CBO 發文人 朱聰
營收凈利雙增長，珀萊雅競爭力再加碼。
（8月24日），珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱：公司）發布半年度業績報告稱，2021年上半年營業收入約19.18億元，同比增加38.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.26億元，同比增加26.48%；基本每股收益1.13元，同比增加26.97%。其中，線上占比高達80.82%，同比增長75.85%。
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珀萊雅品牌貢獻近八成營收，彩妝增長97.45%
從品牌角度看，珀萊雅公司旗下擁有護膚品牌珀萊雅、悅芙媞；彩妝品牌彩棠、INSBAHA；高功效護膚品牌CORRECTORS；以及跨境代理品牌 。
上半年，主品牌珀萊雅C位穩固，公司積極推進主品牌升級（原有大單品系列升級和開拓新系列大單品），珀萊雅品牌約占總營收近八成，上半年賣了14.87億元，同比增長31.44%；跨境代理品牌份額較小僅為0.58億元，同比暴跌49.68%。
此外，公司聚焦潛力品牌（如彩妝品牌彩棠、INSBAHA），在行業高速增長的同時， 發揮自身優勢，貢獻公司第二增長曲線，在財報中，體現為97.45%的同比增長率和2.71億元的銷售額，其中，彩棠營收 1.11 億元。
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線上占比不斷拉高，高達80.82%
財報顯示，今年上半年，珀萊雅公司的線上占比高達80.82%，同比增長75.85%。
除了常規的天貓、京東、唯品會、貓超渠道，在線上，公司加速拓展抖音小店，把握抖音平臺先發優勢，目前在抖音渠道實現較大規模且各項經營指標向好，根據飛瓜數據，珀萊雅在抖音美妝品類 2-7 月累計銷售額（飛瓜預估）排名位列第一。
在線下，針對日化渠道，公司對現有網點調整、升級，調整產品結構，優化培訓體系，提高終端服務意識。還重點打造銀泰、重百、天虹等百貨系統，并拓展其他優質百貨系統，加強庫存管理，定制適合商超渠道的產品組合，增強 BA 的能動性。
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“四新”戰略下，未來持續向上
“要高度重視科技創新，強化基礎研究、應用研究，堅定不移走高質量發展之路。”珀萊雅化妝品股份有限公司董事長侯軍呈在2021年半年度工作會議上如此表示。
在這份亮眼的“期中考卷”上，珀萊雅公司著重提出了“四新”戰略：
1、新產品策略
報告期內，公司升級產品驅動策略，繼續推行“大單品策略”。
（1）基于日益成熟的產品全生命周期數字化管理，珀萊雅品牌對雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設計等進行升級，以更完美的 2.0 版本繼續推進珀萊雅科技感和年輕感的塑造。（2）完善大單品矩陣，從精華品類延展至面霜、眼霜品類，從抗老功效延展至修護功效，搶占用戶心智，從而提升客單價（今年5月份有過一次提價）和復購率，增強品牌粘性。打造了珀萊雅紅寶石面霜、源力修護精華、紅寶石眼霜等新護膚大單品。（3）繼續提高大單品的推廣效率，從消費者觸達、引起興趣、到建立信任和成交轉化，進行全鏈路優化干涉。
2、新營銷策略
報告期內，珀萊雅品牌持續秉承著發現精神，關注當下年輕人的生活和狀態，從每個“你” 的故事出發，鼓勵消費者不懼挑戰，保持勇氣與樂觀，傳遞“趁年輕，去發現”的品牌精神。幾乎每個月都有大型品牌營銷事件。
3、新渠道策略
線上加速發力抖音小店，線下精細化管理，提升運營效率，應對行業線下增速放緩局面。抓直播風口，自播和達人播相結合。重視自播運營，提高自播占比，同時加強優 質主播的年框合作，覆蓋中腰部主播及非垂直類主播的合作，優化貨品結構，提高毛利和凈利。
4、新組織策略
（1）組織層面：重點打造數字化中臺：（2）人才層面：繼續深入推進與業務匹配的人才供應鏈機制（3）機制層面：倡導“高投入、高績效、高回報”的“三高”績效文化，建立“定目標、盯過程、拿結果”的績效管理體系；圍繞業務戰略，全力構建短(季度績效、項目激勵)、中(年度超額分紅)、長期(股權激勵、合伙人)的多元化業務激勵體系。
Editor 編輯 | 吳思馨
Proofreader 校對 | 王弈宇
