我隨手畫(huà)了一張圖先放上來(lái)，我下面的文字都是為了說(shuō)明這張圖的
（1）B2C
B2C不是咱們今天要說(shuō)的，但和B2B有一定關(guān)聯(lián)，所以我簡(jiǎn)單說(shuō)一下。
一個(gè)是跨境B2C。
一個(gè)是C2m。大家看到?jīng)]，是大C、小m。這個(gè)模式就是薇婭KOL直播。這個(gè)模式在2018年曾鳴教授的《智能商業(yè)》一書(shū)中有詳細(xì)介紹。一個(gè)KOL大V的視頻直播銷(xiāo)量，夠一家公司的全部線(xiàn)下零售總額。他們也會(huì)去尋找同源的代工廠(chǎng)，跨過(guò)傳統(tǒng)品牌商-分銷(xiāo)商模式，直接搞定消費(fèi)者-直播KOL-同源代工廠(chǎng)。
（2）B2B
我這里說(shuō)的B2B，都是生產(chǎn)性和貿(mào)易型采購(gòu)交易，都是要進(jìn)行成本核算的。
一、1688消費(fèi)品批發(fā)
1、1688經(jīng)歷了黃頁(yè)建站營(yíng)銷(xiāo)，阿里鐵軍電話(huà)銷(xiāo)售+全國(guó)代理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，誠(chéng)信通年度會(huì)員服務(wù)套餐變現(xiàn)。
2、1688通過(guò)零售通S2B模式，終于打通了B2B在線(xiàn)交易，完成了過(guò)去1688做不到的在線(xiàn)交易模式。但這個(gè)業(yè)務(wù)，量一直沒(méi)有起來(lái)
3、1688通過(guò)速賣(mài)通跨境B2C，終于承擔(dān)了1688近幾年新增的業(yè)績(jī)
二、S2B消費(fèi)品
以中商惠民（消費(fèi)品）、匯通達(dá)（農(nóng)村3C）為代表，想把S2B模式走通。
匯通達(dá)在農(nóng)村下沉市場(chǎng)+3C品類(lèi)倒是做的看起來(lái)還算不錯(cuò)。
但中商惠民（消費(fèi)品）在城市，受電商B2C零售平臺(tái)、企業(yè)購(gòu)平臺(tái)的擠壓，難受。
三、大宗原材料：找X網(wǎng)
從2011年以后興起的找X網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)是：大宗原材料
四、半成品零部件
現(xiàn)在尤其以紡織業(yè)服裝業(yè)半成品、機(jī)械&汽車(chē)零部件為熱點(diǎn)。
服裝、汽車(chē)本身是消費(fèi)品。但他們做的卻是消費(fèi)品的半成品。這是大宗在線(xiàn)交易受挫后的一個(gè)恰當(dāng)生存地。
（3）MRO
MRO是個(gè)特殊的的東西，MRO，即：Maintenance維護(hù)、Repair維修、Operation運(yùn)行 (MRO)，非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品。
一個(gè)生產(chǎn)，離不開(kāi)幾個(gè)玩意：
1、物料：主料、輔料
2、設(shè)備、工具
3、工人
MRO就屬于生產(chǎn)工具這個(gè)范疇的，是要計(jì)入生產(chǎn)成本的，但又不像設(shè)備這樣重大固定資產(chǎn)。所以這是現(xiàn)在B2B、BSM兩大領(lǐng)域都在爭(zhēng)搶的品類(lèi)，都想把MRO納入到自己的范疇中。
（4）BSM
BSM是企業(yè)支出管理。國(guó)外以Ariba、Coupa為代表。
SAP把幾個(gè)并購(gòu)的業(yè)務(wù)+IT一體化的業(yè)務(wù)都整合為：商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，把各類(lèi)企業(yè)支出都打包了進(jìn)去，現(xiàn)在有幾個(gè)主流品類(lèi)：
1、營(yíng)銷(xiāo)支出：如營(yíng)銷(xiāo)物料、營(yíng)銷(xiāo)禮品。SAP把Ariba打包了進(jìn)來(lái)
2、行政支出：如員工商旅采購(gòu)、員工福利采購(gòu)。SAP把Concur打包了進(jìn)來(lái)
3、人力支出：如人力派遣、臨時(shí)用工。SAP把FieldGlass打包了進(jìn)來(lái)
