大多數女生打開直播間時，可能只是打發時間，隨便看看。
但進入直播間后，主播會熱情地告訴你：今天買250ml，享受425ml，而全場只能買1享14。于是，你一個接一個地往購物車里添加爽膚水、乳液、精華、面霜。
這是很多人熟悉的直播間購物場景：禮物“小樣”比正品多，這是吸引他們下單備貨的最初動力。
不僅如此，以附屬品形式誕生的小樣，現在已經形成了自己的線上線下獨立市場，并隨著年輕人提供的錢包迅速成長。
小樣，怎么就讓這屆年輕人上頭了呢？
01
年輕人都上哪兒買小樣？
如今在小紅書搜關鍵詞“小樣”，會得到60多萬的筆記和一堆“超級便宜，真省錢”的標簽，能讓你體會到年輕人對小樣的真摯熱愛。
總結一下，女生消費樣品的線上“靠譜”渠道有三個：
第一，淘寶的10年老店，粉絲數十萬，多個產品月銷量上千，三冠100%好評，經常以2-5折的優惠價格賣名人產品的樣品，讓人走不動路。
第二是創業小樣本的品牌網店。
比如歐萊雅集團開了天貓小美盒旗艦店，粉絲近240萬。大多數樣品禮盒價格為250/300元，產品根據功效和需求組合。最受歡迎的小樣禮盒中包括赫蓮娜舒緩霜 5ml、蘭蔻精華肌底液 7ml、植村秀琥珀卸妝油 14ml 等名人產品。
第三，二手平臺。在閑魚上，發布的樣品大部分來自品牌官網和專柜，標題中帶有“全新未開封、天貓旗艦店、詳情頁購物券”三個關鍵詞的閑魚最受女生信賴。
另外，從閑魚數據來看，去年雙11后的第二天，閑魚平臺發布的閑美樣本數量較前一天增長了201%。這意味著小樣本市場的成長離不開閑魚黨的助力。
二手平臺上的小樣都來自于哪？
小樣在年輕人的生活中，正占據著重要的地位；小樣市場，正如當年的新茶飲，正在高速崛起。
02
女孩們最喜歡買的小樣是什么？
為了找出年輕人最近最喜歡買什么，我們以“樣品”為關鍵詞，按“銷量”排序，在淘寶上收集了相關產品。結果不出人意料。“香水”、“粉底液”和“口紅”是最常被提及的三個類別。再細分一下，香水占了將近一半。
這很容易理解。翻翻一些香水博主的年度香水盤點，你會發現每個字你都懂，不管是香水名還是香水評論，但就是看不懂。所以普通女生在財力有限的情況下，買幾毫升香水分開包裝是最安全的方法。
淘寶上搜索“小樣”出現最多的TOP10產品：
在淘寶上，在“小樣”最多的TOP10品牌中，他們主打的名人產品大多是彩妝，比如迪奧999口紅、雅詩蘭黛DW粉底，幾乎都是女生的一只手。值得注意的是，毛戈平是唯一進入前十的國產品牌。另外，據店鋪統計，淘寶上賣樣品的店鋪多為私人店鋪，官方旗艦店很少。
淘寶搜索“小樣”出現的TOP10品牌：
經過采訪，我們發現主要原因是女生經常在直播間囤貨，然后通過二手平臺交易，把護膚品樣品發給想拼出來的姐妹。
唐唐曾在閑魚上發文稱，“李佳琪直播了訂單，收到了貨物，轉售了一些樣品，并提供了開箱視頻”。無窮無盡的未開封的樣品終于給了同一個城市的一個即將上大學的女孩。
二手平臺搜索“小樣”，出現最多的top10產品，
因此，當你身邊的辣妹都在用全套海藍之謎，HR 赫蓮娜和la prairie的時候，不要急于羨慕。畢竟20出頭就能實現的大牌護膚品自由的女生，大概就是一整套小樣。
03
什么心理推火了小樣消費？
在為大家了解新消費趨勢的過程中，發文人也想嘗試回答一個很多人說不明白的問題。發文人也在社交平臺上看到很多人調侃，“錢沒賺夠就別急著升級消費”。
但事實上，在購買正品之前先購買樣品試用，早已成為一種新的消費主義。
我們以“小樣”為關鍵詞，在二手平臺上收集相關產品后，可以發現閑魚上發布的樣品都集中在昂貴的護膚品牌上。在 TOP10 品牌榜單上，不乏 HR 赫蓮娜、雅詩蘭黛等貴婦品牌。
從實用主義的角度來看，如何選擇適合自己的產品，對女生來說是一門玄學。
二手平臺上搜索“小樣”，出現最多的TOP10品牌：
從心理學的角度來說，小樣本可以讓你用最少的代價提前獲得最大的價值。
新窮人的心理滿足，背后是對大牌的追求。對于“新窮人”來說，現實中可能與月收入5萬元的白領精英還有一些差距。但是，收入5000元的女士，原本的精華，用一兩百元的樣品就能切身感受到。怎么能不動呢？
像世界上大多數消費主義現象一樣，人們在正式擁有某樣東西的那一刻就已經使用完了。消費欲望一旦實現，滿足感就會在這一刻立即消失，人們就會被這種極具諷刺意味的機制所愚弄。
但是，朋友們，你們有同感嗎？每當一整瓶洗發水/護發素/噴霧/面霜見底時，把空瓶扔進垃圾桶的那一刻，你會感受到發自內心的快樂。
這可能是因為“被用完了，完成了”這個動作背后的心理是“多好啊，我把這段時間花得足足的”，而消費商品的目的也成為了享受消費過程的一種手段。小樣本的消費只是讓“你對生活的期待”發生得更頻繁。
