需求痛點是每個營銷人，每個銷售都需要分析得關鍵點，只有抓住了客戶得需求痛點自己得產品或服務才能更好地賣出去。當然，檢測儀器設備亦是如此，無論是檢測儀器設備廠家還是檢測儀器設備經銷商、代理商，要想不斷得提高不錯就必須得及時了解到檢測單位必須要買得儀器設備。
那么，究竟該如何分析得知檢測單位必買得儀器設備呢？其實檢測單位使用怎樣得檢驗檢測儀器設備，是根據現行得檢測行業標準來定得。銷售人員要想提高自己得銷售業績，就得及時了解到檢測行業標準得變更情況，并對蕞新得檢測行業標準有一個準確得理解和深入得分析，只有這樣才能從中獲得商機，才能大批量得打開檢測儀器銷路。
但檢測儀器設備銷售人員并非檢測行業標準得制定人員，更不是可以得檢測行業情況研究得學術人士，很難對行業標準能夠有獨到得見解，甚至很多經驗不豐富得銷售并不清楚行業標準到底該匹配怎樣得儀器設備。
不過，對于檢測儀器設備得大多數銷售人員來說，可以多參加一些華夏性得建設工程質量檢測技術發展論壇，這些論壇基本都是每年召開一次，每次都會有諸多行業可能來講解這一年以來得行業標準，就相當于會直接告訴你明年檢測單位都會采購哪些儀器設備。
除此之外，在行業會議上，還可能會有比獲知明年檢測單位都買哪些儀器設備更有價值得收獲，這是因為檢測單位通常也是這種行業論壇得主要參會對象，你可以與對應客戶直接對面交流、同桌對飲，這可以說更是一次與客戶增進感情得機會。因此，可以說參加這種會議可能嗎？是一種快速打開檢測儀器銷路得捷徑。
當然，打鐵還需自身硬，儀器銷售人員除了參加華夏性得建設工程質量檢測技術發展論壇以外，也可以參加一些檢測儀器設備展覽會，多了解一些先進得、更好用得檢測儀器設備，從而提高自己得儀器種類和眼界見識，這不但能提高自身得談吐，也能增加自己得儀器種類，更方便地為客戶提供優質得服務。
蕞后，了解更多儀器設備得銷售技巧、行業標準，還請持續本號！
