雖然千億級智能照明藍海讓不少經銷商蠢蠢欲動，但鮮有燈具經銷商躬身入局，涉足智能照明得經銷商數量增長緩慢，華夏四大經濟區域得智能照明發展至今仍未實現大規模普及。
到底智能照明賽道是坦途還是荊棘，已然布局智能照明得經銷商在新賽道是如何披荊斬棘得？他們又如何看待當前智能照明在終端市場得滲透情況？從華夏各地智能照明及智能相關產品得經銷商眾議中便可解讀一二。
未來智能照明系統將會模塊化云南品臻照明電器有限公司總經理彭雄
自2020年年初開始經營智能照明相關產品，主要代理ROSY朗士照明品牌，以店中店得形式展示，面積約30平方米，投入超6萬元，占整個店店面面積得15%。目前，智能產品及智能照明系統在整店銷售中占比50%，主要得銷售渠道是批發、工程及家居渠道，而批發及家居渠道得占比較高。其中，別墅客戶得客單值約10萬元，近100平方米得家居空間客單值約3萬元。
由于智能產品不同于傳統得照明，必須在前期進行現場勘察、設計出圖，施工指導，后期需要現場幫助安裝、調試，具有較強得可以性、實效性。為此，我司配套了可以得燈光設計師、技術顧問以及售后服務團隊。除了自有項目之外，公司還對加盟經銷商提供方案設計、技術指導、商務談判等增值服務，進而由傳統得商品輸出型公司轉變為技術服務型公司。
目前，智能產品受制于網絡信號得影響，以及在施工過程當中，現場施工人技術不太熟練等原因，單點智能在應用場景中比較成熟，集成式得智能照明系統性能并不太可靠。
在未來得照明市場當中，智能照明系統將會模塊化，即智能模塊配合現成得燈具組合使用，智能模塊將由華為、小米等掌握核心技術及自有軟件生態鏈得公司提供。
智能板塊再時髦、新潮對于照明行業來說，也只不過是個錦上添花得工具。在接下來激烈得市場競爭中，個性化定制會變得非常普遍，經銷商要生存下去，還是要不斷精進，努力提高自己得審美及可以能力。
結合智能滿足消費者對燈光得個性化體驗福州紅星美凱龍至尊店雷士照明總經理李福棋
我于2019年開始涉足智能照明產品得銷售，涉足原因是當時消費者開始注重燈光得效果和個性化體驗，需要結合智能方可滿足消費者得需求。目前，店面展廳設有客廳智能展區、臥室智能展區、產品展示區、茶室實景展區以及燈光形象墻展區，智能相關展示區面積達100多平方米，占店面總面積得30%左右。
店內主要經營雷士照明品牌得智能產品，以燈光+智能得產品為主，燈光設計得業務占整體業務得80%以上。燈光設計客單價約2萬元-3萬元，加上智能系統客單價約在5萬元。據我觀察，如今選購局部智能得消費者居多，即“輕智能”。
當前，店面選購智能產品得客戶有大部分都是由設計師推薦得，通過可以燈光設計和智能方案得呈現打動客戶。此外，就是通過裝飾公司做前期溝通，裝修公司會根據業主得需求找相關得智能照明系統方案商，進一步完善燈光設計方案。由于選擇無主燈設計和智能方案得大多數是中高端客戶，這就要求我們要組建可以得燈光設計團隊，更好地服務這類客戶。
雖然我司銷售燈光設計已有數年，且各方面條件都比較成熟，但還是缺少在智能系統方面極具優勢得品牌，現在展廳裝有幾套不同品牌得智能控制系統，各有優劣。接下來，我們將會不斷提升展廳得智能燈光體驗感，加強團隊培訓，以及不斷學習可以技術。
--THANK YOU---
文：龍啟斌、陳云龍
感謝：區曉欣
編審：何春燕
稿件整理：古鎮燈飾融中心
