新型美妝集合店重塑“人、貨、場”的底層邏輯與做法，以服務和體驗為驅動是其核心優勢所在。

文丨王娜

今年7月份，潮流零售生態企業KK集團獲得約3億美元（約合19.39億元人民幣）融資的消息轟動了整個行業。

kk集團是迷你生活集合品牌KK館、新一代主力店品牌KKV、大型美妝集合品牌THE COLORIST調色師、全球潮玩集合品牌X11的母公司。消息顯示，KK集團獲得的該輪融資由京東領投，新天域資本、CMC資本、洪泰基金、中信證券、嘉實基金、渶策資本等多位新老股東跟投，投后估值約30億美元，折合約200億元人民幣。

今年美妝賽道的蕞大一筆融資，高達200億元的估值，這些令人吃驚的數字卻并非個例。在以KK集團為代表的一眾美妝零售“新物種”接連獲得巨額融資時，疑惑的聲音也一并出現：這些新型美妝集合店們，為什么這么值錢。

備受資本關注的新型美妝集合店

近幾年，資本對美妝新零售賽道的青睞程度有目共睹。

以KK集團為例，自2016年3月至今，KK集團共獲得了7輪融資，累計融資超過42億元。在資本的助力之下，KK集團得以迅猛推進其多品牌戰略，目前旗下品牌已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、重慶等華夏100多個城市的商圈及購物中心開設近500家線下門店。

無獨有偶，從淘寶店轉戰線下的HARMAY話梅也勢不可擋。2019年，HARMAY話梅完成A輪融資，融資后估值近5億元。而今年，據投中網消息，一位知名機構投資人透露，話梅目前對外融資的報價是一家店估值10億元，這意味著擁有5家門店的話梅目前估值高達50億元。

除此之外，還有借助資本力量、依托強大供應鏈向一線城市進軍的科技型美妝集合店onLY WRITE獨寫；問世一年，獲得億元融資，今年計劃開至100家店的JC木星予糖；去年和今年分別得到10億和5億元投資，目標是兩年內擴張到1000家門店的WOW COLOUR……

不難看出，資本在這些新型美妝集合店的發展進程中起著至關重要的推動作用。當傳統美妝零售店無法滿足消費主力的新消費需求，當新銳品牌在線上不錯見頂，迫切需要承載形象與不錯的線下窗口，新型美妝集合店便恰到好處地坐擁天時地利，進而在資本加持下極速跑馬圈地。

“吞金獸”的背后

隨著新消費的全面爆發，越來越多的投資巨頭開始把握線下零售價值重估的投資機會。那么，新型美妝集合店究竟是以怎樣的優勢和潛力獲得資本方青睞的呢？

毋庸置疑的是，新型美妝集合店重塑“人、貨、場”的底層邏輯與做法，以服務和體驗為驅動便是其核心優勢所在。在“人”的方面，新型美妝集合店更懂得擁抱新人群，主推輕BA模式和私域運營；在“貨”的方面，小樣經濟、新銳國貨、靈活的選品和產品更新機制等更貼合年輕消費群體的需求；在“場”的方面，核心商圈、“打卡圣地”、智能導購……注重互動體驗的場景可以更好地提升消費者的購物體驗。

更重要的是，新型美妝集合店擁有極大的想象空間。某業內人士分享道，在與多方投資機構的交流中，他得到一個較為統一的投資新型美妝集合店的標準：針對95后所布局的“衣、食、住、行、美”，任何一個類目都值得投資一遍。新型美妝集合店“為Z世代而生”的標簽，自然會吸引投資方的眼球。

當然，資本投資萬變不離其宗，蕞終目的一定是要在資本市場變現。在該業內人士看來，資方看中的新型美妝集合店的價值，或許需要從其帶給投資方、品牌方、美妝零售市場的綜合價值來考慮。

第壹，從投資方角度而言，資本投資追逐的是未來的機會。從現狀來看，無論是國內還是國外，新型美妝集合店都是大勢所趨。

新型美妝集合店自身的服務和體驗優勢能促成門店與資本方的雙贏局面。就京東投資KK集團而言，作為極受Z世代歡迎、將新人群和新消費品牌高效連接的線下平臺，KK集團能夠極大增強京東的全渠道零售。不僅如此，KK集團的布局矩陣也為京東提供了一個優質而巨大的線下流量入口。

第二，從品牌方角度而言，新型集合店是新、老品牌都需擁抱的渠道。“自然堂去年在三福百貨回款為一個億左右，傳統的CS渠道沒有哪個系統能夠做到這個業績。”某行業人士齊華（化名）對新零售渠道的銷售能力表示感慨。

廣州冰泉科技有限公司總經理程英奇也表示：“冰泉必須以Z世代為核心去做好渠道規劃和搭建，Z世代在哪里購物，冰泉就要構建哪里的渠道為主戰場。”在他看來，把握線下的新零售渠道是形成冰泉強有力的渠道銷售力的基礎。在線上流量比較昂貴的當下，新銳美妝零售店可作為強勢流量替補。

值得一提的是，在資本的助力下，新型美妝集合店在品牌方面也可以有更多發展動作，例如KK集團創始人吳悅寧聯合創辦的不二資本投資了新銳罐裝面膜品牌C咖。“他跳出了CS渠道做自有品牌的思維，轉向投資新銳品牌，把可以的事交給可以的人來做，進而賺取商品本身和品牌成長過程中產生的雙重利益，這是新型美妝集合店一個很大的機會點。”齊華分析道。

第三，從美妝零售市場來講，新型美妝集合店有望為美妝零售賽道立下價格標桿。

“我們需要看到的，是新型美妝集合店背后的戰略價值。”齊華表示，華夏內地美妝連鎖系統目前沒有誕生任何一家IPO，因此傳統的美妝連鎖系統沒有一個可參考的價格標桿。而美妝零售賽道始終是一條高價值賽道，在新型美妝集合店的賬務、稅務、運營都更加規范化的情況下，未來一定會出現新型美妝集合店IPO的情況，到那時，新型美妝集合店的價值就會更明確。