服務中加入會員資格。

我們希望用戶能夠跟蹤和下載排名報告，發現錯誤和改進他們的網站，為他們的客戶組織搜索引擎優化工作，并且一旦準備好，就能夠像現在這樣獲取鏈接。

七、在創業過程中，您有沒有學到什么特別有用或有利的東西?

作為一名開發人員，很多時候你不會考慮最終用戶。我想說的是，最好的辦法就是跳出編程，弄清楚用戶會怎么想，以及當他們登陸你的網站時，他們將如何理解、看待你的網站。

我發現，簡單地把產品展示給別人看，然后讓他們口頭告訴我他們的想法是非常有用的。他們容易理解產品嗎？簡單明了嗎？這也許是我決定重新設計整個網站界面的主要原因。

同時身兼數職是很有挑戰性的，需要集中精力。我試著把手機調到飛行模式，以避免任何通知和干擾。

八、您在業務中使用了什么平臺/工具？

電子郵件營銷：ConvertKit網站付款處理：Stripe設計與產品原型制作：Balsamiq Mockups和Adobe Photoshop關鍵字跟蹤：SEMRush托管：Heroku網站實時聊天：Tawk

九、對你來說，有哪些影響你書籍，播客或其他資源？

《重來：更為簡單有效的商業思維》。杰森·弗里德（Jason Fried）和戴維·海涅邁爾·漢森（David Heinemeier Hansson）的這本書真正揭示了所謂的硅谷企業的傳統“融資和風險投資路線”。她幫助我以一種非常不同和簡化的方式來看待創業。

《如何贏得朋友及影響他人》。這本書，她教會我如何充分利用每一種情況，如何處理拒絕，并成為一個更好的人。

《最重要的事只有一件》。喜歡這本書，她會幫助你集中精力在一件重要的事情上。她幫助我避免分心，把事情做好。簡言之，這對拖延癥和專注于你的目標很有幫助。

喜歡內森·拉特卡（Nathan Latka）的播客，他采訪了小公司到大公司的首席執行官，對創業者很有幫助。

十、對其他想要入門還是剛剛起步的創業者的建議？

對于任何有想法的人，我的建議是不要絕望，讓一切開始步入正軌需要時間和耐心。

我強烈建議，通過推出一個測試版可以盡快驗證你的想法。她不一定很漂亮，只需要被驗證，這樣你就可以樹立信心，這將幫助你度過困難時期。

與親密的朋友或家人分享你的想法和產品進展也是很有幫助的，這將幫助你的思維活躍起來，保持動力。

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