作者 / 速途網(wǎng) 喬志斌

秋天不僅是收獲的季節(jié)，也是零售平臺業(yè)績沖刺的重要節(jié)點(diǎn)。

0時，蘇寧易購正式啟動“金秋家電家裝大促”，活動由“超級品牌月”“家電家裝節(jié)”“超級秒殺日”三大主題組成。蘇寧相關(guān)人士表示，活動將甄選品牌與價格“雙S”的產(chǎn)品，在為消費(fèi)者帶來實(shí)惠商品的同時，點(diǎn)亮金秋“上承818，下啟雙十一”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

速途網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，在這次大促期間，蘇寧易購的采取了相較于往年更加專注的策略，在品牌方面，強(qiáng)化了與口碑優(yōu)秀的品牌合作；在場景方面，則更為強(qiáng)調(diào)“家”的概念，更加貼近的用戶的需求層面。這讓速途網(wǎng)感受到了，自618開始，再到818周年慶，再到如今不斷漸強(qiáng)的“蘇寧節(jié)奏”。

聚焦“家”場景，蘇寧易購大促正當(dāng)時

作為大促“三部曲”中打頭陣的“家電家裝節(jié)”，家電與家裝不僅是圍繞“家”場景之下重要的組成部分，同樣也標(biāo)志著蘇寧易購回歸核心業(yè)務(wù)。

了解蘇寧的人都知道，1990年，蘇寧第一家店誕生于南京，起家于家電零售市場，經(jīng)過了31年的成長與變遷，如今已過而立之年的蘇寧已經(jīng)成長為多元化的集團(tuán)型企業(yè)，并入圍2021《財富》世界500強(qiáng)，位居專業(yè)零售我國企業(yè)榜首。

而在這一過程中，蘇寧易購也成為了家電行業(yè)消費(fèi)升級的見證者與參與者。憑借著貫通線上與線下的全渠道優(yōu)勢，蘇寧易購能夠?qū)崿F(xiàn)高效協(xié)同的場景互補(bǔ)。同時，針對于家電零售的痛點(diǎn)，蘇寧還加快發(fā)展家電家居等大件商品的送裝一體化業(yè)務(wù)，提升了消費(fèi)者大家電的購物體驗(yàn)，也因此讓家居大件網(wǎng)上買，成為越來越多人的共識。

而隨著消費(fèi)水平的提升，以及家具智能化的升級，家裝行業(yè)也在近幾年來成為快速興起的賽道之一。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《我國家居行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，截至2021年底，我國家裝行業(yè)市場規(guī)模為2.61萬億元。

2018年，蘇寧易購正式宣布進(jìn)軍家裝領(lǐng)域，并在隨后不斷加碼數(shù)字化供應(yīng)鏈以及物流配送體系。今年818，蘇寧易購“大件安心裝”服務(wù)范圍突破331城，同時，蘇寧易購物流綠色通道為疫情下的南京急救中心、消防救援站等地直送數(shù)千臺彩電和空調(diào)。而在今年的金秋家電家裝節(jié)期間，蘇寧易購將聚焦家電品質(zhì)消費(fèi)，持續(xù)提供好內(nèi)容、好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)、一站式裝修解決方案。

加強(qiáng)品牌合作，有朋友有未來

而在貫穿整個9月的“超級品牌月”蘇寧易購也在不斷深化與品牌方的合作，在此期間，蘇寧易購將聯(lián)手20大品牌開展為品牌優(yōu)惠活動。

目前，在蘇寧易購已經(jīng)成為頭部品牌發(fā)布的首選平臺。例如在新品扎堆發(fā)布的9月，三星新款折疊屏手機(jī)Galaxy Z Fold 3；9月15日即將發(fā)布的iPhone 13；9月23日，華為Nova 9發(fā)售，均可在蘇寧易購首發(fā)購買。不僅如此，蘇寧易購還將帶來vivo X70、華為MateBook 、OPPO K9 Pro等重磅新品發(fā)布。

上周，蘇寧易購集團(tuán)與海信集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌營銷、產(chǎn)品渠道、服務(wù)創(chuàng)新等領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。針對即將到來的“蘇寧易購&海信9.9嗨購盛典”，雙方明確了10億元的銷售目標(biāo)，將打造蘇寧易購品牌聯(lián)合活動的新標(biāo)桿。而在此前，蘇寧易購也宣布與海爾、美的、TCL、小米等品牌合作，夯實(shí)家電3C品牌護(hù)城河。

隨著與品牌方合作的深入，蘇寧易購平臺話語權(quán)也在不斷提升，不僅能夠通過規(guī)?；匿N售鏈路，從品牌方爭取更大幅度的讓利，同時還能夠與平臺補(bǔ)貼疊加，為消費(fèi)者帶來更實(shí)惠的大牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

聚焦核心業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)帶動效能升級

在這場大促中，速途網(wǎng)看到了一個更加聚焦優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)、更加聚焦于場景與消費(fèi)者需求的蘇寧易購。

今年7月，隨著蘇寧易購引入戰(zhàn)投、完成董事會改選，蘇寧易購明確聚焦零售，做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量的戰(zhàn)略路徑。隨著818期間新增百億授信的落位，蘇寧易購正在加快優(yōu)勢業(yè)務(wù)落地，與更多的品牌商和中小零售商深化合作，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

而本次金秋家裝節(jié)，蘇寧易購所宣布的一系列穩(wěn)供給、穩(wěn)價格、優(yōu)服務(wù)的措施，也是放出其重新調(diào)整姿態(tài)，踏上促進(jìn)家電消費(fèi)品質(zhì)升級和綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展新征程的重要信號。

而相較于傳統(tǒng)的補(bǔ)貼形式，有的放矢的補(bǔ)貼不僅可以更有針對性地觸達(dá)消費(fèi)者的購物需求，同時也能夠讓真正有需求的用戶的優(yōu)惠力度最大化。而作為提供補(bǔ)貼的平臺方，則可以在帶動的零售銷量增長的同時，提高補(bǔ)貼的利用效率，降低營銷成本，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌方、平臺的三方面共贏。